⊙華燕置業(yè)發(fā)展有限公司副總裁 林森
有人說，樓市已經(jīng)下滑了。不假，那是前段時期宏觀調(diào)控和國際金融風(fēng)暴的連鎖反應(yīng)。又有人說，救市舉措在增大，怎不見樓市回暖？我想同樣是有一個滯后性。我們必須看到，2008年中，重拳出擊打壓樓市和利好政策救樓市都擠在了一起。且不論重拳的合理性和必要性如何，那畢竟已經(jīng)過去了，留待學(xué)者們?nèi)ピu判。但利好的消息目前卻是紛至沓來的。當然，消費者的信心被壓抑了。整體上看空和期待的心理依然存在，誠如溫總理說的那樣，目前是“信心重于黃金”。
信心后的行動更是要研究一番。房地產(chǎn)經(jīng)歷過春風(fēng)秋雨，值此市場洗禮后，假如依然停留在以往，怕是不行的。面對現(xiàn)實，我想我們至少應(yīng)樹立宏觀認可和微觀慎行的態(tài)度。而微觀慎行中，可嘗試建立六“不要”觀念：
一是不要以為我國經(jīng)濟將進入底部調(diào)整就沒有方向可言。一個市場的發(fā)展，始終伴隨著機遇與眼光，如同股市一樣。只會做牛市機遇，不會做熊市機遇的人，絕不是合格的操盤手。
二是不要老想著拿到土地就賺錢，而是賣出去才能賺錢。在綜合考慮市場因素后的賣出去，才是硬道理。
三是不要老以為會低開高走，學(xué)一學(xué)低開平走。市場購買力并非完全的決定因素，市場信心卻是跑贏大市的試金石。我們太在乎先低開再高走，如果眼下能低開平走、低開中走又何嘗不好呢？
四是不要認為銷售回籠才是唯一的希望。事實上一批又一批倒下去的開發(fā)商死就死在了銷售回籠這一個階段。如今畢竟再難以盼來賣房像賣大白菜那樣的速度，該準備好的資金在拿地時就應(yīng)該想好了。
五是不要擔(dān)心價格只能上不能下。大勢所趨之下，誰也不會認為只許賣高不許賣低。事實上，擔(dān)心 房價下調(diào)后可能引發(fā)的先期購買者的反悔風(fēng)險已越來越小。除非你玩價格欺詐，只要真正讓利于人，市場拍手都來不及。
六是不要一賣不動房子就怨天尤人。若真想罵，就先罵一下自己，想想在哪些個環(huán)節(jié)上還沒有契合市場。人說沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格，這里我再補一句：還有賣不出的心態(tài)。
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