春節(jié)之后，隨著氣溫的回升，樓市也出現(xiàn)回暖跡象，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，全國不少城市住宅市場交易量有了起色，不少售樓處也出現(xiàn)久違的熱鬧景象，人潮涌動、成交活躍。正當(dāng)各方紛紛熱議樓市“小陽春”景象之際，《人民日報(bào)》海外版4月6日刊登題為《京城買房別被“熱銷”忽悠了》的文章，披露北京部分開發(fā)商以每人每天50元的價(jià)格雇傭老年人充當(dāng)“房托”，演出“搶購”好戲的內(nèi)幕。
這則報(bào)道很快引起公眾激烈反應(yīng)，引發(fā)樓市是真的回暖還是“虛熱”的全民大討論，不少原本就對是否買房拿捏不定的消費(fèi)者表示將更加慎重考慮購房計(jì)劃，一些房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士則擔(dān)憂“房托”的曝光會挫傷各方對樓市的回暖信心。針對樓市各方心理產(chǎn)生的微妙變化，健康863心理網(wǎng)的筱丹老師分析認(rèn)為，樓市買賣從某種程度上來說，本來就是一場心理博弈，是開發(fā)商與消費(fèi)者在價(jià)格認(rèn)同、購買信心等方面的心理拉鋸。對當(dāng)前正處于敏感博弈期的樓市來說，“房托”的出現(xiàn)，必將導(dǎo)致心理變局，進(jìn)而對樓市產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
樓市在07年一路高歌猛進(jìn)，開發(fā)商和炒房者的聯(lián)手哄抬，讓房地產(chǎn)的泡沫越吹越大。 房價(jià)在普遍的心理膨脹中飛漲，明顯超出普通百姓消費(fèi)能力，也最終導(dǎo)致市場的購買心理出現(xiàn)抗性，越來越多的人開始持幣觀望，為后來的樓市危機(jī)埋下伏筆。金融危機(jī)的巨大沖擊讓樓市瘋狂戛然而止，房價(jià)應(yīng)聲而落，但市場觀望氣氛更濃，“持幣待購”者與“持房待售”者之間展開心理暗戰(zhàn)。盡管開發(fā)商紛紛喊出“價(jià)值回歸”，打出降價(jià)牌，但實(shí)際降價(jià)幅度并不大，絕大多數(shù)消費(fèi)者也不為所動，耐心等待。
供需雙方經(jīng)過近1年的“僵持”，在國家和各地政府不斷出臺的政策扶持，以及開發(fā)商加大力度的降價(jià)促銷刺激下，消費(fèi)者的心理開始松動，樓市堅(jiān)冰開始融化，局部地方交易量出現(xiàn)回升。但樓市總體形勢仍然不容樂觀，全球金融危機(jī)的影響還在繼續(xù)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢仍未走出下行通道，消費(fèi)者因此普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，購房意愿仍然不高。于是部分急于求成的開發(fā)商祭出當(dāng)年炒熱房價(jià)的法寶-“房托”，希望利用消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理，實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升的理想目標(biāo)。
開發(fā)商采取促銷手段吸引購房者，本無可厚非。但采用欺騙的手法刻意營造搶購的假象，對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，不僅有悖商業(yè)道德，更有欺詐之嫌，既損害房地產(chǎn)開發(fā)商的整體公信力，又極易挫傷消費(fèi)者本來就很脆弱的購買信心。筱丹老師提醒，在客觀環(huán)境本不樂觀的情況下，一旦消費(fèi)者對房地產(chǎn)的價(jià)值回歸產(chǎn)生懷疑，必然導(dǎo)致群體性的觀望心態(tài)加劇，從而打亂市場持續(xù)穩(wěn)步回暖的節(jié)奏，樓市剛剛迎來的轉(zhuǎn)機(jī)很可能因此付之一炬，房地產(chǎn)行業(yè)或?qū)⒃馐軞缧源驌簟?/p>
當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢已經(jīng)發(fā)生根本性變化，消費(fèi)者在經(jīng)受過樓市大起大落的考驗(yàn)后，消費(fèi)心理日趨成熟，開發(fā)商也必須調(diào)整心態(tài)，真正“有所作為”，才能拉動消費(fèi)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)客觀上需要清醒地認(rèn)清形勢，向理性和務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變，在發(fā)展戰(zhàn)略和具體策略上及時(shí)做出調(diào)整，約束規(guī)范開發(fā)行為，讓房價(jià)真正回歸正常的價(jià)值區(qū)間，并真正以人為本，著力提高“居住功能”和“居住品質(zhì)”，提高核心競爭力。如是，樓市方能迎來真正的春天。而對消費(fèi)者而言，在樓市“亂花漸欲迷人眼”的促銷花招前，更多關(guān)注的應(yīng)該是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保持冷靜的頭腦和平和的心態(tài)，堅(jiān)持自己的價(jià)格底線是最好的應(yīng)對辦法。
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