恒大綠洲以8500元/m2起的價(jià)格開(kāi)盤，無(wú)疑給“高處不勝寒”的樓市進(jìn)行了一次暖場(chǎng)。
上周末是今年單日開(kāi)盤數(shù)最多的一天與黃金周形成“錯(cuò)峰”銷售買家入市熱情高漲
十一黃金周未到，已有樓盤提前開(kāi)閘推新貨。9月26日，廣州共有10多個(gè)全新樓盤和在售樓盤同時(shí)推出新產(chǎn)品，創(chuàng)下了今年以來(lái)單日開(kāi)盤數(shù)量最多的紀(jì)錄。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在樓市向好、樓價(jià)持續(xù)攀升的現(xiàn)狀下，加上擔(dān)心十一黃金周市民會(huì)因旅游、看國(guó)慶閱兵儀式和過(guò)中秋節(jié)等豐富的節(jié)目，而減淡了看樓興致。因此，許多發(fā)展商都不約而同地趕在黃金周前的最后一個(gè)休息日沖刺開(kāi)盤，搶先喝了“頭啖湯”再說(shuō)。
而事實(shí)證明，這些搶閘開(kāi)盤的樓盤，大都既贏得了人氣，也賺到了真金白銀。
本欄撰文：
記者王荔玨
記者從各大樓盤的開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)了解到，多個(gè)樓盤的銷售價(jià)格定價(jià)都保持穩(wěn)定，并沒(méi)有明顯的飆高現(xiàn)象。在樓價(jià)持續(xù)高企、買家普遍看漲后市的態(tài)勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商推出的全新產(chǎn)品定價(jià)都顯得較為審慎。
開(kāi)盤價(jià)平過(guò)“吹風(fēng)價(jià)”
以珠江新城的珠江都薈為例，雖然開(kāi)售前買家預(yù)計(jì)其單價(jià)在2.2萬(wàn)元/m2左右，但實(shí)際成交均價(jià)卻只有1.9萬(wàn)元/m2，因此買家入市相當(dāng)爽快，當(dāng)天就成交了200套左右單位。
星河灣海怡半島在開(kāi)盤前的“放風(fēng)價(jià)”是3萬(wàn)元/m2以上，但開(kāi)盤當(dāng)天報(bào)出的均價(jià)是25000元/m2，一些低層園景單位的起價(jià)甚至低至1.6萬(wàn)元/m2，不少景觀朝向較好的單位單價(jià)也只在1.7萬(wàn)～1.9萬(wàn)元/m2。前來(lái)踩盤的地產(chǎn)同行表示：“我之前預(yù)計(jì)在2.8萬(wàn)元/m2左右，但真正的銷售價(jià)格出來(lái)后，讓我感到有意外的驚喜，且有入市的沖動(dòng)。”
營(yíng)銷新手法：高報(bào)低開(kāi)
記者走訪多個(gè)樓盤了解到，與往年開(kāi)發(fā)商慣用的促銷手法不同，本輪新推產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)商不再靠“價(jià)格戰(zhàn)”、“優(yōu)惠戰(zhàn)”吸引人氣，反而在價(jià)格上采取接近買家心理預(yù)期的營(yíng)銷手法，讓他們感到實(shí)惠，借此推動(dòng)成交。像恒大綠洲開(kāi)價(jià)8500元/m2起還有開(kāi)盤優(yōu)惠8.5折、荔江美筑開(kāi)價(jià)11500元/m2、合生頤景華苑開(kāi)價(jià)15000元/m2，出貨都相當(dāng)迅速。
展望十一黃金周樓市的前景，合富輝煌首席市場(chǎng)分析師黎文江表示，這個(gè)黃金周大部分在售樓盤都有望取得較好的進(jìn)賬。首先，從9月26日的開(kāi)售情況看，各盤都已取得了較好的成交業(yè)績(jī)，這說(shuō)明市場(chǎng)的需求十分旺盛。而在黃金周期間，還有一大批新盤新貨推出市場(chǎng)，與9月26日的開(kāi)盤潮形成“錯(cuò)峰式”銷售，有利于吸引不同消費(fèi)群的關(guān)注。
價(jià)格“維穩(wěn)”樓市會(huì)旺
從目前的價(jià)格行情看，雖然開(kāi)發(fā)商由于沒(méi)有資金壓力而減少了優(yōu)惠的幅度，但在定價(jià)策略上卻依然堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭的原則，這對(duì)買家而言也具有較大的吸引力。而且，基于市民對(duì)后市通脹的預(yù)期，加上擔(dān)心目前首次置業(yè)所享有的契稅、利率等優(yōu)惠未來(lái)有可能會(huì)發(fā)生調(diào)整，因此，只要開(kāi)發(fā)商不過(guò)于“貪心”而大幅拉高價(jià)格，預(yù)計(jì)十一期間買家的入市熱情將保持高漲。
兩大盤現(xiàn)“超人氣”火爆成交
上周六，廣州有10多個(gè)樓盤齊推新品，包括星河灣海怡半島、祈福·生活無(wú)限、恒大綠洲、恒大山水城、頤和高爾夫莊園、保利中環(huán)廣場(chǎng)、保利中宇廣場(chǎng)、翠城花園6期、頤景華苑、珠江都薈、荔江美筑、逸泉山莊、保利2010公館等。
對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的這種新盤新貨扎堆搶閘推出的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士表示：“今年國(guó)慶與中秋相連，假期雖然特別長(zhǎng)，但很多人會(huì)因此而安排出游或返鄉(xiāng)，加上十一當(dāng)天有閱兵，不少市民也會(huì)選擇守在電視機(jī)前不出門。相比之下，選擇在黃金周前沖刺開(kāi)盤的勝算更大，還是及早‘袋袋平安’更穩(wěn)妥。”
在周六的“開(kāi)盤日”中，全新項(xiàng)目恒大綠洲和星河灣海怡半島當(dāng)數(shù)其中最受矚目的兩個(gè)盤?，F(xiàn)場(chǎng)看樓的私家車排成行，售樓部更是人山人海、人聲鼎沸，銷售人員都要同時(shí)招呼好幾組的看樓客，忙得滿頭大汗，兩盤都創(chuàng)下了開(kāi)盤當(dāng)天銷售超10億元的“銷售奇跡”。
同樣的情形也在祈福·生活無(wú)限出現(xiàn)。9月26日當(dāng)天，該盤出現(xiàn)了通宵輪候排隊(duì)的盛況。早上8時(shí)左右，已有數(shù)百位買家在輪候選樓。首期近300套單位當(dāng)天迅速售罄。
城建集團(tuán)在海珠的大盤翠城花園六期也在上周六悄然開(kāi)盤，因?yàn)闃潜P現(xiàn)場(chǎng)售樓部面積有限，開(kāi)發(fā)商依然像以往開(kāi)盤那樣，選擇東方賓館作為開(kāi)盤地點(diǎn)。很多買家一大早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)登記，生怕自己的心水單位被搶走。