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五大城市五一間樓市面面觀:購房者觀望心理重回市場
2009/5/5 9:21:27    http://www.18kuo.com

  五一期間,上海、深圳等樓市"風(fēng)向標(biāo)"城市都舉行了大型房展會。不過,開發(fā)商似乎"低調(diào)"了許多,打折明顯減少,促銷總體平淡;看房者依然眾多,但觀望心理明顯增強。

  上海:平淡促銷平靜觀望

  經(jīng)歷了今年以來戲劇性的"回暖"勢頭,五一假日樓市就更有看頭。五一期間,上海、深圳等樓市"風(fēng)向標(biāo)"城市都舉行了大型房展會。不過,開發(fā)商似乎"低調(diào)"了許多,打折明顯減少,促銷總體平淡;看房者依然眾多,但觀望心理明顯增強。分析人士認(rèn)為,這種平靜與觀望背后透射出市場的理性。這種"理性"能否主導(dǎo)五一后的樓市?

  五一房展會平淡促銷

  5月1日開幕、為期4天的"2009上海房地產(chǎn)春季展示會",是繼3月"上海之春房交會"后上海又一大型房展會。來自浙江、江蘇以及上海本地的200多家開發(fā)商和代理機(jī)構(gòu)參展。在浦東展覽館,也有一場房展會同期進(jìn)行。

  不過,和往日房展會相比,開發(fā)商在本次房展上要"低調(diào)"得多。誘人的折扣已消失不見,大張旗鼓的購房"送車"、"送旅游"等優(yōu)惠也難覓蹤影。許多開發(fā)商以發(fā)放環(huán)保袋、小禮物等吸引看房者。

  一家位于浦東中環(huán)線附近的知名樓盤在5月底將推出新房源,售樓人員告訴咨詢?nèi)巳海?quot;我們沒有優(yōu)惠措施,我們就這個價格,要不要買你們自己考慮好了。"

  主辦"2009上海房地產(chǎn)春季展示會"的上海展覽中心(集團(tuán))有限公司營銷部副經(jīng)理陳其華說,以往的房展會上,開發(fā)商都"放得很開",五花八門的促銷方式都會出現(xiàn);但這屆房展會的促銷,總體比較平淡。

  參展的上海寶山顧村板塊一項目營銷策劃負(fù)責(zé)人丁偉敏說,2008年,開發(fā)商們拿出過各種各樣的促銷策略,但銷售效果大多并不理想,畢竟影響購買的最主要因素還是 房價;經(jīng)過去年樓市的調(diào)整,許多開發(fā)商都以為目前的房價已經(jīng)是"心理底價"。

  平靜看房觀望心理重回市場

  1日當(dāng)天,涌入上海展覽中心的人數(shù)超過去年同期房展會。但記者采訪發(fā)現(xiàn),不少看房者很冷靜。和開放商的"按兵不動"相對應(yīng),看房者多抱以"靜觀其變"的心理。

  "本以為五一期間會有大的優(yōu)惠,沒想到房價還是那么高!"3日,在上海浦西、浦東都逛了房展會的市民陳永躍說。讓他失望的是,他看中的寶山區(qū)中環(huán)附近的一個大型樓盤,今年3月份每平方米均價是1萬元,目前新開盤的價格反已漲到1.15萬元/平方米,他決定"還是再看看"。記者發(fā)現(xiàn),這種觀望心理在上海的五一樓市中普遍存在。

  上海某知名開發(fā)商在上海展覽中心外廣場一側(cè)的顯著位置搭起大型展臺,其推出的樓盤位于松江九亭板塊。客觀地講,其每平方米不到1萬元的均價還是有一定市場競爭力的。但多數(shù)看房者并不買賬?,F(xiàn)場接待人員介紹,1日前去預(yù)約看房的有23人,2日有11人,3日至中午時還只有1人,"比預(yù)想的少了很多"。

  記者采訪發(fā)現(xiàn),許多看房客抱著"等等看"的心理,直接原因是對開發(fā)商在房展會上的優(yōu)惠不夠有些失望,但根本原因還是對目前的市場"看不懂"。一位市民看房后告訴記者:"我倒想看看,這房價還能漲多久?"

  "理性"能否主導(dǎo)五一后的樓市?

  五一樓市,處在一個十分微妙的時間點上。市場人士分析,一方面,此前重點城市樓市"回暖"勢頭明顯,剛性需求明顯釋放,某些城市商品房成交量甚至超過了2007年高峰時期的水平。凝固已久的政策面也出現(xiàn)松動,比如多年不變的房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金比例將面臨調(diào)整。但另一方面,個別一線城市成交量出現(xiàn)較大波動,房地產(chǎn)投資也遠(yuǎn)未樂觀,一些開發(fā)商迫不及待地逆市提價。全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會reico工作室最近發(fā)布的報告認(rèn)為,判斷徹底回暖為時尚早,樓市仍處存貨銷售期。

  在此背景下,五一期間一線城市的房展會呈現(xiàn)出的"平靜"局面,反映了市場理性一定程度地回歸。

  "以前,房子每平方米賣1萬元時,大家還在想能不能賣到2萬元,結(jié)果還真有;但是現(xiàn)在上海市中心房子賣到每平方米3萬元,還盼望能漲到四五萬嗎?不可能了。"房產(chǎn)營銷策劃人丁偉敏說,暴漲暴跌傷害的是整個市場,現(xiàn)在很多樓盤定價都在回歸理性。寶山區(qū)中環(huán)線附近一大型樓盤銷售經(jīng)理告訴記者:"我們堅持每一期新推房源都保持每平方米均價有1000元至1500元的漲幅,現(xiàn)在的定價不會被短時間內(nèi)的市場波動打亂節(jié)奏。"

  "2009上海房地產(chǎn)春季展示會"主辦方工作人員白永平說:"看得出來,目前開發(fā)商和購房者都在觀望。謹(jǐn)慎不見得是壞事,理性才能主導(dǎo)市場健康發(fā)展。"

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