新年伊始，萬(wàn)科又掀起了新一輪降價(jià)潮的序幕。上海萬(wàn)科元宵節(jié)期間推出了“豐禮迎春”活動(dòng)，與萬(wàn)科有合作關(guān)系的代理機(jī)構(gòu)相關(guān)人士向記者表示，今年萬(wàn)科會(huì)繼續(xù)加大在上海的促銷力度。
和去年開(kāi)發(fā)商紛紛觀望不同，滬上不少開(kāi)發(fā)商不再消極等待樓市回暖，綠地、嘉華、保利等品牌開(kāi)發(fā)商也參加到價(jià)格戰(zhàn)行列中。
相關(guān)閱讀：萬(wàn)科牽頭首選上海 開(kāi)發(fā)商集體再掀降價(jià)潮
今年萬(wàn)科降價(jià)更早
元宵節(jié)期間，上海萬(wàn)科對(duì)上海在售項(xiàng)目開(kāi)展了包括抽現(xiàn)金券、免八項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi)的讓利促銷活動(dòng)。“上海真實(shí)需求今年會(huì)比較保守，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)推動(dòng)很難取得銷售業(yè)績(jī)?！辈涛娜仡A(yù)計(jì)，今年萬(wàn)科促銷優(yōu)惠、力保銷售量的戰(zhàn)略不會(huì)有太大的變化。
“雖然今年的優(yōu)惠幅度小于去年，不過(guò)今年萬(wàn)科降得更早。”上海深思域房產(chǎn)策劃有限公司策劃經(jīng)理付琦認(rèn)為，去年的事實(shí)已證明萬(wàn)科率先降價(jià)是比較正確的選擇，這在其市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高中得到了體現(xiàn)。
眾地產(chǎn)商跟風(fēng)降幅達(dá)29%
“萬(wàn)科的打折促銷活動(dòng)有一種帶動(dòng)作用，相信很多開(kāi)發(fā)商會(huì)跟進(jìn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，消費(fèi)者已經(jīng)從原先完全觀望轉(zhuǎn)變到心理松動(dòng)的狀態(tài)了。”付琦認(rèn)為開(kāi)發(fā)商會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)而展開(kāi)新一輪營(yíng)銷活動(dòng)。
綠地、保利、嘉華等品牌開(kāi)發(fā)商在新年也加入了打折、降價(jià)的行列。不少樓盤(pán)目前的價(jià)格降幅達(dá)29%，并贏得了相應(yīng)的成交量。
華燕置業(yè)的研究報(bào)告認(rèn)為，降價(jià)幅度雖不代表整個(gè)上海的樓盤(pán)都要有30%的降價(jià)幅度才能獲成功，但價(jià)格如此大幅的漲跌說(shuō)明部分樓盤(pán)的價(jià)格的確虛高。而在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，只有把這部分價(jià)格“水分”擠干，才能在當(dāng)前的市場(chǎng)上獲得銷售成功。
2008年萬(wàn)科的元宵節(jié)促銷活動(dòng)一時(shí)激起千層浪，為后期貫穿全年的打折促銷埋下了伏筆。不過(guò)今年萬(wàn)科取消了元宵促銷，取而代之的是春節(jié)開(kāi)始的新春優(yōu)惠，相反綠地旗下多個(gè)樓盤(pán)大張旗鼓開(kāi)展起元宵優(yōu)惠，最高優(yōu)惠可達(dá)88折。業(yè)內(nèi)人士指出，2009年促銷將成為主基調(diào)。
萬(wàn)科：元宵促銷改為新春優(yōu)惠
2008年元宵節(jié)被看成是當(dāng)年樓市走勢(shì)的一個(gè)預(yù)示，之所以有這樣的說(shuō)法皆因萬(wàn)科舉辦了元宵節(jié)購(gòu)房促銷活動(dòng)，其上海旗下眾多樓盤(pán)都參與到促銷活動(dòng)中。隨后，滬上各大開(kāi)發(fā)商紛紛效仿，打折促銷也成為當(dāng)年樓市的重頭戲。近期，網(wǎng)上有消息稱，上海萬(wàn)科今年仍將舉行元宵促銷活動(dòng)。不過(guò)上海萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)明顯表示，上海萬(wàn)科今年不會(huì)有元宵促銷，只是春節(jié)期間的優(yōu)惠活動(dòng)將延續(xù)到元宵節(jié)。
據(jù)了解，上海萬(wàn)科年初三(1月28日）至元宵節(jié)(2月9日）舉辦了購(gòu)房三重優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括會(huì)員派發(fā)利是封，購(gòu)房飛鏢游戲贏取現(xiàn)金券及購(gòu)房8項(xiàng)費(fèi)用全減免。其中減免費(fèi)用包括：免公共維修基金、免煤氣管道初裝費(fèi)、免一年車位管理費(fèi)用、免一年物業(yè)管理費(fèi)等。
業(yè)內(nèi)人士指出，今年萬(wàn)科不舉行元宵促銷與其近期不錯(cuò)的銷售狀況有關(guān)。萬(wàn)科公布的2009年度首月銷售數(shù)據(jù)顯示，1月份萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.6萬(wàn)平方米，銷售金額21.9億元，分別比2008年同期增長(zhǎng)24.2%和18.6%，不過(guò)與去年12月相比卻呈下降趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，1月份萬(wàn)科單位面積的銷售均價(jià)為每平方米7657.44元；2008年12月份，萬(wàn)科銷售面積的單位平均價(jià)為8078.67元。 1月份，萬(wàn)科旗下的各地分公司提供了更多的優(yōu)惠政策，以吸引更多的購(gòu)房者。其中，上海、成都分公司的部分樓盤(pán)都推出了多種優(yōu)惠措施。知情人士透露，或許今年萬(wàn)科不舉行元宵促銷的另一個(gè)原因則是優(yōu)惠已落實(shí)至每一個(gè)樓盤(pán)。
綠地：元宵促銷最高88折
相比萬(wàn)科今年的相對(duì)低調(diào)，綠地可謂今年元宵節(jié)樓市的最大亮點(diǎn)。據(jù)悉綠地集團(tuán)旗下綠地東岸漣城(詳情 論壇） 、綠地東上海(詳情 業(yè)主論壇）、綠地崴廉(詳情 論壇）公寓都推出了相應(yīng)的優(yōu)惠促銷，其中綠地崴廉公寓最高可享受88折優(yōu)惠，而綠地東岸漣城元宵特惠最高優(yōu)惠可達(dá)15萬(wàn)。
據(jù)了解，綠地領(lǐng)海（詳情 論壇）2 月6日-9日推出元宵活動(dòng)，85平方米兩房62萬(wàn)起(僅三套），88平方米2+1房67萬(wàn)(僅兩套），126平方米三房81萬(wàn)(僅5套）。同時(shí)該案現(xiàn)場(chǎng)“ 來(lái)即送禮”購(gòu)房即有機(jī)會(huì)獲得最高20000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。老客戶成功推薦新客戶購(gòu)買，可獲贈(zèng)最高2000元物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼。購(gòu)買領(lǐng)海第二套房可享20000元家裝基金。
綠地東岸漣城2月7日到2月9日的元宵特惠最高優(yōu)惠可達(dá)15萬(wàn)，首付6萬(wàn)起。綠地東岸漣城目前在售主力房型是80-92平米的兩房，單價(jià) 7800-9000元/平米，各戶型和樓層均可挑選。全裝修青年公寓同時(shí)在售，面積在50-60平方米，得房率80%，均價(jià)降至8500元/平方米，其中裝修標(biāo)準(zhǔn)約1500元/平方米，總價(jià)在45萬(wàn)元。
綠地綠地威廉公寓春節(jié)期間的優(yōu)惠將延續(xù)到元宵節(jié)，最高優(yōu)惠可達(dá)88折。目前綠地崴廉的優(yōu)惠均價(jià)為13500元/平方米，元宵節(jié)后優(yōu)惠將取消。
綠地房地產(chǎn)事業(yè)二部銷售總監(jiān)周琦嘉表示，從目前的情況看，此次優(yōu)惠促銷效果不錯(cuò)，房間成交情況較為理想。
大華：開(kāi)盤(pán)價(jià)讓利千元
寶山大華板塊的“大佬”大華集團(tuán)相比上述樓市豪門(mén)，采取了最為直接的辦法，那就是直接降低房?jī)r(jià)，讓利給購(gòu)房者。記者8日晚上在中環(huán)1號(hào)(詳情 論壇）小區(qū)遇到了前來(lái)考察樓盤(pán)的楊先生(化名），楊先生告訴記者，他選擇晚間來(lái)小區(qū)為的是更直接的考察小區(qū)噪音狀況?！坝捎谂R時(shí)被銷售人員告知2月10日開(kāi)盤(pán)，只能匆匆趕來(lái)領(lǐng)了號(hào)，預(yù)訂了一套12樓的房源，乘現(xiàn)在做些后續(xù)彌補(bǔ)工作?！?
據(jù)楊先生透露，此次新開(kāi)盤(pán)12樓房源的售價(jià)為10300元/平方米，相對(duì)比較適中。據(jù)了解，中環(huán)1號(hào)首次開(kāi)盤(pán)的價(jià)格為7800元/平方米，此后最高上漲至12000元/平方米左右，后期受市場(chǎng)影響下出現(xiàn)的價(jià)格下調(diào)已經(jīng)讓不少12000元/平方米購(gòu)入的業(yè)主表示不滿，網(wǎng)絡(luò)論壇上甚至出現(xiàn)了要求退房的聲音。
業(yè)內(nèi)人士表示，按照12樓10300元/平方米的價(jià)格推測(cè)，此次開(kāi)盤(pán)的均價(jià)應(yīng)該不足萬(wàn)元，不難看出開(kāi)發(fā)商已經(jīng)做出了足夠的讓步，距首次開(kāi)盤(pán)價(jià)已不遠(yuǎn)。據(jù)相關(guān)知情人士透露，此次開(kāi)盤(pán)開(kāi)發(fā)商是做出了500元/平方米的優(yōu)惠，即由10800元/平方米降至10300元/平方米
09促銷戰(zhàn)，各執(zhí)己見(jiàn)
牛年伊始，開(kāi)發(fā)商頻頻促銷降價(jià)，但這也并不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的銷售節(jié)奏，面對(duì)2009年眾開(kāi)發(fā)商也都有著自己的營(yíng)銷打算。
招商地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理徐敏告訴記者，該公司旗下在售的樓盤(pán)是海德花園(詳情 論壇），沒(méi)有促銷也沒(méi)有漲價(jià)，徐敏表示招商地產(chǎn)的項(xiàng)目定價(jià)比較平，比較務(wù)實(shí)，遵循實(shí)價(jià)銷售的戰(zhàn)略，比如海德之前銷售的公寓房在2008年4月的時(shí)候定價(jià)就是 8600元，當(dāng)時(shí)周邊的許多樓盤(pán)跟著市場(chǎng)走漲了10000余元，如今又紛紛促銷，但是招商的項(xiàng)目走的卻是平穩(wěn)戰(zhàn)略，是多少賣多少，不進(jìn)行任何形式的噱頭。正因?yàn)槿绱?，招商地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度很高。
一品漫城(詳情 論壇）的銷售經(jīng)理王伊也表示了相同的觀點(diǎn)，他表示房地產(chǎn)的品牌很重要，比如那些高端品牌都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)促銷甩賣的活動(dòng)，因此要保證品牌的價(jià)值，進(jìn)行叫價(jià)、甩賣或多或少會(huì)降低客戶對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)可。
對(duì)此，同樣把品質(zhì)看的較重的萬(wàn)源城副總黃非有著不同的觀點(diǎn)，她表示樓盤(pán)的品質(zhì)是關(guān)鍵，但是公司還是會(huì)順勢(shì)地進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇蛘?，畢竟目前的市?chǎng)還處于供大于求的狀態(tài)。
眼見(jiàn)在售樓盤(pán)的煩惱，那些尚未開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商在定價(jià)和選擇開(kāi)盤(pán)日期上就謹(jǐn)慎的，比如奧林匹克花園(詳情 論壇）、綠地東上海(詳情 論壇）等樓盤(pán)，紛紛把開(kāi)盤(pán)日期定在了5-6月份，奧林匹克花園的銷售經(jīng)理李侃表示，奧園具體的開(kāi)盤(pán)日期還要看工程進(jìn)度，但是對(duì)2009年的銷售前景還不能完全把握，正好第一季度的成交量和市場(chǎng)反應(yīng)，來(lái)決定推盤(pán)的數(shù)量、定價(jià)等。
業(yè)內(nèi)
降價(jià)是09年主基調(diào)
楊紅旭表示，目前開(kāi)發(fā)商進(jìn)行促銷是理性的，原因是2008年底至今成交量仍然比較低迷，住房存量很大，以及巨大的資金壓力，使得不少開(kāi)發(fā)商在新年一開(kāi)始就降價(jià)。楊紅旭認(rèn)為，雖然近期樓市利好的政策不斷，但是既有的政策對(duì)挽救成交沒(méi)有必然的作用，開(kāi)發(fā)商政策的落腳點(diǎn)也是讓普通收入者買房，只有加大促銷力度才能化解樓市久違的觀望。這輪促銷是由大開(kāi)發(fā)商引導(dǎo)的，接下來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的中小開(kāi)發(fā)商跟進(jìn)，2009降價(jià)還是主基調(diào)。