即將進入房地方行業(yè)上半年度的傳統(tǒng)“金四銀五”季節(jié)，然而4月份的成份依然有待商榷檢驗，這也更似乎加劇了人們對于紅5月的期盼，經(jīng)過了3月27日房交會的預熱、4月17日第二屆購房節(jié)的造勢，連續(xù)兩月的房交盛會雖然些許疲憊了看房者的視力，但卻無法避免房展會后樓市各項成交數(shù)據(jù)的節(jié)節(jié)走高之勢。
對于紅5月的期待，或許你會說，5月1日盛大住博會的召開，或許你更會在彼時選擇購房出手的時機，屆時優(yōu)惠的額度會更讓你滿意，購房的心情會更讓你踏實，當然這也僅僅只是片面因素而已，蘇城黃金5月能否再見“金”，不論開發(fā)商在5月賺得人氣銀氣盆滿缽滿，還是普通購房者淘得實惠優(yōu)惠滿懷，都在現(xiàn)階段進一步考驗博弈著各方的心態(tài)-----
成交量節(jié)節(jié)攀高 剛性需求待釋放 可售房源充實富余
連續(xù)數(shù)周蘇城各項成交數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)一個非常難得的上升勢頭，單一區(qū)域的成交有所漲跌反復外，仍然難以掩蓋數(shù)據(jù)背后透現(xiàn)的強勢購買力，一向作為成交中流砥流的園區(qū)成交量連續(xù)一月四周穩(wěn)步前進，上周全市成交總量微幅下滑，各區(qū)僅園區(qū)增長驚人，滄浪區(qū)有小幅上漲，其他各區(qū)均呈下滑態(tài)勢。成交總量還算平穩(wěn)。值得一提的是平江區(qū)上周成交92套，雖然比上前一周成交減少2套，但作為古城區(qū)中一向成交低迷的板塊，有如此表現(xiàn)已屬不易。
而購房節(jié)的真正效應還未完全顯現(xiàn)出來，有待本周的一個成交數(shù)據(jù)出爐，但效果大體也可以粗略想象出來，距離不遠的春季房交會就在數(shù)周內深深影響了成交量的變化，多少都直接反映了蘇城剛性需求的迫切性，同樣以政府主導的購房節(jié)，優(yōu)惠幅度不遜于此，而所有的這些卻在現(xiàn)在看來，都僅僅只是為即將到來的住博會造勢預熱而已，此前鮮少的樓盤將會集中在住博會進行展現(xiàn)，而且作為上半年樓市晴雨表的紅5月，成交量的促進更會為開發(fā)商今年的銷售目標計劃減壓，此外，優(yōu)惠的初期效應已體現(xiàn)，實惠是樓市各方相互平衡“妥協(xié)”的方式，如何更好的給予優(yōu)惠，也是紅5月，特別是在住博會這一效應體現(xiàn)期最值得期待的事情。
還有一個細節(jié)需要注意的是，據(jù)蘇州房產(chǎn)信息網(wǎng)看到的可售房源信息，動輒成千上萬套的房源靜侯5月，有專業(yè)機構透露如此充足的可售房，足以需要兩年時間去消化，可見充足房源的充足,以及量去化的深度可行性。
紅5月新盤扎堆 力度與來勢卻有待再確定
蘇州樓市在3月4月里迎來了久違的小陽春現(xiàn)象，交易數(shù)據(jù)的走高、連夜排隊購房的情況再現(xiàn)、數(shù)周狂銷數(shù)百套等等，這些利好信息都一一應驗在了一些樓盤身上，如3月份新城金郡的開盤，兩日內消化335套不是運氣也不是苦日里的偶爾煉功顯效；招商依云3號100余套電梯別墅的當日熱銷售罄，不是官方虛言的做作宣傳；湖山新意熱銷、億城沙發(fā)社區(qū)廣受歡迎、中海國際社區(qū)的持續(xù)穩(wěn)步熱賣、吳中石湖華城的強勢穩(wěn)定，等等，如此價值樓盤都在市場上受到了廣泛好評，在濾干了水分或者實惠貼心面前，沒有誰會選擇錯過，促銷方式可以有多樣，在如此黑暗摸索中，不是等待，更是自己用實在行動贏得市場的認同與消費者的尊重。
期間更是借著購房節(jié)、房交會的推動，有了更加催化的進度，樓市小陽春在業(yè)內似乎頗為認同。如此，紅5月各家開發(fā)商更是加緊推盤的速度，5月份新開盤的項目就有眾多，如備受矚目的雅戈爾太陽城，光案名就足以見其氣勢規(guī)模，現(xiàn)正預約優(yōu)惠中總價可享6000元的實惠；還有剛剛樣板房公開的招商小石城藝墅社區(qū)，又是一個大手筆；更不說4月25日中海國際社區(qū)和山水華庭的再開盤，億城再開盤、大觀名苑品湖苑推尾盤、伊頓小鎮(zhèn)推盤，4月底似乎都在準備著面市的沖刺。
而在注意到，不論5月新盤開盤還是老盤推新房源，推盤的力度與氣勢都有所保留似的謹慎小心，對市場的執(zhí)著與緊張似乎多少還沒有放開腳步，而且，價格上的一些不確定更加加重了這種顧慮，打電話過去，許多樓盤價格上不是很明細，特別是對優(yōu)惠措施的不確定，還有開多少盤具體有多少套房面市仍是閃爍，未來的“黃金”5月，如果真正能見“金”，真正收到銷售良好業(yè)績，還得再看其進一步的動作態(tài)度。
紅5月，見“金”時樓盤暗然提價
對于悄然提價這詞，在近段時間內，始見于北京媒體對一些當時開發(fā)商樓盤的報道，言論一起，四地風乍起，各地紛紛揭當?shù)貥潜P提價現(xiàn)象，蘇城樓市小陽春悄然襲來，有細心的消費都也驚乎，蘇州一些樓盤也在提價中，買漲不買跌的心理多少捉弄了些人，在5月份里，提價或許還是流行開來，簡單的悄然提價在這時對于開發(fā)商而言，并不要求的業(yè)績取得多少，銷量如何增長，卻在這時成為了開發(fā)商營銷的一個大手段，提升品質的外在宣傳，提升樓盤形象的一大利器，簡單的提價卻也無妨樓盤的接受程度，同時此階段，一些樓盤的提價也只是對先前悄然降價促銷的一種回應而已。
理性定價 合理實惠 更有市場可為
存量房的大量囤積，大量潛在的剛性需求，對于開發(fā)商而言絕對是利好信息，年年的歲月輪換，難以消磨蘇城這座城市的魅惑，樓市的風聲水起亦難以排斥潛在的消費人群。觀望或許在09年會有一個小度的弱化，實惠越來越流行時，樓市的理性也會變得明朗起來，少些水分的虛假，多些合理的定價，或許更會比優(yōu)惠更加吸引人。
看近一兩月來，品質與價值不論購房者還是開發(fā)商，看得比對方都重，如何加強彼此在對方中的形象，唯有當真正購買力到達可以承受的范圍之時，“見”金的不僅僅是單方，更會是雙方的合意而稱心。