????? 7月20日早上9點(diǎn)半，筆者趕到鳳凰城現(xiàn)場，已經(jīng)有近200名購房者在偌大的售樓處咨詢登記，等候選房。據(jù)售樓處相關(guān)人員介紹，4999一口價(jià)的廣告還未刊登，今天來的都是之前登記預(yù)約的市民。
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????? 廣告未出，就有200人前來認(rèn)購。這在樓市膠著的狀態(tài)下，是難得一見的火爆場面。據(jù)悉，此次活動(dòng)共推出99套房源，面積從119-138平米，全部一口價(jià)，4999元/平米。這99套房源中，有先前的一批尾房，也有2幢樓是全新推出的?！?999元，確實(shí)很驚人，這是我和女朋友決定購買的最主要原因”，一位在園區(qū)工作4年的小伙子這樣告訴筆者。在隨后筆者與他們的交流中，也發(fā)現(xiàn)，4999元是促使他們下手的最關(guān)鍵因素。
????? 客戶一：張小姐，26歲左右，園區(qū)白領(lǐng)，工作2年。
????? 購房者說：在房價(jià)不穩(wěn)定的情況下，我本計(jì)劃再挑挑，因?yàn)閳@區(qū)也有不少大盤將在7月開盤；可是一聽到4999元的價(jià)格，就有些心動(dòng)，同時(shí)也咨詢了幾個(gè)專業(yè)的朋友，他們覺得這應(yīng)該算是比較低的價(jià)格，可以購買。同時(shí)自己也計(jì)算了下，總價(jià)50、60萬，就可以買100平方以上的，挺劃算的。再說，即使現(xiàn)在配套不太成熟，未來2-3年，應(yīng)該會(huì)逐步完善起來的。
????? 客戶二：李先生，29歲，園區(qū)某外企經(jīng)理，工作5年。
????? 購房者說：昨天，接到售樓處的電話，4999元一口價(jià)，很震驚！于是就決定來看看。我已經(jīng)在園區(qū)有一套房子，面積不大，但考慮到父母過幾年會(huì)過來，也想有機(jī)會(huì)再買一套，自助投資兩相宜的那種。今天，也去現(xiàn)場看了看，戶型不是非常滿意，但考慮是大社區(qū)，未來還有多種產(chǎn)品推出，包括別墅。主要是價(jià)格很便宜，基本上決定出手。
????? 客戶三：孫女士，35歲左右，園區(qū)上班
????? 購房者說：我是沖4999元來的，和家人商量，以前的房子只有二房，想改善居住環(huán)境，換個(gè)大一點(diǎn)的，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的。一聽到4999元，和我05年買的房子價(jià)格差不多，當(dāng)然地段沒法比。過來看了看，感覺戶型不是很滿意，和我改善居住的理想有點(diǎn)差距。我暫時(shí)不考慮買這里，等等看看其他的樓盤。
????? 小結(jié)：從以上3個(gè)購房者說，基本上代表了現(xiàn)場200人的購房心態(tài)。可以看出，4999元的震驚價(jià)格，是他們下手購買的最大動(dòng)力。而對(duì)于二次置業(yè)的人士，樓盤品質(zhì)與價(jià)格，他們同等重要。
????? 低價(jià)是目前開發(fā)商促進(jìn)快速銷售的最有效的利器。性價(jià)比高的項(xiàng)目，有著剛性需求的購房者還是會(huì)毫不猶豫的下手的。
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