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蘇州購房節(jié)進入第二天 展會上演促銷大戰(zhàn)

2009/2/24 10:11:37    http://www.18kuo.com

?????? 蘇州購房節(jié)進入第二天，由于是周末，再加上老天幫忙，沒有降雨，人氣較昨日增加不少。而房地產(chǎn)商和上半年相比，明顯加大了個促銷力度，但效果似乎并不理想。

　　觀展：逛房展各有所求

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，“拎包族”已成為蘇州各類房展會上的獨特景觀。記者在展會現(xiàn)場看到，展會上各樓盤展臺前人頭攢動。一些發(fā)放手提袋和杯子的展臺前總有排隊“長龍”。而其中多以滿頭白發(fā)的老人為主，他們手里大多已經(jīng)領(lǐng)取了不少展會材料，并在各個展位間穿行。

　　有時，為了領(lǐng)取些小禮品，有些人還會多次排隊。對于開發(fā)商來說，他們中的大多數(shù)并非客戶群，逛房展主要是領(lǐng)些小禮品。

　　除了“拎包族”外，還有一部分是二十多歲的年輕人，他們月薪在兩三千元上下，多數(shù)是外地來蘇工作，并準備首次置業(yè)。來自園區(qū)一家企業(yè)的小陳正是他們當(dāng)中的一員，小陳告訴記者，他在園區(qū)工作，目前正在考慮購置婚房。對園區(qū)的一家樓盤，他已經(jīng)在網(wǎng)上關(guān)注了很久，這次到現(xiàn)場來，一是想和樓盤的銷售人員有一個面對面的交流，二是看看有沒有便宜貨。

　　促銷：暗扣變明折成主流

　　上半年住博會時，絕大多數(shù)開發(fā)商對打折還遮遮掩掩，態(tài)度暖昧。但在這次購房節(jié)上，各類明碼促銷活動明顯增加了許多。8月底開盤的園區(qū)某樓盤推出了一整棟樓的房源在購房節(jié)上促銷。為了讓促銷樓盤信息更加醒目，他們將展廳的一面墻開辟出來，辦起了“黑板報”。每套房的面積、總價、優(yōu)惠幅度，全部列入其中，可謂是“明碼標價”。而除了直接折扣的形式外，優(yōu)惠措施還有誠意金、房租補貼等，各種折扣形式五五花八門。還有的開發(fā)商直接將打折后的單價做成了促銷的重點。園區(qū)一家樓盤將“5050”字樣印成宣傳畫，貼滿了整個展廳，用來刺激觀展者的神經(jīng)。

　　購房者：折扣力度還不夠

　　雖然開發(fā)商為了促銷動了不少腦筋，但目前的打折力度對購房者來說，仍缺乏吸引力。觀展的小陳說，今天自己只是來“看看”，買房還得再等等。他告訴記者，按他目前的收入水平，要想在園區(qū)購置一套一百平米以下的兩房，房貸首付兩成才能考慮。除非房價有相當(dāng)?shù)恼劭?。但現(xiàn)在看來，開發(fā)商們的折扣并不大。以他看中的那個樓盤來說，幾個月前對外的均價大概在7000元/平米左右，而這次房展上推出的特價房源均價在6700元/平米左右，降幅在5%?！斑B10%都沒有，對我來說還是太貴了?！毙￡愓f。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，在目前整體宏觀調(diào)控政策不變，總體經(jīng)濟形勢不明朗的情況下，下半年蘇州樓市調(diào)整仍是主基調(diào)。本次購房節(jié)兩天來的成交情況也正明了這一點。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，購房節(jié)首日成交了總價約1305萬。粗略估算只成交了二、三十套的樣子。而蘇州房產(chǎn)交易網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，昨天，蘇州市成交的住宅總數(shù)只有46套，以前一交易日只增加了15套。樓市成交量仍呈低量運行態(tài)勢，市場觀望氣氛依然濃厚。