??????? 吸引更多人到售樓處，將成為10月地產(chǎn)全行業(yè)的集體動員令。而在2008年最后一個季度，“售樓處之戰(zhàn)”將演變成地產(chǎn)界一次決定能否順利“過冬”的戰(zhàn)役。
??????? 在“十一”黃金周中，表現(xiàn)良好者將繼續(xù)備戰(zhàn)下一階段促銷；表現(xiàn)不佳者，則很可能在覺醒后發(fā)起一波更為凌厲的價格反攻。
??????? 不再含蓄的價格戰(zhàn)
??????? 在京滬深廣四地樓市，未來一個月，先期啟動的價格戰(zhàn)將不再含蓄。“地產(chǎn)業(yè)已進入中期調(diào)整，接下來就是公開降價的時刻了。”北京師范大學金融研究中心主任鐘偉說。
??????? 9月22日，來自央行的一份調(diào)查顯示，在經(jīng)濟預(yù)期下滑的背景下，全國城鎮(zhèn)居民在未來三個月里打算買房的人數(shù)占比大幅下降，并創(chuàng)下1999年央行相關(guān)調(diào)查開始以來的歷史最低水平。
??????? 購房意愿的大幅衰減意味著，更多的購房者準備繼續(xù)推遲購房時間。他們相信，繼續(xù)觀望將使自己獲得一個更低的房價折扣。這種情緒的蔓延令地產(chǎn)商感到陣陣寒意，在此之前，許多地產(chǎn)商對萬科的降價嗤之以鼻，寧愿項目零成交也不愿意大幅降價。在杭州，一個非正式的地產(chǎn)商不降價同盟組建起來。但是，現(xiàn)在這個同盟面臨不歡而散的局面。
??????? 北京的地產(chǎn)公司也迅速行動起來，為了使售樓處的人流多起來，開發(fā)商想出了各自的招數(shù)。在北京立水橋地鐵站附近的龍德紫金項目售樓處，開發(fā)商舉辦了一個北京家庭老照片展，并且許諾將對最終得分最高的照片提供者發(fā)出巨額的獎金。
??????? 北京另一個東四環(huán)外的項目宣布，將對因降價促銷而蒙受損失的老業(yè)主返還差價。一夜之間，該項目聲名遠傳。然而，這很可能只是一個營銷手腕，該項目的老業(yè)主在國慶節(jié)前紛紛抱怨說，在吸引眾多媒體跟風報道、達到宣傳公司項目的目的后，開發(fā)商現(xiàn)在拒絕談?wù)撊魏侮P(guān)于返利共享的細節(jié)問題。
??????? 地產(chǎn)廣告的內(nèi)容也正在發(fā)生明顯的變化。在地產(chǎn)牛市中，地產(chǎn)項目的廣告內(nèi)容集體呈現(xiàn)出浮華奢侈的風格，但是，現(xiàn)在，項目廣告的內(nèi)容已經(jīng)把價格與折扣作為最主要的賣點。
??????? 《財經(jīng)》雜志首席經(jīng)濟學家沈明高對本報表示，對地產(chǎn)商來講，目前的危機在于資金流動性出了問題，在于交易量萎縮而帶來的銷售壓力。交易時間成本的增加帶來的資金壓力才是最重要的危機。
??????? 后市多空爭論再升溫
??????? 進入10月，地產(chǎn)界對后市的多空爭論也愈加升溫。
??????? 在前一波地產(chǎn)“救市”輿論消退之后，空方的火力變得格外強勁。高盛在最近的一份市場分析報告中說，在房價下跌、居民承受能力隨收入不斷增加而相應(yīng)提高、2008年二季度開始的行業(yè)投資增速繼續(xù)放緩的情形下，至少還需要兩個銷售旺季才能讓住宅市場的供求格局達到一個比較均衡的水平。
??????? 該報告同時判斷說，成交量的持續(xù)下滑、購房者信心的疲弱、庫存的增加和毛利率的下滑將導致一些開發(fā)商遭遇現(xiàn)金流困境，這一點將在2008年第四季度和2009年上半年體現(xiàn)得尤為明顯。而與這一事實相伴隨，中國銀行業(yè)的房地產(chǎn)不良貸款風險將在2008年第四季度和2009年初露端倪。
??????? 鐘偉表示，依照東亞的經(jīng)驗，地產(chǎn)業(yè)一旦進入中期調(diào)整，地價的下跌速度將比房價下降得更快，目前只是房價在公開下跌，土地價格在公開市場尚未出現(xiàn)大幅下跌，只是存在流標與流拍的現(xiàn)象，以及在開發(fā)商場外轉(zhuǎn)讓時有所下跌。因此，對于現(xiàn)金流不是很緊張的地產(chǎn)公司，目前并非抄底土地的最佳時機。
??????? “公開降價是一個不得不走的路，但是很遺憾，地產(chǎn)公司普遍公開降價，將導致市場銷售更加困難。我認為，未來3年都將是一個調(diào)整期。期望中央救市是沒有可能的，真正起作用的是地方政府與開發(fā)商之間的關(guān)系?！彼f。
??????? 在深圳振業(yè)集團舉辦的《2009年中國經(jīng)濟及地產(chǎn)走勢高峰論壇》上，顧云昌呼吁第二套房貸政策恢復常態(tài)?！拔視?月底向政府有關(guān)部委做匯報的時候，提出以上期望?！彼瑫r說，“開發(fā)商應(yīng)該通過促銷的辦法把資金鏈保護好?！?/p>
??????? 在接受本報關(guān)于地產(chǎn)后市走勢的采訪時，中國海外發(fā)展有限公司董事局主席孔慶平認為，真正全國化擴張的地產(chǎn)公司，將會因為全國戰(zhàn)略平衡掉市場波動的風險。
??????? “中國這么大的市場，不能一概而論。有些城市遭遇嚴冬，有些城市還是春天，地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，還需要好好培育。”他說，這也是為什么一些全國性房企仍能抗風險、持續(xù)成長的原因。