每獲得一枚金牌，房?jī)r(jià)優(yōu)惠1000元。在奧運(yùn)賽場(chǎng)上奮力拼搏的健兒不會(huì)想到,他們能否獲得金牌甚至和房?jī)r(jià)“搭界”。最近，蘇州樓盤(pán)也瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)，將樓盤(pán)促銷(xiāo)和奧運(yùn)金牌掛鉤，乘奧運(yùn)東風(fēng)的激情，試圖點(diǎn)燃淡季的樓市，不過(guò)看房人對(duì)此似乎也不太買(mǎi)帳。
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??? 奧運(yùn)開(kāi)始后，一些樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商搭上了奧運(yùn)的便車(chē)，把它當(dāng)做了一個(gè)促銷(xiāo)良機(jī)，如今，盛事當(dāng)前，捷報(bào)頻頻。奧運(yùn)賽事緊張激烈，蘇城有些樓盤(pán)的優(yōu)惠幅度更是直接和中國(guó)隊(duì)獲得的金牌數(shù)掛鉤，招數(shù)還真不少。位于湖東的樓盤(pán)第五元素最近推出“奪金牌,送房?jī)r(jià)”購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，在奧運(yùn)期間，在第五元素的銷(xiāo)售中心每天都報(bào)道中國(guó)隊(duì)在奧運(yùn)上所獲得的金牌枚數(shù)，并且許諾只要購(gòu)買(mǎi)8號(hào)樓和10號(hào)樓開(kāi)發(fā)商指定的房源，就可享受中國(guó)隊(duì)每獲得一枚金牌總價(jià)上送1000元的優(yōu)惠待遇。在2008年8月31日之前，只要在第五元素成功簽約，就能立刻享受這種優(yōu)惠，中國(guó)隊(duì)獲得金牌數(shù)越多，享受優(yōu)惠的待遇就越高。比如中國(guó)隊(duì)獲得30枚金牌，購(gòu)房者就能享受在總價(jià)上3萬(wàn)的優(yōu)惠。位于相城區(qū)的鄰蠡中心青年公寓也同樣推出了購(gòu)房送現(xiàn)金的活動(dòng)，打出“1=￥200”促銷(xiāo)，中國(guó)隊(duì)每得1枚金牌，奧運(yùn)期間的購(gòu)房者即可贏得200元，多金多獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)總額在購(gòu)房款中直接抵扣，更降稅收。
??? 除了將房?jī)r(jià)與金牌直接掛鉤外，蘇州樓盤(pán)借奧運(yùn)東風(fēng)還打起社區(qū)聯(lián)誼這張文化牌，位于獨(dú)墅湖的鑫苑·湖岸名家舉辦了“喜迎奧運(yùn)，共建和諧——鑫苑業(yè)主清涼夏日”為主題的卡拉ok大賽，以及業(yè)主趣味奧運(yùn)會(huì)，位于滸關(guān)的滸新金櫚灣在8月份舉辦了籃球賽，以運(yùn)動(dòng)的姿態(tài)吸引買(mǎi)房人的眼球。以試住營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)吸引買(mǎi)房人的朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)更是邀請(qǐng)市民來(lái)樣板間看奧運(yùn)，打出“中國(guó)隊(duì)奪冠時(shí)刻，即便再大聲喊加油也不會(huì)影響到鄰居休息”等等口號(hào)，效果不錯(cuò)，據(jù)悉，有來(lái)自上海的兩個(gè)家庭12個(gè)人周末來(lái)蘇州邊試住邊看奧運(yùn)。
??? 相比之下，還有些樓盤(pán)的奧運(yùn)促銷(xiāo)比較“直接”，并沒(méi)有和金牌數(shù)掛鉤，而是直接給予房?jī)r(jià)優(yōu)惠。相城區(qū)在售樓盤(pán)華城國(guó)際的銷(xiāo)售人員表示，借奧運(yùn)沖金來(lái)沖銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)際意義，只要是踏實(shí)地把優(yōu)惠給買(mǎi)房人，總有人動(dòng)心，關(guān)鍵是折扣和優(yōu)惠夠不夠大。
??? 也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)商的一種嘗試。奧運(yùn)期間人們關(guān)注的熱點(diǎn)肯定在比賽上，這時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)能否有效果？ “做營(yíng)銷(xiāo)可能有效，也可能沒(méi)效，但什么都不做肯定沒(méi)效。 ”一家大型開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“現(xiàn)在已經(jīng)容不得再猶豫了，奧運(yùn)期間關(guān)注樓市的肯定更少。 ”園區(qū)一樓盤(pán)表示，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引人氣，而優(yōu)惠能促進(jìn)成交，二者結(jié)合才能走出樓市困局。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是當(dāng)前市場(chǎng)低迷時(shí)期，開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的一種試探手段。 “能夠吸引很多人去買(mǎi)房，不能的話(huà)至少吸引不少客戶(hù)去詢(xún)價(jià)，那也是好事。 ”
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