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業(yè)內(nèi)人士揭底赴美購房團(tuán):既使無房成交也名利雙收
2009/3/31 8:45:50    http://www.18kuo.com

  繼首個赴美購房團(tuán)之后,第二批赴美購房團(tuán)也將成行,雖然赴美購房團(tuán)飽受爭議,但后繼推出類似購房團(tuán)的機(jī)構(gòu)還在增加。旅游業(yè)內(nèi)人士指出,這些海外購房團(tuán)實際上是一種主題旅游形式,組織起來并不難。而更為重要的是,只要成行,是否能有成交都不會影響到主辦方從中名利雙收。

  核

  心提示

  中國首個赴美購房團(tuán)行程

  ●2月24日下午,購房團(tuán)飛赴美國。

  ●2月25日凌晨抵達(dá)洛杉磯,隨后在洛杉磯附近展開赴美后的首站“看房”行程。隨后去拉斯韋加斯。

  ●2月27日從拉斯韋加斯坐飛機(jī)前往舊金山。并對斯坦福大學(xué)校區(qū)、舊金山的獨(dú)院住宅等項目展開調(diào)查。

  ●3月1日,原計劃“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”波士頓,但因波士頓天氣原因,滯留舊金山。

  ●3月3日,趕赴紐約看房。

  ●3月6日下午,首次赴美購房團(tuán)回國。(據(jù)媒體報道整理)

  現(xiàn)象

  -海外購房團(tuán)成流行趨勢

  今年2月,由一家房地產(chǎn)網(wǎng)站組織的赴美購房團(tuán),在賺足了人們的眼球之后,前往美國的洛杉磯、舊金山、紐約等地實地看房,但是在11天的行程之后,購房團(tuán)返回時對成交一事打起了太極,據(jù)網(wǎng)站工作人員透露,最終結(jié)果為“零成交”。

  雖然首個赴美購房團(tuán)并沒有成交,媒體對其也褒貶不一,置疑購房團(tuán)是“假購房真旅游”的余音未了,但第二批購房團(tuán)如今正在報名之中,最快將在4月中旬成行。不僅如此,天津、沈陽等地的赴美購房團(tuán)也在籌備之中,赴日、赴英的房地產(chǎn)考察團(tuán)也不是新鮮事兒。另一家房地產(chǎn)網(wǎng)站同樣高調(diào)發(fā)出了赴美購房團(tuán)的召集令,26000元到美國西海岸城市抄底購房。在召集說明中,這個赴美購房團(tuán)提供了完整的行程,除了在三天的行程中有看房環(huán)節(jié)外,其余時間全部是旅游項目,環(huán)球影城、賭城拉斯韋加斯都是必去的景點(diǎn)。該購房團(tuán)的主辦方之一是一家旅行社,似乎更加印證了購房團(tuán)“假購房真旅游”的說法。

  中國人到海外置業(yè),參加海外購房團(tuán),儼然成了時下流行的一種潮流。然而,沒有成交量,海外房地產(chǎn)市場并非想象中的很適合投資,遠(yuǎn)非像主辦方宣傳的那樣美好,但飽受爭議的海外購房團(tuán),為何還在不斷推出,主辦方難道是在賠本賺吆喝?

  揭秘

  -購房團(tuán)實為主題旅游

  記者向一些旅游業(yè)內(nèi)人士咨詢時,很多人都不愿意對赴美購房團(tuán)的現(xiàn)象予以點(diǎn)評。一位供職旅行社的資深旅游業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出,赴美購房團(tuán)的實質(zhì),是一種在旅游活動中增添了購房內(nèi)容的主題旅游。對于有相應(yīng)資源的旅行社來說,是一種非常容易操作的旅游形式。這種說法在記者向旅行社咨詢時得到印證,很多大型旅行社都能根據(jù)記者需求,設(shè)計相應(yīng)的旅游線路,只是費(fèi)用比普通旅行團(tuán)貴了不少。

  而資源的取得也并非難事,美國是個商業(yè)化發(fā)達(dá)的國家,不會放棄任何一個可以賺錢的機(jī)會。如果旅行團(tuán)有意赴美看房,美國的中介機(jī)構(gòu)非常樂意提供幫助,旅行社除了按照常規(guī)安排游客的食宿外,只需在安排適當(dāng)旅游景點(diǎn)的同時,額外增加房地產(chǎn)項目。在當(dāng)?shù)貐⒓拥挠嘘P(guān)房地產(chǎn)方面的講座和培訓(xùn),也有可能是由目的地的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供的。

  聲音

  -美房產(chǎn)人士:赴美購房不現(xiàn)實

  美國房地產(chǎn)市場現(xiàn)在是不是具備投資價值,只有美國本地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最了解。律師殷國華(0.047,-0.00,-2.08%)此前曾表示到美國看房的目的,就是為三歲多的兒子挑選一處好的學(xué)區(qū)的房子,以備將來兒子去美國留學(xué)時居住。昨天,記者聯(lián)系到波士頓的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人brenban,他告訴記者,以波士頓為例,在麻省理工等所在學(xué)區(qū)的房子,價格并未有所松動,甚至還開始上漲,對于為子女今后教育的購房者來說,現(xiàn)在買和以前買是差不多的。想到學(xué)區(qū)置業(yè)的外國人中并不僅有中國人,像南美的很多人,金融危機(jī)以前就開始到學(xué)區(qū)置業(yè)。

  brenban說,購房團(tuán)剛到洛杉磯時,在報紙上還可以看到報道,但來到波士頓后就沒有任何消息了。

  據(jù)brenban介紹,中國人到美國買房首要的問題,就是辦理貸款很難。美國是個信用制國家,而中國人在美國沒有信用記錄,在現(xiàn)在的金融危機(jī)的背景下,貸款卡得很嚴(yán),只有付全款購房才能成交,所以對大多數(shù)中國人來說,去美國購房不太可能。而購房還需要辦理很多手續(xù),僅憑一次到美國看房就買下房子是很不現(xiàn)實的。brenban說,以前也有中國個人到美國置業(yè),但沒有組團(tuán)來購房的先例,購房團(tuán)的實際意義可能僅在于拓寬中國人的投資眼界。

  -網(wǎng)站:取得社會和新聞效應(yīng)

  舉辦首個赴美購房團(tuán)網(wǎng)站的ceo代建功表示,赴美購房團(tuán)讓美國人看到了中國人有強(qiáng)大的購買力,轉(zhuǎn)變了國人的投資理念,雖然沒有成交,但取得了巨大的社會效應(yīng)和新聞效應(yīng)。

  這位負(fù)責(zé)人說,網(wǎng)站并沒有刻意去炒作,最初是美國當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樘嶙h有良好房源,我們抱著試試看的想法推廣,沒想到有500多人報名,媒體主動關(guān)注。“做了第一個吃螃蟹的人,媒體關(guān)注是無心插柳。”代建功表示,從未想過主題旅游的問題,團(tuán)員費(fèi)用全都交給旅行社,網(wǎng)站提供的都是服務(wù)。

  -辦購房團(tuán)利潤豐厚

  記者咨詢多家旅行社后了解到,現(xiàn)在美國東西海岸12日游價格在14000元左右,旺季時也不過16000元上下。與首個赴美購房團(tuán)的行程相比,只少了波士頓,洛杉磯、拉斯韋加斯等城市都相同,但首個赴美購房團(tuán)每人的團(tuán)費(fèi)為26000元。由此看來,兩者的差價超過萬元。

  由于首個赴美購房團(tuán)沒有公布具體行程,也無從估算大致的花銷。不過按照團(tuán)員的介紹,他們除了在紐約游覽了第五大道,在賭城拉斯韋加斯玩了一天外,未去其他景點(diǎn)。不過業(yè)內(nèi)人士表示,看房會產(chǎn)生不少額外的交通費(fèi)用,也是一筆不小的開支,足以抵消不去景點(diǎn)門票的費(fèi)用。而吃飯和住宿的開銷與普通旅游團(tuán)一致,如此推算下來,主辦方可以從每個團(tuán)員身上賺到2000到3000元,而目前赴美旅游團(tuán)的利潤,也就在千元左右,利潤率不足10%。

  而同樣報價26000元,僅在美國西海岸看房游覽的赴美購房團(tuán)的利潤則更加令人吃驚。在協(xié)辦該購房團(tuán)的旅行社的網(wǎng)站上記者看到,美國東西海岸加夏威夷全景14日游的價格也不過27500元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,保守地估計,該購房團(tuán)每位團(tuán)員的利潤將有七八千元,利潤率逼近30%,這對于一個旅游團(tuán)來說,利潤是非常豐厚的。

  這位業(yè)內(nèi)人士透露,如果有房子能成交的話,中介機(jī)構(gòu)將會給予主辦方2%到3%的傭金。記者在一則赴美購房團(tuán)的宣傳中看到,經(jīng)過購房團(tuán)安排,成功購房總額達(dá)50萬美元以上的購房人,可享受返還全額考察費(fèi)用。如此算下來,至少1萬美元的傭金,退還幾份團(tuán)費(fèi)都綽綽有余。

  如此算來,即使購房團(tuán)沒有成交一棟房子,主辦方賺不到傭金,也不至于虧本賺吆喝。房地產(chǎn)網(wǎng)站和旅行社之間是如何分成的無從得知,但可以肯定的是,旅行社賺到了銀子,房地產(chǎn)網(wǎng)站也達(dá)到了宣傳和提升知名度的效果。

  -屬于小眾旅游項目

  這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,他所在的旅行社也曾想推出赴美購房團(tuán),前期也進(jìn)行過準(zhǔn)備工作,但最終由于收不上客人,放棄了這個項目。“購房旅游還是一種小眾旅游項目,僅有一部分人關(guān)注認(rèn)同。”相比之下,房地產(chǎn)網(wǎng)站憑借自己的專業(yè)影響力,以及擁有眾多的目標(biāo)人群,收客成團(tuán)自然容易。而旅行社負(fù)責(zé)做行程,安排接待,雙方各展所長,房地產(chǎn)網(wǎng)站、中介機(jī)構(gòu)為何樂于組織赴美購房團(tuán),也就不難理解了。

  -購房團(tuán)員:參加一次足矣

  赴美購房團(tuán)讓房地產(chǎn)網(wǎng)站和旅行社“雙贏”,那參團(tuán)的購房者本身又能從赴美購房的經(jīng)歷中有多大收獲呢?參加首個赴美購房團(tuán)的殷國華是英格律師事務(wù)所的律師,由于其他團(tuán)員普遍低調(diào),殷國華也成為了購房團(tuán)的“發(fā)言人”。

  記者:參團(tuán)赴美購房有什么收獲?

  殷國華:這次參團(tuán)歸來,總體還算是滿意的,想在美國買房,不到現(xiàn)場看看,是不行的。想到美國置業(yè)的人,肯定都必須到實地考察一次才行,網(wǎng)頁上的介紹是靠不住的。但是也要做好一次看房不成功的準(zhǔn)備,兩次、三次赴美,都是購房者要事先考慮清楚的購房成本。所以,這次購房團(tuán)沒有成交也是很正常的,第一次看房就成交不現(xiàn)實。

  記者:您還會參加購房團(tuán)嗎?

  殷國華:今后不會再參與類似的赴美購房團(tuán)。

  記者:您對其他想?yún)⒓拥娜擞惺裁唇ㄗh?

  殷國華:看房團(tuán)其實很辛苦,價格也比普通旅行團(tuán)高,如果不是真的想去看房,真的沒必要報名。

  記者:外界都說赴美購房團(tuán)實為旅游團(tuán),您怎么看?

  殷國華:我認(rèn)同赴美購房團(tuán)為主題旅游團(tuán)的說法,主辦方很好地利用了金融危機(jī)下,美國房地產(chǎn)市場低迷,價格下跌的這個機(jī)會,推出赴美購房團(tuán),確實賺得了很高的關(guān)注度。希望如今出現(xiàn)的越來越多的購房團(tuán),組織者能對團(tuán)員調(diào)查摸底分類,根據(jù)需求不同,提供不同的房源。有的團(tuán)員愿意看房,有的則興趣不高,我愿意多了解學(xué)區(qū)附近的房子,但有團(tuán)員只想看商用的。購房團(tuán)應(yīng)把購房和旅游很好地結(jié)合起來,而不是憑借購房為噱頭帶動旅游。

  編后語

  概念大餐

  理性消費(fèi)

  所謂的“赴美購房抄底團(tuán)”空手而回早在理性客觀的媒體意料之中。雖然美國是金融風(fēng)暴的發(fā)源地,但美國的房產(chǎn)價格,尤其是優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)價格遠(yuǎn)未跌到某些國人臆想中的地板價或具有投資價值,大幅跌價貶值的基本是劣質(zhì)的房產(chǎn),根本不具備投資價值。而在任何一個國度購房置業(yè),都不是一個如超市購物般簡單的過程,其中牽扯到的當(dāng)?shù)胤伞⒔鹑诘确矫娴膹?fù)雜程度也絕非一次單純的看房就能決定。特別是許多報名參團(tuán)者對媒體宣稱,赴美購房是為將來子女上學(xué)做準(zhǔn)備就更離譜了,先不說學(xué)校都有校舍,住在校園里更有利于學(xué)業(yè),您的子女尚未考取任何一所美國學(xué)校,您的房產(chǎn)又準(zhǔn)備置在哪里呢?大力宣傳海外購房團(tuán)概念的商業(yè)網(wǎng)站這次賺足了眼球和媒體的關(guān)注,用其ceo的話說是取得了“社會效應(yīng)和新聞效應(yīng)”,而且據(jù)稱該網(wǎng)站還準(zhǔn)備再接再厲組織赴歐購房團(tuán)。但愿積極報名參與的嘗鮮族們,不要陶醉在抄底的虛妄中。

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