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站在蘇州點(diǎn)測(cè)金融風(fēng)暴沖擊波

2009/2/24 10:11:43    http://www.18kuo.com

10月31日是西方的萬圣節(jié)。這一天，蘇州最大的圣誕禮品外銷企業(yè)依格爾進(jìn)出口有限公司發(fā)出了運(yùn)往歐洲的最后一批貨物。這意味著，今年圣誕工藝品的外貿(mào)旺季已經(jīng)結(jié)束。

????雖然今年的外貿(mào)訂單相比去年再次下滑，但是蘇州依格爾進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理徐澄清還是覺得比較運(yùn)氣，在美國金融危機(jī)繼續(xù)在全球蔓延的情況下，依格爾由于主要客戶在歐盟，目前看來影響還不十分明顯。但是他也不無憂慮，如果金融危機(jī)繼續(xù)蔓延，明年的訂單可能越來越少。

????2004年是“黃金年”

????對(duì)于蘇州所有的玩具廠商來講，一年一度的“圣誕訂單”是出口企業(yè)的一根救命稻草。玩具歸根結(jié)底是一種彈性消費(fèi)，消費(fèi)者手上的錢一緊，削減開支首先是從這些“不必要”的消費(fèi)開刀，圣誕禮品也不例外。今年的金融危機(jī)蔓延到中國，首先波及的是外貿(mào)企業(yè)，而像依格爾這樣單純依靠外貿(mào)訂單的玩具企業(yè)更是首當(dāng)其沖。

????徐澄清告訴記者，他做外貿(mào)圣誕禮品生意已經(jīng)有11年了，生意最好的一年是2004年，全年做了近2000萬元人民幣的訂單。?2004年也是蘇州玩具出口形勢(shì)最好的一年。據(jù)蘇州出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，2004年，該局受理報(bào)檢出口玩具4771批，貨值達(dá)1.034億美元，分別較2003年增長31％和28％，蘇州玩具出口結(jié)束了長達(dá)3年的低迷徘徊局面。

????目前，蘇州共有29家出口玩具生產(chǎn)企業(yè)，出口量占我省的20%左右。而由于人民幣加速升值、國際需求萎縮，今年1-7月，我國玩具出口企業(yè)數(shù)量驟降超過一半。海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱，1-7月，中國具有玩具出口實(shí)績的企業(yè)有3507家，比去年同期減少了52.7%。

????依格爾今年的經(jīng)營業(yè)績也印證了全國趨勢(shì)。公司預(yù)計(jì)全年所有的出口業(yè)務(wù)量不足200萬美元，比去年略有下降。

????工人越來越難招

????其實(shí)，在經(jīng)過2004年的“高潮”之后，徐澄清已經(jīng)將公司的經(jīng)營策略做了逐步的調(diào)整。他將原來8000平方米的廠房出租了四分之三，只留2000平方米自用，以削減成本；同時(shí)采用訂單外包的形式，將接到的一部分外貿(mào)訂單業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給蘇北等地的企業(yè)，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

????“即使沒有這場(chǎng)金融危機(jī)，我也必須這么做”，徐澄清說。玩具企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，這兩年，徐澄清感到最難的是工人難招，“與園區(qū)、高新區(qū)的一些電子廠相比，我這里的工人工資、待遇等肯定比不上他們。人力成本不斷提高，讓我的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)越來越小。?”“圣誕禮品加工最繁忙的時(shí)候是每年的7、8、9三個(gè)月，這三個(gè)月不僅沒有休息天，而且天氣熱。而過了這三個(gè)月，就是一年中最長的淡季，11月份和12月份基本上沒有活干。這時(shí)候這批工人你是養(yǎng)著明年再開工呢，還是辭退了明年再招？因此，工人都不大愿意來這種玩具廠做事。為了解決這個(gè)淡季問題，我也想接一些其他加工類的業(yè)務(wù)做，但是這些工人做慣了簡單的活，稍微復(fù)雜一些就做不來。?”

????科技含量低價(jià)格賣不高

????與所有的出口企業(yè)一樣，廣交會(huì)是他們接外貿(mào)訂單的一個(gè)好機(jī)會(huì)?！拔以趶V交會(huì)上也接了一些訂單，但大多是意向，還沒有完全定下來，要明年才知道。?”剛從廣交會(huì)歸來的徐澄清說，這些訂單都是小單子，自己的產(chǎn)品都是附加值不怎么高的玩具，大部分價(jià)格在1美元左右，因此幾萬美元的一個(gè)訂單對(duì)他來說已經(jīng)比較大了?！皬V交會(huì)上有一家廈門的玩具企業(yè)，也生產(chǎn)圣誕禮品。我看到他的一個(gè)產(chǎn)品，是個(gè)電動(dòng)的圣誕屋，一打開開關(guān)，小屋隨著音樂轉(zhuǎn)了起來，而且還下起了雪，標(biāo)價(jià)要20多美元。我聽企業(yè)負(fù)責(zé)人講他們光這一個(gè)產(chǎn)品在廣交會(huì)上就接到了600多萬美元的訂單。我肚里算了一下，600多萬美元，我的東西要裝一火車皮了。?”

????在依格爾公司的產(chǎn)品陳列室內(nèi)，各種各樣的圣誕禮品琳瑯滿目，玩具擺得滿地、滿墻都是。但是細(xì)細(xì)一看，這些產(chǎn)品大多是布藝的玩偶或者pvc材料的小擺設(shè)，像徐澄清介紹的那種電動(dòng)玩具幾乎沒有。

????依格爾生產(chǎn)的圣誕禮品在國內(nèi)市場(chǎng)上的平均售價(jià)在35元人民幣左右，不僅在蘇州企業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，就是在整個(gè)江浙一帶，也屬于高檔產(chǎn)品。但是，這種“高檔”主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和做工、用料上，真正具有科技含量的東西還是比較少。

????洋禮品怎樣適應(yīng)國人口味

????出口遭遇寒流，困境中的徐澄清首先想到的是擴(kuò)展內(nèi)銷市場(chǎng)。

????“正如你所看到的，我的產(chǎn)品主要的賣點(diǎn)在設(shè)計(jì)方面，但是這種布藝的設(shè)計(jì)很容易被人模仿。做外銷的時(shí)候，我不需要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題。而這些產(chǎn)品一到國內(nèi)市場(chǎng)，就不好控制了，我辛辛苦苦花了很多時(shí)間開發(fā)出來的一個(gè)產(chǎn)品，上市第二個(gè)星期就有仿冒的出來了。?”徐澄清說了自己的擔(dān)憂，“目前，公司的產(chǎn)品還是做貼牌，沒有自己的品牌。去年下半年，我與北京一家公司聯(lián)合，用他的品牌，將自己的產(chǎn)品打入了大潤發(fā)、家樂福、麥德龍等大型超市賣場(chǎng)，效果挺好的。?”

????而另外一個(gè)擔(dān)憂是，現(xiàn)在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一?！霸趪馐袌?chǎng)還好一點(diǎn)，圣誕禮品能賣三個(gè)月以上。而在國內(nèi)，可能只有一個(gè)月，甚至只有圣誕節(jié)前幾天，圣誕禮品才有銷路。?”徐澄清說，公司目前也開發(fā)了其他節(jié)日的相關(guān)產(chǎn)品。譬如剛剛過去的萬圣節(jié)，公司也設(shè)計(jì)了南瓜燈、巫師帽等應(yīng)景產(chǎn)品，但是要在國內(nèi)市場(chǎng)上有很大的銷路，非常困難，“主要還得靠外銷。外國人的東西只有外國人消費(fèi)，中國人過洋節(jié)總歸沒有春節(jié)那么隆重。圣誕禮品改做內(nèi)銷，一年總不能只做一天的鬧猛生意吧？?”