萬科8日公告了9月份銷售業(yè)績及新增項(xiàng)目情況。9月份,公司實(shí)現(xiàn)銷售面積53.2萬平方米,銷售金額43.0億元,環(huán)比上月分別增長12.2%和5.7%。(10月8日新華網(wǎng)）
每年的九月十月被認(rèn)為是樓市交易的最佳時(shí)機(jī),素有“金九銀十”之稱,而今年的樓市卻一反常態(tài),不僅是一線城市冷,二線城市也跟著冷。于是乎有的專家學(xué)者稱國內(nèi)房地產(chǎn)“金九銀十”將成歷史,此話說得比較客觀,但又不完全,在這冷境中,萬科等房產(chǎn)商卻照銷不誤,絲毫沒有冷的氣息。
樓市普遍冷從表面看,在于需求量減少,而需求量減少的主要原因在于:多年來房地產(chǎn)市場持續(xù)走強(qiáng),滿足了相當(dāng)一部分購房者的需求,人們從沖動(dòng),隨大流變?yōu)楦碇?更穩(wěn)重;作為商品房,同其它商品一樣,有升,有穩(wěn),也有降,目前房價(jià)穩(wěn),人的購買欲望相對也穩(wěn),因而出現(xiàn)購房者與售房者相持。但是不論什么原因,歸根到底就是目前的房價(jià)還太高,購房者難以接受。
表面上的需求量減少,并不是商品房供過以求,實(shí)際上持幣購房的人還是不少,但為什么不迎合購房者的心理,作出降價(jià)的姿態(tài)呢？主要原因就在于:不少房地產(chǎn)商始終認(rèn)為房價(jià)不可能跌,從以往的經(jīng)驗(yàn)來看,只要能頂?shù)米?只要能堅(jiān)持,就是勝利;還有的認(rèn)為人口一天一天的增加,土地一天一天的緊張,房價(jià)肯定也就會(huì)漲。因而即使有的大樓盤一天也銷不出一套房也不松動(dòng)絲毫。
購房者心態(tài)日趨成熟是一種必然的趨勢,前買與后買如果相差幾萬元或者幾十萬元,即使購買欲望再強(qiáng)的人也不會(huì)搶這個(gè)先,不到出手時(shí)決不會(huì)出手,因而要?jiǎng)訐u這種固有的思維實(shí)在是不易。買賣是雙方的事,買者不買,賣者也可以不賣,但房產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比購房大得多,購房者至多就是住房擁擠一點(diǎn),或者租房住,而商家呢,他要承擔(dān)昂貴的土地成本及貸款的利息,他得每天付出管理房屋,銷售房屋等等的成本,這些成本不是個(gè)小數(shù),其代價(jià)異常的昂貴。而要進(jìn)行化解,唯一的辦法就是加快資金回籠,就是盡快的把房屋銷售出去,而要銷得出去,沒有更好的選擇,只能是降價(jià)。
當(dāng)然這個(gè)降價(jià)不是叫房地產(chǎn)商去虧本經(jīng)營,而是少賺一點(diǎn),象有的房地產(chǎn)商那樣打個(gè)8、5折或者更低一點(diǎn),既有利可圖,又滿足了購房者的需求,這應(yīng)是兩全齊美的生意。樓市普遍遇冷,而有的房產(chǎn)商銷得火熱賺得金盆滿缽,其沒有什么高超的技藝,也沒有超人的本領(lǐng),就是順應(yīng)市場降價(jià)。
房產(chǎn)商降價(jià)表面上看起來與巨大的利潤相比是吃了虧,但是從長遠(yuǎn)來看并非如此,資金回籠快,再投入也快,回報(bào)也快,與其三年能賺百分之百的利潤,不如二年賺百分之八十的利潤,既避免了風(fēng)險(xiǎn),又賺到更多的錢,這就是精明。