??????? 吸引更多人到售樓處，將成為10月地產(chǎn)全行業(yè)的集體動員令。而在2008年最后一個季度，“售樓處之戰(zhàn)”將演變成地產(chǎn)界一次決定能否順利“過冬”的戰(zhàn)役。
??????? 在“十一”黃金周中，表現(xiàn)良好者將繼續(xù)備戰(zhàn)下一階段促銷；表現(xiàn)不佳者，則很可能在覺醒后發(fā)起一波更為凌厲的價格反攻。
??????? 不再含蓄的價格戰(zhàn)
??????? 在京滬深廣四地樓市，未來一個月，先期啟動的價格戰(zhàn)將不再含蓄?！暗禺a(chǎn)業(yè)已進(jìn)入中期調(diào)整，接下來就是公開降價的時刻了?！北本煼洞髮W(xué)金融研究中心主任鐘偉說。
??????? 9月22日，來自央行的一份調(diào)查顯示，在經(jīng)濟預(yù)期下滑的背景下，全國城鎮(zhèn)居民在未來三個月里打算買房的人數(shù)占比大幅下降，并創(chuàng)下1999年央行相關(guān)調(diào)查開始以來的歷史最低水平。
??????? 購房意愿的大幅衰減意味著，更多的購房者準(zhǔn)備繼續(xù)推遲購房時間。他們相信，繼續(xù)觀望將使自己獲得一個更低的房價折扣。這種情緒的蔓延令地產(chǎn)商感到陣陣寒意，在此之前，許多地產(chǎn)商對萬科的降價嗤之以鼻，寧愿項目零成交也不愿意大幅降價。在杭州，一個非正式的地產(chǎn)商不降價同盟組建起來。但是，現(xiàn)在這個同盟面臨不歡而散的局面。
??????? 北京的地產(chǎn)公司也迅速行動起來，為了使售樓處的人流多起來，開發(fā)商想出了各自的招數(shù)。在北京立水橋地鐵站附近的龍德紫金項目售樓處，開發(fā)商舉辦了一個北京家庭老照片展，并且許諾將對最終得分最高的照片提供者發(fā)出巨額的獎金。
??????? 北京另一個東四環(huán)外的項目宣布，將對因降價促銷而蒙受損失的老業(yè)主返還差價。一夜之間，該項目聲名遠(yuǎn)傳。然而，這很可能只是一個營銷手腕，該項目的老業(yè)主在國慶節(jié)前紛紛抱怨說，在吸引眾多媒體跟風(fēng)報道、達(dá)到宣傳公司項目的目的后，開發(fā)商現(xiàn)在拒絕談?wù)撊魏侮P(guān)于返利共享的細(xì)節(jié)問題。
??????? 地產(chǎn)廣告的內(nèi)容也正在發(fā)生明顯的變化。在地產(chǎn)牛市中，地產(chǎn)項目的廣告內(nèi)容集體呈現(xiàn)出浮華奢侈的風(fēng)格，但是，現(xiàn)在，項目廣告的內(nèi)容已經(jīng)把價格與折扣作為最主要的賣點。
??????? 《財經(jīng)》雜志首席經(jīng)濟學(xué)家沈明高對本報表示，對地產(chǎn)商來講，目前的危機在于資金流動性出了問題，在于交易量萎縮而帶來的銷售壓力。交易時間成本的增加帶來的資金壓力才是最重要的危機。
??????? 后市多空爭論再升溫
??????? 進(jìn)入10月，地產(chǎn)界對后市的多空爭論也愈加升溫。
??????? 在前一波地產(chǎn)“救市”輿論消退之后，空方的火力變得格外強勁。高盛在最近的一份市場分析報告中說，在房價下跌、居民承受能力隨收入不斷增加而相應(yīng)提高、2008年二季度開始的行業(yè)投資增速繼續(xù)放緩的情形下，至少還需要兩個銷售旺季才能讓住宅市場的供求格局達(dá)到一個比較均衡的水平。
??????? 該報告同時判斷說，成交量的持續(xù)下滑、購房者信心的疲弱、庫存的增加和毛利率的下滑將導(dǎo)致一些開發(fā)商遭遇現(xiàn)金流困境，這一點將在2008年第四季度和2009年上半年體現(xiàn)得尤為明顯。而與這一事實相伴隨，中國銀行業(yè)的房地產(chǎn)不良貸款風(fēng)險將在2008年第四季度和2009年初露端倪。
??????? 鐘偉表示，依照東亞的經(jīng)驗，地產(chǎn)業(yè)一旦進(jìn)入中期調(diào)整，地價的下跌速度將比房價下降得更快，目前只是房價在公開下跌，土地價格在公開市場尚未出現(xiàn)大幅下跌，只是存在流標(biāo)與流拍的現(xiàn)象，以及在開發(fā)商場外轉(zhuǎn)讓時有所下跌。因此，對于現(xiàn)金流不是很緊張的地產(chǎn)公司，目前并非抄底土地的最佳時機。
??????? “公開降價是一個不得不走的路，但是很遺憾，地產(chǎn)公司普遍公開降價，將導(dǎo)致市場銷售更加困難。我認(rèn)為，未來3年都將是一個調(diào)整期。期望中央救市是沒有可能的，真正起作用的是地方政府與開發(fā)商之間的關(guān)系。”他說。
??????? 在深圳振業(yè)集團(tuán)舉辦的《2009年中國經(jīng)濟及地產(chǎn)走勢高峰論壇》上，顧云昌呼吁第二套房貸政策恢復(fù)常態(tài)?！拔視?月底向政府有關(guān)部委做匯報的時候，提出以上期望?！彼瑫r說，“開發(fā)商應(yīng)該通過促銷的辦法把資金鏈保護(hù)好?！?/p>
??????? 在接受本報關(guān)于地產(chǎn)后市走勢的采訪時，中國海外發(fā)展有限公司董事局主席孔慶平認(rèn)為，真正全國化擴張的地產(chǎn)公司，將會因為全國戰(zhàn)略平衡掉市場波動的風(fēng)險。
??????? “中國這么大的市場，不能一概而論。有些城市遭遇嚴(yán)冬，有些城市還是春天，地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，還需要好好培育?！彼f，這也是為什么一些全國性房企仍能抗風(fēng)險、持續(xù)成長的原因。