受前期經(jīng)濟(jì)層面影響，直接影響了蘇州購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)信心。加上近期一些政策類(lèi)調(diào)控類(lèi)的猜測(cè)一直存在，導(dǎo)致大多數(shù)人對(duì)于房地產(chǎn)后市看不明白，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者，觀望的氛圍從7月份開(kāi)始漫起。對(duì)于開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，今年秋季購(gòu)房節(jié)是否成為市場(chǎng)觀望氛圍松動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，大家都關(guān)注著……
此次的購(gòu)房節(jié)對(duì)樓市的積極刺激是毋庸置疑的。以數(shù)據(jù)為例，9月11日，蘇州市商品住宅成交221套，當(dāng)日高新區(qū)成交情況突破常態(tài)，依托購(gòu)房節(jié)得到集中釋放，成交109套。四天房交會(huì)，有2400多套房子被人相中。這樣的成交能量相當(dāng)于、甚至超過(guò)了近幾個(gè)月單月的成交總量，而購(gòu)房節(jié)只是用了四天時(shí)間。
購(gòu)房節(jié)參展的項(xiàng)目是否有優(yōu)惠？是否在做一些促銷(xiāo)？許多市民沖著這些信息前來(lái)摸底，看房，購(gòu)房。如今市場(chǎng)上，買(mǎi)房子，買(mǎi)的是價(jià)格，是品牌，還是產(chǎn)品，還是未來(lái)？這些都是購(gòu)房者需要琢磨的。而房產(chǎn)公司在購(gòu)房節(jié)上，有的斬獲頗豐，有的推薦了即將推出的產(chǎn)品積累人氣，有的只是湊熱鬧地來(lái)露了把臉……所以房產(chǎn)公司也需要研究一下自己的產(chǎn)品定位，什么樣的產(chǎn)品最能打動(dòng)看房人。買(mǎi)方和賣(mài)方，在經(jīng)過(guò)這次房展之后，還會(huì)在樓市再次相遇、博弈。這次的經(jīng)驗(yàn)和感受，或許就是今年樓市最后一個(gè)季度的某種動(dòng)向和可能。
創(chuàng)新 戶型市場(chǎng)再添“新貴”
戶型，曾一度陷入某些固定的模式，閉著眼睛都能想出有哪些基本款。創(chuàng)新設(shè)計(jì)讓房子的面積像變了魔術(shù)一樣“多出來(lái)”，這樣的房自然一下就吸引到看房人的注意。在這次購(gòu)房節(jié)，不少開(kāi)發(fā)商為了滿足更多購(gòu)房者的需求，還不斷推出各種創(chuàng)新型戶型。位于高新區(qū)科技城的永新水秀坊此次購(gòu)房節(jié)期間就加推了一類(lèi)創(chuàng)新型小戶型，兩戶60余平方米的小戶型，既可分別單獨(dú)銷(xiāo)售又可拼接成一戶130余平方米的大戶型，且能夠因此而獲得10余平方米的入戶花園及公共空間贈(zèng)送面積。
“小套型大面積”，顯然成了開(kāi)發(fā)商新的殺手锏，如合景峰匯國(guó)際推出高得房率的小套型，通過(guò)贈(zèng)送20平方米闊景飄窗，買(mǎi)92平方米的房子住110平方米的空間。大觀名園的退臺(tái)洋房、入戶花園也都讓面積無(wú)形地放大，而中海國(guó)際社區(qū)的空中合院也讓房子別具一格。房子的實(shí)用面積大了，無(wú)論如何都能撩撥起購(gòu)買(mǎi)的欲望，即使這房子的地段稍微偏一點(diǎn)，周?chē)涮兹跻恍?。從商家角度上?lái)說(shuō)，無(wú)論在產(chǎn)品上還是在營(yíng)銷(xiāo)上，客戶定位年輕化趨向更加明顯，而且更加細(xì)分，這將是市場(chǎng)發(fā)展的一大趨勢(shì)。
找準(zhǔn)定位給未來(lái)留點(diǎn)空間
金秋購(gòu)房節(jié)，從客戶群體上來(lái)看，蘇城市場(chǎng)的剛性需求仍然是支撐房市發(fā)展的主要力量，市民最鐘情的中小戶型，依然是主流。
除了總價(jià)在80萬(wàn)以下和單價(jià)約7000元的樓盤(pán)受青睞以外，總 房?jī)r(jià)50~70萬(wàn)元、社區(qū)發(fā)展?jié)摿^大的樓盤(pán),也是此次購(gòu)房節(jié)上很多買(mǎi)家積極尋找的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。中小戶型受寵的同時(shí)，購(gòu)房節(jié)中價(jià)格高的商品房大多以位置勝出，即便并非市中心，周?chē)娘L(fēng)景以及服務(wù)設(shè)施也都很方便。價(jià)格便宜的地點(diǎn)大多偏遠(yuǎn)，但某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員則建議現(xiàn)在買(mǎi)房是買(mǎi)明天，別忽略了房子的增值空間。例如，一旦某偏遠(yuǎn)樓盤(pán)周?chē)w起了大型商場(chǎng)，或地鐵開(kāi)通能途經(jīng)此地，那么這個(gè)樓盤(pán)的增值幅度很可能會(huì)“立竿見(jiàn)影”。也正因如此，打交通牌的樓盤(pán)，都不遺余力地吆喝著自己的今后的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
不難發(fā)現(xiàn)，如今的購(gòu)房者對(duì)于自己求購(gòu)房源的意向性格外明確，從預(yù)算到地段，從戶型到面積，多數(shù)買(mǎi)家都是把各個(gè)方面仔細(xì)計(jì)劃后，到現(xiàn)場(chǎng)直奔主題地尋找目標(biāo)。這樣的計(jì)劃中很大程度都包含了“如今買(mǎi)房子，買(mǎi)的是價(jià)格，品牌，還有未來(lái)”這個(gè)理念。所以本次在購(gòu)房節(jié)中，金城1958、山水映象新推樓盤(pán)則出現(xiàn)告罄現(xiàn)象。這一類(lèi)房子不僅有討巧的中小戶型，還有購(gòu)房者對(duì)未來(lái)該地區(qū)的商業(yè)配套和交通區(qū)位的“美好預(yù)期”。
價(jià)格漲跌眾人關(guān)注性價(jià)比
在購(gòu)房節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)采訪中，一位想買(mǎi)一套改善型住房的中年購(gòu)房者說(shuō)：“是漲是跌，是買(mǎi)漲還是買(mǎi)跌這些都不重要，關(guān)鍵要看它的性價(jià)比如何。 ”
現(xiàn)如今，與這位中年購(gòu)房者持有相同觀念的大有人在，他們都有自己的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。“只要房子質(zhì)量好，和房?jī)r(jià)相匹配就可以，我不會(huì)跟風(fēng)買(mǎi)漲或買(mǎi)跌”。此種現(xiàn)象說(shuō)明購(gòu)房者越來(lái)越趨理性，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)健康合理發(fā)展的結(jié)果。對(duì)于具體的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，與其把價(jià)格上漲的升值預(yù)期作為物有所值的支付依據(jù)，不如把房產(chǎn)的性價(jià)比作為保障，理性規(guī)劃自己的置業(yè)需求，找出房?jī)r(jià)、房產(chǎn)性能以及承受能力三者之間的平衡點(diǎn)。只有買(mǎi)的房子性價(jià)比相當(dāng)，才說(shuō)明錢(qián)花得恰到好處。
房展連軸能否激發(fā)購(gòu)房熱情
剛落幕的購(gòu)房節(jié)還只是個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)則是9月18日至9月20日依然在體育中心開(kāi)展的2009吳中秋季太湖房地產(chǎn)展示會(huì)。參展樓盤(pán)不僅涵蓋了吳中區(qū)近幾年崛起的板塊內(nèi)的精品樓盤(pán)。值得一提的是，此次吳中政府推出了在吳中區(qū)購(gòu)房享有契稅優(yōu)惠的政策。2009年12月31日前，在吳中區(qū)購(gòu)房，可享受住宅類(lèi)商品房按1%繳納，非住宅類(lèi)商品房按2%繳納。優(yōu)惠面前，很有可能激發(fā)一波購(gòu)房小熱潮。
緊接著又是國(guó)慶期間的園區(qū)住博會(huì)，活躍在園區(qū)的多個(gè)樓盤(pán)都將拿出自己的新房源。接下來(lái)還有傳統(tǒng)的市房交會(huì)。房展連軸，是否能像上半年六場(chǎng)房展接力那樣，給樓市在年尾加添一把火？市民也在琢磨著，這一波接一波房展是否會(huì)把房?jī)r(jià)繼續(xù)推高？下半年樓市觀望氣氛是加濃還是松動(dòng)，真是一個(gè)難以預(yù)測(cè)的局。