盡管3月各地樓市都有所回暖，但市場觀望氣氛依舊濃厚，大部分購房者都不急著出手，這廂謹(jǐn)慎那廂急，房產(chǎn)商可坐不住了，再守株待兔等待客戶上門顯然不行。為了能吸引到購房人群，各家開發(fā)商紛紛在營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)揮想象博眼球，主動(dòng)出擊謀客戶。
體驗(yàn)式營銷重視客戶參與性
光靠推廣宣傳還不能完全勝出，在信息泛濫的時(shí)代，普通的營銷很容易被海量信息淹沒，要想脫穎而出，必須得用亮點(diǎn)吸引住購房者的注意力。如今房產(chǎn)銷售除了改變銷售方式，在策劃上也越來越有創(chuàng)意，更加重視互動(dòng)性、參與性。
3月25日大華·海派風(fēng)景組織了15分鐘到達(dá)“歐洲”的活動(dòng)，該活動(dòng)征集了十幾輛自駕車從杭州游泳館開往樓盤現(xiàn)場，用時(shí)最短的可以贏得油費(fèi)。參加這個(gè)活動(dòng)的市民可以切身體會(huì)到該樓盤環(huán)境與地段的優(yōu)勢，并且在輕松愉悅的心情中了解和記住樓盤。
與大華·海派風(fēng)景有異曲同工之妙的還有金隅·觀瀾時(shí)代。只要去該樓盤現(xiàn)場售樓處辦理觀瀾卡，簽約時(shí)不僅可享受“預(yù)交2萬抵6萬～12萬元”的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加抽獎(jiǎng)，贏取美國9日豪華游，該活動(dòng)引得不少人上門實(shí)地觀看項(xiàng)目，讓樓盤知名度大增。
坐等上門改為主動(dòng)出擊搜客群
在銷售方式上，如今的房產(chǎn)營銷與以往相比，形式更為多樣。單純在售樓部等客戶上門的做法在現(xiàn)今市場下顯然有些被動(dòng)，為贏得商機(jī)，不少房產(chǎn)商主動(dòng)把房產(chǎn)信息推到了市民眼皮底下。如今在各種場合都能見到樓盤的宣傳，不管是在酒店還是茶館，隨時(shí)都能接觸到相關(guān)信息。
贊成美樹從4月1日起將設(shè)置移動(dòng)展廳，把售樓部“空降”到市民的眼前。從4月1日到30日，贊成美樹將在歐尚超市、運(yùn)河廣場、武林廣場等地設(shè)置風(fēng)格現(xiàn)代而藝術(shù)的樓盤流動(dòng)展示區(qū)，向市民介紹項(xiàng)目的基本情況。這種流動(dòng)展廳的形式讓潛在消費(fèi)群能更便捷地接受到項(xiàng)目信息，比常規(guī)宣傳方式更主動(dòng)更有活力。
在終端下功夫的房產(chǎn)商不在少數(shù)。華榮·風(fēng)景蝶院除了常規(guī)宣傳途徑外，還將推廣場所拓展到企業(yè)、寫字樓、超市，甚至在社區(qū)制作海報(bào)架進(jìn)行宣傳推廣。
買房還給工作崗位
以社會(huì)熱點(diǎn)引起公眾關(guān)注也是企業(yè)宣傳的好方法。3月20日，金地集團(tuán)召開了“大學(xué)生促進(jìn)就業(yè)平臺啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)，宣布今年同時(shí)在杭州、上海等地招聘30名應(yīng)屆本科生，同時(shí)提供300個(gè)以上勤工儉學(xué)及社會(huì)實(shí)踐的崗位給在校大學(xué)生。
浙江房企新湖房產(chǎn)，則直接提供工作崗位。其在上海的樓盤新湖明珠城推出了優(yōu)才計(jì)劃：對新近買房的業(yè)主，新湖拿出不少于100個(gè)工作崗位，年收入3萬元至10萬元，工作期限8至10年，范圍涉及房地產(chǎn)、金融和礦業(yè)等，崗位有前期開發(fā)、中期管理、后期服務(wù)，還有證券投資和期貨投資等。
這樣的營銷既吸引了眼球，也樹立了企業(yè)良好的社會(huì)形象，比起一般單純地營銷手段更有深度。
雙贏營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認(rèn)為，目前的樓市成交放量說明市場已趨向好轉(zhuǎn)，但還沒有真正復(fù)蘇。對下半年的走勢誰也心里沒底，開發(fā)商只有做好產(chǎn)品，主動(dòng)出擊創(chuàng)新營銷，才能在回暖的市場中分到一杯羹。
作者： 張曉霞 張卉卉
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