每獲得一枚金牌，房價(jià)優(yōu)惠1000元。在奧運(yùn)賽場上奮力拼搏的健兒不會(huì)想到,他們能否獲得金牌甚至和房價(jià)“搭界”。最近，蘇州樓盤也瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)，將樓盤促銷和奧運(yùn)金牌掛鉤，乘奧運(yùn)東風(fēng)的激情，試圖點(diǎn)燃淡季的樓市，不過看房人對此似乎也不太買帳。
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??? 奧運(yùn)開始后，一些樓盤開發(fā)商搭上了奧運(yùn)的便車，把它當(dāng)做了一個(gè)促銷良機(jī)，如今，盛事當(dāng)前，捷報(bào)頻頻。奧運(yùn)賽事緊張激烈，蘇城有些樓盤的優(yōu)惠幅度更是直接和中國隊(duì)獲得的金牌數(shù)掛鉤，招數(shù)還真不少。位于湖東的樓盤第五元素最近推出“奪金牌,送房價(jià)”購房優(yōu)惠活動(dòng)，在奧運(yùn)期間，在第五元素的銷售中心每天都報(bào)道中國隊(duì)在奧運(yùn)上所獲得的金牌枚數(shù)，并且許諾只要購買8號樓和10號樓開發(fā)商指定的房源，就可享受中國隊(duì)每獲得一枚金牌總價(jià)上送1000元的優(yōu)惠待遇。在2008年8月31日之前，只要在第五元素成功簽約，就能立刻享受這種優(yōu)惠，中國隊(duì)獲得金牌數(shù)越多，享受優(yōu)惠的待遇就越高。比如中國隊(duì)獲得30枚金牌，購房者就能享受在總價(jià)上3萬的優(yōu)惠。位于相城區(qū)的鄰蠡中心青年公寓也同樣推出了購房送現(xiàn)金的活動(dòng)，打出“1=￥200”促銷，中國隊(duì)每得1枚金牌，奧運(yùn)期間的購房者即可贏得200元，多金多獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)總額在購房款中直接抵扣，更降稅收。
??? 除了將房價(jià)與金牌直接掛鉤外，蘇州樓盤借奧運(yùn)東風(fēng)還打起社區(qū)聯(lián)誼這張文化牌，位于獨(dú)墅湖的鑫苑·湖岸名家舉辦了“喜迎奧運(yùn)，共建和諧——鑫苑業(yè)主清涼夏日”為主題的卡拉ok大賽，以及業(yè)主趣味奧運(yùn)會(huì)，位于滸關(guān)的滸新金櫚灣在8月份舉辦了籃球賽，以運(yùn)動(dòng)的姿態(tài)吸引買房人的眼球。以試住營銷模式來吸引買房人的朗詩國際街區(qū)更是邀請市民來樣板間看奧運(yùn)，打出“中國隊(duì)奪冠時(shí)刻，即便再大聲喊加油也不會(huì)影響到鄰居休息”等等口號，效果不錯(cuò)，據(jù)悉，有來自上海的兩個(gè)家庭12個(gè)人周末來蘇州邊試住邊看奧運(yùn)。
??? 相比之下，還有些樓盤的奧運(yùn)促銷比較“直接”，并沒有和金牌數(shù)掛鉤，而是直接給予房價(jià)優(yōu)惠。相城區(qū)在售樓盤華城國際的銷售人員表示，借奧運(yùn)沖金來沖銷售沒有實(shí)際意義，只要是踏實(shí)地把優(yōu)惠給買房人，總有人動(dòng)心，關(guān)鍵是折扣和優(yōu)惠夠不夠大。
??? 也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借奧運(yùn)營銷是開發(fā)商的一種嘗試。奧運(yùn)期間人們關(guān)注的熱點(diǎn)肯定在比賽上，這時(shí)做營銷能否有效果？ “做營銷可能有效，也可能沒效，但什么都不做肯定沒效。 ”一家大型開發(fā)商的銷售部門負(fù)責(zé)人對記者表示，“現(xiàn)在已經(jīng)容不得再猶豫了，奧運(yùn)期間關(guān)注樓市的肯定更少。 ”園區(qū)一樓盤表示，營銷活動(dòng)能夠吸引人氣，而優(yōu)惠能促進(jìn)成交，二者結(jié)合才能走出樓市困局。同時(shí)，營銷活動(dòng)也是當(dāng)前市場低迷時(shí)期，開發(fā)商對市場的一種試探手段。 “能夠吸引很多人去買房，不能的話至少吸引不少客戶去詢價(jià)，那也是好事。 ”
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