身價不菲 身份存疑 憑啥砍出最低價
“最近的樓市是漲？還是跌？真正買賣房子時，人們就會發(fā)覺現(xiàn)實中想賣的房子沒怎么漲，想買的房子沒怎么跌，這種‘混沌’狀態(tài)，正是我們發(fā)揮的好時節(jié)。 ”說話的是一名80后小伙子，和他的“80后”身份一樣，他的職業(yè)也很新穎另類：房產(chǎn)砍價師。
這種以“為買房者砍價、為賣房者促成交易，從中賺取一部分差價”的房產(chǎn)砍價師行業(yè)逐漸興起，與許多行業(yè)爭著吆喝所不同，房產(chǎn)砍價師們多行事低調(diào)，顯得很神秘。
十分鐘賺兩萬他從此走上了“砍房”路
記者幾經(jīng)周折聯(lián)系到了房產(chǎn)砍價師小張(應受訪者要求隱去名字)，剛走出大學校門三四年的小張眼下已經(jīng)是某連鎖房產(chǎn)中介幾家門店的負責人。“誰買東西不想便宜？當顧客認為 房價不能再便宜的時候，我出面幫他們運作，如果能為他們砍了價省了錢，我從中得到一些報酬，也是理所應當?shù)氖虑椤?rdquo;面對記者，小張?zhí)谷坏卣f，他曾經(jīng)只花了十分鐘的時間就幫顧客省了四萬塊，那一次自己就賺了兩萬元。
小張說，他來自蘇北農(nóng)村，大學畢業(yè)后，由于遲遲找不到滿意的專業(yè)對口工作，他甚至面臨著生存壓力，一次偶然的機會，他來到一家房產(chǎn)中介工作，本想先就業(yè)再擇業(yè)，卻幸運的遇到樓市最火的階段，他不僅掙到了錢解了生活之難，還當上了門店經(jīng)理，之后他就堅定地在這條路上走著。去年起，受到金融危機影響，樓市不景氣，房產(chǎn)中介生意一落千丈，此時已經(jīng)當上幾家門店負責人的小張收入也受到了很大影響，在工作中，他注意到買房者極力壓價，賣房者對降價猶豫不決，僵持中往往“雙輸”，一次，他幫朋友砍價后低價成交了一套房，朋友給了他2萬元答謝費，從中看到商機的他，從此便走上了房產(chǎn)“砍價師”之路。
砍價是個技術(shù)活熟悉樓市行情是基礎
已經(jīng)協(xié)商到“最低價”了，賣方怎么還會輕易降價？“砍價師”如何砍得更低價的房子？面對記者，小張透露了其中一些玄機。“眼下的行情是‘差價’50%的傭金，你砍不下來價，就掙不到錢，而沒有幾個賣方不想多賺錢，所以砍價并不容易。”小張說，眼下從事房產(chǎn)“砍價師”的人多是房產(chǎn)中介人員和房地產(chǎn)銷售人員，砍價一般都是副業(yè)。“對樓市行情熟悉是做“砍價師”的基礎，”小張說，除此之外還要掌握一些砍價技巧，才能提高成交率。
技巧一：知己知彼。“我要了解賣家的底線，然后憑經(jīng)驗判斷。”小張說，他去年年底接一單砍價業(yè)務時，發(fā)現(xiàn)賣房的外國人表面看似風光，家境不錯，但實際上，對方當時經(jīng)濟周轉(zhuǎn)困難，而且擔心金融危機讓他一無所有，所以急著賣房變現(xiàn)回國。結(jié)果，他和幾個朋友一下就將這套總價一百多萬的房子砍掉了10萬人民幣。
技巧二：適度砍價。“市場擺在那，砍價不是沒有底線的。”小張說自己也有過失敗的經(jīng)歷，比如，半個多月前，他希望將公園天下一套總價95萬的二手毛坯房砍下5萬，結(jié)果對方很在意，最后93萬將房子賣給了其他買家，結(jié)果惹得自己的買家很惱火，為此讓他破費了幾頓飯錢。
技巧三：打持久戰(zhàn)。“多數(shù)的房子都是掛在中介的，讓這些房子降價，就必須打持久戰(zhàn)。”小張說，長期掛在中介的房子，賣家價格咬得很死，所以他極少砍這些房子的價格，他透露，從事這個行當?shù)呐笥芽尺@些房子的價格時，往往常與業(yè)主溝通，三天兩頭打電話，混得很熟后再時不時潑點冷水，讓對方感到心中不踏實，最后才松口降價，整個交易過程很不容易。
技巧四：做精不做多。“砍價業(yè)務不是隨便接的，砍價的范圍多為 二手房，新房砍價不容易。”小張說，總價高的房子砍價最劃算，一兩百萬的房子降個一萬兩萬成交，房東還是愿意的，而自己得到的報酬也不低。對于一手新房而言，不存在砍價，而是問房產(chǎn)商要折扣，小張直言自己和個別房產(chǎn)公司很熟悉，一般為“朋友”降點價還是可能的。
更低價背后潛藏隱患
采訪中，對于個別問題，小張閃爍其詞，他直言并不喜歡記者稱他“房產(chǎn)砍價師”，他說自己只是“為朋友幫忙”。當記者問到，他和其他“砍價師”們是否會利用工作便利和中介、房產(chǎn)商有“內(nèi)部協(xié)定”？小張認為，“砍價師”的砍價業(yè)務有很多不確定因素，私下已與開發(fā)商談好了底價賺取一定的差價的幾率很小，但不排除有這種情況。另外，小張說，他和圈內(nèi)的朋友也經(jīng)常交流，由于他們不參與買房人與交易方任何法律協(xié)議，如日后合同出現(xiàn)任何問題，“隱形”的房產(chǎn)“砍價師”不會負任何法律責任，而諸如此類的種種顧慮正是他們行事“低調(diào)”的原因。