主持人：唐文祺
嘉賓：上海中原研究咨詢部研究經(jīng)理龔敏
一、二月份全國樓市成交量出現(xiàn)回升，部分開發(fā)商乘此悄然將價格上調(diào)。與此同時消費者希望價格進一步下降的愿望卻仍然很強烈。3月12日舉辦的“上海之春”房展會雖人流量創(chuàng)下了1
3萬人次的新紀錄，但四天會展期間僅僅達到1.2億元的意向定金數(shù)，創(chuàng)歷史新低。市場究竟會在繼續(xù)觀望中僵持下去，還是就此回暖，房地產(chǎn)商可以盡享春日暖陽？上證演播室請來業(yè)內(nèi)人士做出解答。
促銷舉措力度不夠
主持人：與以往相比，此次2009“上海之春”房展會有什么不同之處？
龔敏：這次公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年房展會的人流量，創(chuàng)紀錄地達到了13萬人次；但現(xiàn)場意向定金卻只是4天達到1.2億元人民幣，創(chuàng)下歷史新低。我感覺，這次房展會還是表現(xiàn)為“看熱鬧多、出手少”。
對于開發(fā)商來說，在5月傳統(tǒng)樓市旺季來臨之前，這次房展會可以看做是一次試水?？赡苡行┤藭煌猓驗橹T如萬科、復地等一干品牌開發(fā)商紛紛缺席，只有綠地和大華兩家企業(yè)在展館中大做文章，整體效果大打折扣。但以我個人角度來看，品牌開發(fā)商的缺席，反而起到了吸引注意力的效果。
為什么這么說呢？據(jù)我所知，部分開發(fā)商正在醞釀新一輪的銷售措施，其中包括了促銷方式、銷售定價、如何更好體現(xiàn)附加值等各個方面，以應對即將來臨的5月樓市銷售旺季。以萬科為例，作為行業(yè)老大，在房展會上的一舉一動勢必成為關注焦點，并以此作為預測后市的衡量基準之一，因此還不如索性不出現(xiàn)于房展會上。這倒不失為營銷的一種手段。
從各個參展的樓盤分布區(qū)域來看，大多集中于閔行區(qū)、松江區(qū)及各個郊區(qū)新城等外環(huán)以外區(qū)域，普遍位置較偏。而市民們原本希冀看到的降價、大力促銷等情況，并沒有發(fā)生。從展會現(xiàn)場來看，只有春申麗城推出的二房8.8折、三房8.6折，買房送車位的促銷手段力度較大，其他一干樓盤實行的送契稅、免物業(yè)費等舉措，實屬司空見慣，并不能構(gòu)成吸引力。
開發(fā)商應避免盲目樂觀
主持人：由于今年1-2月份的市場成交情況尚屬樂觀，“回暖”說法開始產(chǎn)生，你同意這種觀點嗎？
龔敏：從1、2月份的市場成交量來看，排除掉配套商品房，商品住宅共計成交了11296套，與去年同期相比，成交量僅僅減少了5.6%，表面上看似乎有所起色。但是由于去年很多項目延期開工，今年的市場存貨增量只會比2008年更大。對于開發(fā)商來說，如何消化存貨的壓力有增無減。如果開發(fā)商對于后市太過樂觀，甚至于計劃漲價的話，這種判斷并不明智。
需要指出的是，市場購買欲望并沒有消失。回顧一下前兩個月的個盤成交情況，只要開發(fā)商把售價調(diào)整合理到位了，很容易引發(fā)購買力的釋放。舉例來說吧，大寧板塊的慧芝湖花園，歷史價格曾經(jīng)達到過2.2萬元/平方米。但在去年年底推出二期時，先是以“八折”優(yōu)惠來吸引客戶，當天就售出130套房。今年前2個月間，開發(fā)商仍然采用較為平穩(wěn)的價格銷售，現(xiàn)在的銷售均價也不過在1.8至1.9萬元/平方米之間，結(jié)果銷售超過500多套。
我舉這個例子是想說明，目前成交量的小幅提升只是前期需求積壓的階段性釋放而已。如今的購房者，受到總體經(jīng)濟大環(huán)境影響，加上觀望等待多時，會表現(xiàn)得更為理性。如果沒有實質(zhì)性的價格松動，并不會輕易選擇入市，希望開發(fā)商對于后市預測不要盲目樂觀。
謹慎挑選合理物業(yè)
主持人：從專業(yè)人士角度來提建議，如今是不是入市購房的時機？
龔敏：我覺得5月份的市場情況很難預測，因為從這次房展會的情況來看，買賣雙方的僵持情況仍然存在。開發(fā)商的定價通常會根據(jù)可售量或周邊樓盤價格來調(diào)整，不排除出現(xiàn)個別地理位置好的樓盤進入銷售后期時，房源的稀缺會致使開發(fā)商提價惜售;但如果采取持續(xù)降價的方式，又容易引發(fā)購房者的進一步觀望情緒。因此，我覺得，市中心區(qū)域或者是配套設施完善的偏遠區(qū)域，在經(jīng)歷了前一輪調(diào)整之后，樓盤價格回漲幅度很小，或者保持平穩(wěn)的話，應該是比較適合剛性需求者購買的。