新年伊始，萬科又掀起了新一輪降價潮的序幕。上海萬科元宵節(jié)期間推出了“豐禮迎春”活動，與萬科有合作關(guān)系的代理機(jī)構(gòu)相關(guān)人士向記者表示，今年萬科會繼續(xù)加大在上海的促銷力度。
和去年開發(fā)商紛紛觀望不同，滬上不少開發(fā)商不再消極等待樓市回暖，綠地、嘉華、保利等品牌開發(fā)商也參加到價格戰(zhàn)行列中。
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今年萬科降價更早
元宵節(jié)期間，上海萬科對上海在售項目開展了包括抽現(xiàn)金券、免八項費用在內(nèi)的讓利促銷活動。“上海真實需求今年會比較保守，如果沒有促銷活動推動很難取得銷售業(yè)績?！辈涛娜仡A(yù)計，今年萬科促銷優(yōu)惠、力保銷售量的戰(zhàn)略不會有太大的變化。
“雖然今年的優(yōu)惠幅度小于去年，不過今年萬科降得更早?！鄙虾Ｉ钏加蚍慨a(chǎn)策劃有限公司策劃經(jīng)理付琦認(rèn)為，去年的事實已證明萬科率先降價是比較正確的選擇，這在其市場份額進(jìn)一步提高中得到了體現(xiàn)。
眾地產(chǎn)商跟風(fēng)降幅達(dá)29%
“萬科的打折促銷活動有一種帶動作用，相信很多開發(fā)商會跟進(jìn)?，F(xiàn)在市場發(fā)生了一些變化，消費者已經(jīng)從原先完全觀望轉(zhuǎn)變到心理松動的狀態(tài)了?！备剁J(rèn)為開發(fā)商會抓住這個機(jī)會而展開新一輪營銷活動。
綠地、保利、嘉華等品牌開發(fā)商在新年也加入了打折、降價的行列。不少樓盤目前的價格降幅達(dá)29%，并贏得了相應(yīng)的成交量。
華燕置業(yè)的研究報告認(rèn)為，降價幅度雖不代表整個上海的樓盤都要有30%的降價幅度才能獲成功，但價格如此大幅的漲跌說明部分樓盤的價格的確虛高。而在當(dāng)前的市場形勢下，只有把這部分價格“水分”擠干，才能在當(dāng)前的市場上獲得銷售成功。
2008年萬科的元宵節(jié)促銷活動一時激起千層浪，為后期貫穿全年的打折促銷埋下了伏筆。不過今年萬科取消了元宵促銷，取而代之的是春節(jié)開始的新春優(yōu)惠，相反綠地旗下多個樓盤大張旗鼓開展起元宵優(yōu)惠，最高優(yōu)惠可達(dá)88折。業(yè)內(nèi)人士指出，2009年促銷將成為主基調(diào)。
萬科：元宵促銷改為新春優(yōu)惠
2008年元宵節(jié)被看成是當(dāng)年樓市走勢的一個預(yù)示，之所以有這樣的說法皆因萬科舉辦了元宵節(jié)購房促銷活動，其上海旗下眾多樓盤都參與到促銷活動中。隨后，滬上各大開發(fā)商紛紛效仿，打折促銷也成為當(dāng)年樓市的重頭戲。近期，網(wǎng)上有消息稱，上海萬科今年仍將舉行元宵促銷活動。不過上海萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時明顯表示，上海萬科今年不會有元宵促銷，只是春節(jié)期間的優(yōu)惠活動將延續(xù)到元宵節(jié)。
據(jù)了解，上海萬科年初三(1月28日）至元宵節(jié)(2月9日）舉辦了購房三重優(yōu)惠活動，其中包括會員派發(fā)利是封，購房飛鏢游戲贏取現(xiàn)金券及購房8項費用全減免。其中減免費用包括：免公共維修基金、免煤氣管道初裝費、免一年車位管理費用、免一年物業(yè)管理費等。
業(yè)內(nèi)人士指出，今年萬科不舉行元宵促銷與其近期不錯的銷售狀況有關(guān)。萬科公布的2009年度首月銷售數(shù)據(jù)顯示，1月份萬科實現(xiàn)銷售面積28.6萬平方米，銷售金額21.9億元，分別比2008年同期增長24.2%和18.6%，不過與去年12月相比卻呈下降趨勢。
數(shù)據(jù)同時顯示，1月份萬科單位面積的銷售均價為每平方米7657.44元；2008年12月份，萬科銷售面積的單位平均價為8078.67元。 1月份，萬科旗下的各地分公司提供了更多的優(yōu)惠政策，以吸引更多的購房者。其中，上海、成都分公司的部分樓盤都推出了多種優(yōu)惠措施。知情人士透露，或許今年萬科不舉行元宵促銷的另一個原因則是優(yōu)惠已落實至每一個樓盤。
綠地：元宵促銷最高88折
相比萬科今年的相對低調(diào)，綠地可謂今年元宵節(jié)樓市的最大亮點。據(jù)悉綠地集團(tuán)旗下綠地東岸漣城(詳情 論壇） 、綠地東上海(詳情 業(yè)主論壇）、綠地崴廉(詳情 論壇）公寓都推出了相應(yīng)的優(yōu)惠促銷，其中綠地崴廉公寓最高可享受88折優(yōu)惠，而綠地東岸漣城元宵特惠最高優(yōu)惠可達(dá)15萬。
據(jù)了解，綠地領(lǐng)海（詳情 論壇）2 月6日-9日推出元宵活動，85平方米兩房62萬起(僅三套），88平方米2+1房67萬(僅兩套），126平方米三房81萬(僅5套）。同時該案現(xiàn)場“ 來即送禮”購房即有機(jī)會獲得最高20000元購房優(yōu)惠。老客戶成功推薦新客戶購買，可獲贈最高2000元物業(yè)費補(bǔ)貼。購買領(lǐng)海第二套房可享20000元家裝基金。
綠地東岸漣城2月7日到2月9日的元宵特惠最高優(yōu)惠可達(dá)15萬，首付6萬起。綠地東岸漣城目前在售主力房型是80-92平米的兩房，單價 7800-9000元/平米，各戶型和樓層均可挑選。全裝修青年公寓同時在售，面積在50-60平方米，得房率80%，均價降至8500元/平方米，其中裝修標(biāo)準(zhǔn)約1500元/平方米，總價在45萬元。
綠地綠地威廉公寓春節(jié)期間的優(yōu)惠將延續(xù)到元宵節(jié)，最高優(yōu)惠可達(dá)88折。目前綠地崴廉的優(yōu)惠均價為13500元/平方米，元宵節(jié)后優(yōu)惠將取消。
綠地房地產(chǎn)事業(yè)二部銷售總監(jiān)周琦嘉表示，從目前的情況看，此次優(yōu)惠促銷效果不錯，房間成交情況較為理想。
大華：開盤價讓利千元
寶山大華板塊的“大佬”大華集團(tuán)相比上述樓市豪門，采取了最為直接的辦法，那就是直接降低房價，讓利給購房者。記者8日晚上在中環(huán)1號(詳情 論壇）小區(qū)遇到了前來考察樓盤的楊先生(化名），楊先生告訴記者，他選擇晚間來小區(qū)為的是更直接的考察小區(qū)噪音狀況?！坝捎谂R時被銷售人員告知2月10日開盤，只能匆匆趕來領(lǐng)了號，預(yù)訂了一套12樓的房源，乘現(xiàn)在做些后續(xù)彌補(bǔ)工作。”
據(jù)楊先生透露，此次新開盤12樓房源的售價為10300元/平方米，相對比較適中。據(jù)了解，中環(huán)1號首次開盤的價格為7800元/平方米，此后最高上漲至12000元/平方米左右，后期受市場影響下出現(xiàn)的價格下調(diào)已經(jīng)讓不少12000元/平方米購入的業(yè)主表示不滿，網(wǎng)絡(luò)論壇上甚至出現(xiàn)了要求退房的聲音。
業(yè)內(nèi)人士表示，按照12樓10300元/平方米的價格推測，此次開盤的均價應(yīng)該不足萬元，不難看出開發(fā)商已經(jīng)做出了足夠的讓步，距首次開盤價已不遠(yuǎn)。據(jù)相關(guān)知情人士透露，此次開盤開發(fā)商是做出了500元/平方米的優(yōu)惠，即由10800元/平方米降至10300元/平方米
09促銷戰(zhàn)，各執(zhí)己見
牛年伊始，開發(fā)商頻頻促銷降價，但這也并不擾亂整個市場的銷售節(jié)奏，面對2009年眾開發(fā)商也都有著自己的營銷打算。
招商地產(chǎn)項目營銷經(jīng)理徐敏告訴記者，該公司旗下在售的樓盤是海德花園(詳情 論壇），沒有促銷也沒有漲價，徐敏表示招商地產(chǎn)的項目定價比較平，比較務(wù)實，遵循實價銷售的戰(zhàn)略，比如海德之前銷售的公寓房在2008年4月的時候定價就是 8600元，當(dāng)時周邊的許多樓盤跟著市場走漲了10000余元，如今又紛紛促銷，但是招商的項目走的卻是平穩(wěn)戰(zhàn)略，是多少賣多少，不進(jìn)行任何形式的噱頭。正因為如此，招商地產(chǎn)品牌忠誠度很高。
一品漫城(詳情 論壇）的銷售經(jīng)理王伊也表示了相同的觀點，他表示房地產(chǎn)的品牌很重要，比如那些高端品牌都沒有進(jìn)行過促銷甩賣的活動，因此要保證品牌的價值，進(jìn)行叫價、甩賣或多或少會降低客戶對樓盤的認(rèn)可。
對此，同樣把品質(zhì)看的較重的萬源城副總黃非有著不同的觀點，她表示樓盤的品質(zhì)是關(guān)鍵，但是公司還是會順勢地進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇蛘?，畢竟目前的市場還處于供大于求的狀態(tài)。
眼見在售樓盤的煩惱，那些尚未開盤的開發(fā)商在定價和選擇開盤日期上就謹(jǐn)慎的，比如奧林匹克花園(詳情 論壇）、綠地東上海(詳情 論壇）等樓盤，紛紛把開盤日期定在了5-6月份，奧林匹克花園的銷售經(jīng)理李侃表示，奧園具體的開盤日期還要看工程進(jìn)度，但是對2009年的銷售前景還不能完全把握，正好第一季度的成交量和市場反應(yīng)，來決定推盤的數(shù)量、定價等。
業(yè)內(nèi)
降價是09年主基調(diào)
楊紅旭表示，目前開發(fā)商進(jìn)行促銷是理性的，原因是2008年底至今成交量仍然比較低迷，住房存量很大，以及巨大的資金壓力，使得不少開發(fā)商在新年一開始就降價。楊紅旭認(rèn)為，雖然近期樓市利好的政策不斷，但是既有的政策對挽救成交沒有必然的作用，開發(fā)商政策的落腳點也是讓普通收入者買房，只有加大促銷力度才能化解樓市久違的觀望。這輪促銷是由大開發(fā)商引導(dǎo)的，接下來會有越來越多的中小開發(fā)商跟進(jìn)，2009降價還是主基調(diào)。