三月京城地產(chǎn)市場(chǎng)一掃去年年底以來的陰霾局面，“熱銷”已經(jīng)成為了最常見的房地產(chǎn)關(guān)鍵詞，熱銷樓盤的售樓處幾乎被準(zhǔn)購(gòu)房人踏爛門檻，場(chǎng)面實(shí)在無法與年初開發(fā)商叫苦不迭的低迷狀態(tài)相聯(lián)系，地產(chǎn)界人士樂此不疲地將這一輪銷售熱潮比喻為2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小陽春”。
而縱觀京城樓市，這樣可以稱為熱銷的項(xiàng)目又確實(shí)只在少數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)的買方市場(chǎng)需求量只有一半得到實(shí)現(xiàn)，也就是說，去年有將近過半的購(gòu)買力轉(zhuǎn)移到了今年，這就使得三月買方市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，造就了小陽春的種種銷售熱潮。但是， “火爆”與“熱銷”依舊僅僅局限在部分地區(qū)的部分項(xiàng)目，甚至是部分項(xiàng)目的部分戶型上?？梢哉f熱銷只是京城樓市的一種相對(duì)現(xiàn)象，而低迷狀態(tài)仍是整體的一種表現(xiàn)。
●開發(fā)商對(duì)小陽春態(tài)度：謹(jǐn)慎樂觀
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，三月份北京大部分樓盤的銷售量，無論從成交面積、套數(shù)還是價(jià)格來計(jì)算，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于今年一、二月份的成交量。這種趨勢(shì)對(duì)于銷售市場(chǎng)是一種強(qiáng)心針式的鼓舞，三月剛過，人們關(guān)心的話題已經(jīng)從小陽春本身轉(zhuǎn)移到了這段熱銷風(fēng)潮到底能夠持續(xù)多久上。
“開發(fā)商對(duì)待小陽春的態(tài)度應(yīng)該是謹(jǐn)慎樂觀的。”首開天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售總監(jiān)胡靜表示，“面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚沒有全范圍的好轉(zhuǎn)的情況下，房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，開發(fā)商應(yīng)該理性面對(duì)市場(chǎng)和自有項(xiàng)目。某些項(xiàng)目或者某些區(qū)域可能在三月過后持續(xù)小陽春局面。”
面對(duì)小陽春局面，某些項(xiàng)目悄然提價(jià)，使得部分消費(fèi)者認(rèn)為由于相對(duì)低價(jià)而熱銷的樓盤，其實(shí)已經(jīng)不再依靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者，更多的是前期相對(duì)低價(jià)制造出的噱頭。對(duì)此，胡靜認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格確定與項(xiàng)目自身地段以及 戶型等因素有關(guān)，而這些因素也往往影響著這一項(xiàng)目是否能夠暢銷于市。不同時(shí)期同一項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上調(diào)可能是由于該時(shí)期項(xiàng)目主打戶型產(chǎn)生變化。因此，提價(jià)不能盲目復(fù)制到整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)。
對(duì)此，不少開發(fā)商表示賣方市場(chǎng)應(yīng)該“珍惜小陽春”并對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。“有些項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)候入市以及提高價(jià)格只是借著市場(chǎng)回暖狠撈一筆，這樣很容易毀掉整體市場(chǎng)的趨好，使得購(gòu)房人重新回到觀望態(tài)度。”有項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人表示。
●性價(jià)比才是硬指標(biāo)
有開發(fā)商表示，在2008年底到2009年初的房地產(chǎn)低迷時(shí)期，不僅是房地產(chǎn)業(yè)一個(gè)被動(dòng)的受創(chuàng)期，更是房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部自身調(diào)整的一個(gè)階段。在這一輪震蕩后房地產(chǎn)業(yè)的走向更有可能的是回歸地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)代，而營(yíng)銷地產(chǎn)則力主將房地產(chǎn)的價(jià)值與品質(zhì)最大化，達(dá)到買房市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)的平衡與雙贏。有開發(fā)商表示，所謂銷售火爆的樓盤無疑是在某一地區(qū)“價(jià)格最厚道”的樓盤。之所以沒有認(rèn)為價(jià)格最“低廉”，則是因?yàn)槟壳百I方市場(chǎng)的理性考慮，使得單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再是唯一的獲勝途徑，性價(jià)比高的項(xiàng)目在任何時(shí)期始終會(huì)得到更多青睞。
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