從路勁鳳凰城的4999元/平方米到中海國際社區(qū)的4580元/平方米，再到上郡臨湖壹號的3999元/平方米，一個(gè)又一個(gè)大跌眼鏡的價(jià)格，成了這幾個(gè)月來蘇州樓市唯一能夠吸引眼球的話題。近日，位于吳江的御景豪庭更是打出了2980元/平方米的起價(jià)，一舉突破了今年蘇州樓市的價(jià)格底線， 90萬元買幢近300平方米大別墅的口號不可謂不誘人，雖然一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤的價(jià)格沖擊力效果究竟如何還尚未可知，但開發(fā)商對“一口價(jià)”和“起價(jià)”的炒作，最終目的都是希望以一個(gè)心跳的價(jià)格，促使手捂錢袋的購房者能夠毫不猶豫地掏出錢來。
眾多購房者雖然熱盼房價(jià)下跌，然而對樓盤開打價(jià)格戰(zhàn)卻并非沒有其它顧慮。購房者吳先生向記者表示，現(xiàn)在買房的確很矛盾。雖然一直關(guān)注著重點(diǎn)樓盤的價(jià)格，但價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)之后，自己卻擔(dān)心由于價(jià)格的下降，項(xiàng)目的品質(zhì)是否也會(huì)降低？其實(shí)對于買房人來說，價(jià)格固然重要，但項(xiàng)目的品質(zhì)卻是我們一直所擔(dān)心的。另一方面，樓盤高折扣的促銷活動(dòng)，也會(huì)使?jié)撛谛聵I(yè)主更容易被“買漲不買跌”的心理影響，而對老業(yè)主來說，則是一種直接的損失。面對此種情形，一些開發(fā)商也開始反其道而行之，通過不同的促銷舉措吸引購房者的眼球。“告別價(jià)格戰(zhàn)”是位于相城區(qū)的香城花園近期打出的推廣口號。按照開發(fā)商的解釋，在當(dāng)前樓市價(jià)格戰(zhàn)打得火熱的情形下，香城花園四期頤園希望通過在各方面提升樓盤質(zhì)量走出一條差異化道路，如在原有基礎(chǔ)上新房源加配指紋密碼鎖、彩色可視對講系統(tǒng)、斷橋隔熱彩鋁型材窗等配置，而房價(jià)則是“加量不加價(jià)”。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，年終一般是開發(fā)商集中需要資金的時(shí)期，開發(fā)商需要償還銀行貸款、支付工程建設(shè)款及材料供應(yīng)款等眾多款項(xiàng)。臨近年關(guān)，開發(fā)商不管打價(jià)格戰(zhàn)還是打品質(zhì)牌都有其自身的考慮。對于現(xiàn)實(shí)環(huán)境的判斷，關(guān)鍵要看開發(fā)商各自的現(xiàn)金流。在現(xiàn)金流上有壓力的開發(fā)商會(huì)選擇降價(jià)來爭取觀望的需求，而現(xiàn)金流沒有壓力的開發(fā)商就會(huì)選擇打造產(chǎn)品品質(zhì)，延長推廣期來提升對購房者的吸引力。
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