日前，該行利用雙休日到市新華書(shū)店門口舉辦“工行理財(cái)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。他們搭建帳篷，懸掛橫幅，擺放海報(bào)，構(gòu)建了宣傳的大場(chǎng)面和大氣勢(shì)。雖然天公不作美,下著蒙蒙細(xì)雨，但沒(méi)有影響大家的工作熱情和信心。他們不厭其煩地向行人發(fā)放宣傳資料、推薦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，發(fā)掘客戶需求，極大地活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的活力。
大家迅速分散作業(yè)，有人到邊上的書(shū)店、店鋪進(jìn)行有針對(duì)性地宣傳；有人沿街發(fā)放相關(guān)資料；有人留守?cái)偽?，耐心地為客戶解答，指?dǎo)客戶填寫(xiě)相關(guān)資料；有人負(fù)責(zé)后勤為客戶復(fù)印身份證件，發(fā)放小禮品，成功營(yíng)造了宣傳氣勢(shì)，吸引了大量行人駐足咨詢，取得了超出預(yù)期的效果。
本次活動(dòng)與以往開(kāi)展的活動(dòng)相比具有明顯的不同，突出體現(xiàn)了三個(gè)新：營(yíng)銷主體新，為該行二線走向一線，推動(dòng)全員營(yíng)銷進(jìn)行了大膽的嘗試；二是依托工行產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新；三是不只固守網(wǎng)點(diǎn)，而是主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。
此后，吳江工行進(jìn)行了一系列的“理財(cái)進(jìn)社區(qū)”集中營(yíng)銷活動(dòng)，積極延伸了網(wǎng)點(diǎn)的觸角，緊貼了客戶需求，作為吳江市民身邊的銀行、可信賴的銀行，該行在吳江地區(qū)的品牌影響力更大了。
下圖：在“工行理財(cái)進(jìn)社區(qū)”的同時(shí)，該行的“環(huán)保購(gòu)物袋”受到了市民的熱烈歡迎，累計(jì)已發(fā)放了3萬(wàn)多個(gè).
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