(新浪樂(lè)居蘇州訊 筱楓)在同樣的市場(chǎng)同樣時(shí)間段，有項(xiàng)目熱銷(xiāo)有項(xiàng)目滯銷(xiāo)，拋開(kāi)廣告宣傳、折扣優(yōu)惠、活動(dòng)促銷(xiāo)等諸多干擾購(gòu)買(mǎi)者判斷決策的因素，開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品的保值、抗跌性能力、居住價(jià)值上購(gòu)房者提供保證，才能得到購(gòu)房者的青睞。
而購(gòu)房者言中的樓盤(pán)價(jià)值感就是在看到這個(gè)樓盤(pán)考察這個(gè)樓盤(pán)以后，覺(jué)得它是物有所值，甚至是物超所值的。在09年樓市尚冷的情況下，購(gòu)房者在買(mǎi)房子的時(shí)候往往更加謹(jǐn)慎、精挑細(xì)選，不少購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商正在將自己的產(chǎn)品做的越來(lái)越好，越來(lái)越精，價(jià)格也有了空間。
樓盤(pán)的價(jià)值感，大體可以分為三個(gè)方面：產(chǎn)品價(jià)值、形象價(jià)值、銷(xiāo)售服務(wù)增值價(jià)值。每個(gè)價(jià)值體系又由各種價(jià)值因素有機(jī)組成。
產(chǎn)品本身方面的價(jià)值感，也就是說(shuō)樓盤(pán)的地段，價(jià)格，產(chǎn)品本身的規(guī)劃，設(shè)計(jì)配套，是產(chǎn)品本身的價(jià)值。包含了區(qū)位價(jià)值、配套價(jià)值、景觀價(jià)值、產(chǎn)品自身構(gòu)成價(jià)值等主要因素。
在概括價(jià)值感體現(xiàn)的時(shí)候，江蘇友誼合升地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于東涵表示：“靠在地鐵的房子會(huì)升值，靠在商業(yè)衷心的會(huì)升值，靠在大型的城市集的房子會(huì)升值，對(duì)于我們房產(chǎn)自身的保值和增值有很大的影響力。”
產(chǎn)品的形象，樓盤(pán)設(shè)計(jì)的形象，企業(yè)品牌的形象，在人們心目中的加分值。形象價(jià)值包含了企業(yè)品牌價(jià)值、物管管理展示、樓盤(pán)包裝價(jià)值等主要因素。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)的環(huán)節(jié)，所能夠給樓盤(pán)帶來(lái)價(jià)值的增值部分，因?yàn)闃潜P(pán)銷(xiāo)售和服務(wù)對(duì)樓盤(pán)的價(jià)值感的體現(xiàn)也是非常關(guān)鍵的。通過(guò)訂定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略、形象定位、價(jià)格定位策略、銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程、共享客戶(hù)資源、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、階段優(yōu)惠促銷(xiāo)政策制定等因素來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
蘇州迪賽房地產(chǎn)投資咨詢(xún)有限公司企劃總監(jiān)劉東說(shuō)：“價(jià)值感產(chǎn)生的過(guò)程，可能跟做專(zhuān)業(yè)要考慮的問(wèn)題，我們?cè)趺礃影褜?duì)客群的理解，對(duì)產(chǎn)品的理解，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者喜歡的方式來(lái)改變。
現(xiàn)在的市場(chǎng)存量大，購(gòu)房者的選擇余地也大，對(duì)比性就更多，綜合性?xún)r(jià)比高低，顯然決定了成交數(shù)量多少和速度快慢。一個(gè)項(xiàng)目正是通過(guò)以上三個(gè)價(jià)值體系的有機(jī)貫通展現(xiàn)出其綜合性?xún)r(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)力。
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