??????? “沒想到會有這么多人來逛展會，跟一個(gè)禮拜前那場房交會相比，人氣明顯回升了。 ”昨天上午，剛走進(jìn)三香路體育中心的2008秋季房交會現(xiàn)場，記者就看到一些銷售人員臉上的笑意，絡(luò)繹不絕的看展市民，現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)資料的人群，熱鬧的吆喝場面，仿佛又回到去年樓市行情紅火的光景，“比起上半年的房展會，人氣也足了不少，看來新政果然催暖了樓市?！眻@區(qū)一位地產(chǎn)商這樣判斷。
??? 在經(jīng)過購房節(jié)、住博會、吳中區(qū)房交會三場房交會后，本次秋季房交會是本年度最后一場房交會了，據(jù)悉共有70多家企業(yè)、近百個(gè)樓盤參展，共推出房源10862套。參展樓盤的價(jià)位從3900元/平米至10000多元/平米不等，其中價(jià)位在6000元/平米以下的公寓房源占30%。展出類型有40-60平米的酒店式公寓，65-200平米的高層、多層住宅，185-350平米的聯(lián)排、獨(dú)棟別墅、38-300平米的商鋪等。參展企業(yè)覆蓋市區(qū)、園區(qū)、新區(qū)、吳中區(qū)、相城區(qū)等，低總價(jià)小戶型的樓盤數(shù)量居多。
??? 此次房交會恰巧撞在國家及地方新政紛紛出臺之際，記者現(xiàn)場留意了一下，聽聽買家和賣家在新政面前有什么新的心態(tài)變化。
??? 市民聲音：做好充足準(zhǔn)備，看時(shí)機(jī)出手
??? 房價(jià)稍微低了低頭，政府暖市的春風(fēng)已吹出，有買房打算的市民是繼續(xù)觀望還是該出手時(shí)就出手？在現(xiàn)場眾多關(guān)心樓市的市民中，記者隨機(jī)采訪了幾位。
?? ? a程先生：現(xiàn)在是個(gè)買房的合適機(jī)會
??? “新政下的樓市是個(gè)買房的好機(jī)會?！背滔壬衲暌呀?jīng)35歲了，雖然工作時(shí)間長，但由于輾轉(zhuǎn)很多地方，加上平時(shí)開銷很大，因此，手頭并沒有太多的積蓄。
??? 最初幾年，程先生以事業(yè)為重，并沒有考慮太多自己的婚姻大事。但歲月如梭，自己轉(zhuǎn)眼35歲了，家里70多歲的母親為此催促了好幾次。作為家中的獨(dú)子，程先生也覺得今年該完成人生大事了。
??? 買房就是結(jié)婚的第一步，在程先生看來，結(jié)婚必須有一套屬于自己的房子，因此，這幾個(gè)月以來，一有空他便開車從市區(qū)到園區(qū)看樓盤。按照程先生的估算，一套120平方米的房，單價(jià)若在6000元以下的話，70多萬元的總價(jià)自己也能承受，首期可拿出30多萬元（目前自己所有的積蓄），然后分五年貸款。到現(xiàn)場看看，這樣的房子還是選擇蠻多的，“現(xiàn)在開發(fā)商的心態(tài)都比較平和，價(jià)錢還能再讓一點(diǎn)，確實(shí)是個(gè)買房的好機(jī)會。再看一兩個(gè)月，我一定會買房。 ”程先生告訴記者，即使不買一手房，二手房也要買，因?yàn)?，不能再等了?/p>
? ?? b王先生：邊走邊看價(jià)格適中便出手
??? “想給父母買套小一點(diǎn)的房子，現(xiàn)在價(jià)格有點(diǎn)貴，政策的市場反映也不明朗，看情況吧。 ”王先生在現(xiàn)場看中相城區(qū)一套面積不大的公寓，但地段有點(diǎn)遠(yuǎn)，還在考慮中，他說，現(xiàn)在雖然很多樓盤有折扣，但看中的好地段的房子還是很貴，便宜的呢不是太遠(yuǎn)就是戶型不滿意，所以打算再看看情況。王先生告訴記者，自己目前住在一套109平方米的三房里，兒子讀小學(xué)，父母也與他們同住。當(dāng)時(shí)把父母接過來，一是為了能給父母養(yǎng)老，二是父母也可幫助接送兒子上學(xué)，倒是給王先生省下了不少煩心事。
? ?? 但三代同堂畢竟也有煩惱的事，住的這套房雖然有三個(gè)房間，但其中書房由于面積太小，不能住人，只能放個(gè)書桌，兒子從小就是和他們夫妻睡在主人房，父母住在客房，但隨著兒子年齡的增大，需要屬于自己的天地。而父母在蘇州住了幾年，也非常適應(yīng)這里的環(huán)境和氣候，看見父母整天都樂呵呵的，王先生自然也不愿意讓父母回老家去。因此，他想在小區(qū)再買一套小戶型，讓父母住過去。這樣一來，不但自己方便照顧父母，兒子也有了自己的學(xué)習(xí)生活空間。所以，王先生最近開始留意起了小區(qū)的二手房轉(zhuǎn)讓情況，只要價(jià)格適中，他便會出手。
?? ? c小張積蓄不多希望房價(jià)再跌點(diǎn)
??? “新政面前，房價(jià)還是很高，再等等吧。 ”小張和女朋友是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)兩年了。兩人目前都在同一家公司工作，月收入在3000元左右。兩人省吃儉用，除了房租和日常的基本開銷外，每月所剩無幾，翻開存折，手頭的存款也不足2萬元。上個(gè)月他們也想過買房結(jié)婚，希望能有個(gè)完整的家，但看到存折上的存款，他們自己都覺得好笑。小張告訴記者，別說市區(qū)了，就算是在近郊也沒有他們買得起的房，除非現(xiàn)在有“零首期”的房可買。
??? 小張覺得，現(xiàn)在的樓價(jià)那么高，一定有泡沫成分，而房價(jià)如同股市一樣，有高潮就一定有低谷。他想著，反正現(xiàn)在積蓄也不多，不如暫時(shí)不買房，和女朋友一起再奮斗幾年，手中的積蓄總是越來越多的。他就不相信國家出臺那么多政策，房價(jià)就降不下來。目前的價(jià)位，他覺得還有下調(diào)的空間。
?? ? 賣方：有成交會適當(dāng)讓點(diǎn)利
??? 面對市民的種種想法，賣房人的心態(tài)倒是不約而同地心平氣和，“見好就收，既然政策支持樓市，就不要捂盤了，更不要等漲了，有成交就給點(diǎn)優(yōu)惠吧?！毕喑菂^(qū)一家小戶型的銷售人員這樣表示，他們最近推出了多重購房優(yōu)惠，銷售行情還不錯(cuò)。
??? 在展會現(xiàn)場讓利已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，記者昨天在房交會現(xiàn)場看到，各家樓盤推出一口價(jià)、直接現(xiàn)金折扣優(yōu)惠、裝修基金贈送、戶型面積贈送、購房大禮包等，前陣子的眾多優(yōu)惠仍在繼續(xù)延續(xù)中?？磥?，年關(guān)將近，面對資金回籠的壓力，開發(fā)商降價(jià)保量的心態(tài)還是很明顯的。