那些前兩年在市場上興奮著的房地產(chǎn)開發(fā)商們，現(xiàn)在都在不安地問：“咱們的資金還能堅持多久？”最為不幸的是，在融資成本高漲的同時銷售萎靡。這意味著，開發(fā)商的兩大資金來源均亮紅燈。現(xiàn)在，越來越多的開發(fā)商資金情況并不理想，甚至非常糟糕。他們唯一能表達(dá)謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度的方式是推遲開盤，等待時機(jī)。上半年以來，北京至少有幾十個項目推遲開盤，以待良日。不過，似乎沒有短時見到轉(zhuǎn)機(jī)的可能。
大部分企業(yè)都在調(diào)整策略：為了確?，F(xiàn)金流、攤薄利潤以求能夠挺住。在降價問題上，開發(fā)商有兩種選擇。一種是直接降價，這種方法會拖累和得罪同行，銀行也不會認(rèn)可。另一種方法是促銷，報價不降只提供其他優(yōu)惠，但是只要不直接降價，就不易發(fā)生“多米諾骨牌”現(xiàn)象。通過促銷，“開發(fā)商少掙點，銀行少損失點，政府不再進(jìn)一步壓制”,眾開發(fā)商試圖以此尋求一種多方共贏的新平衡。
調(diào)整：價滯量跌預(yù)示調(diào)整
自去年底開始的樓市間 “一場偉大的博弈”正在發(fā)生顯著變化。
在北京南三環(huán)外緊鄰建設(shè)中的地鐵四號線附近，一家樓盤的促銷廣告很醒目，買一居室送8萬～11萬元的車款；如果付全款的話，還可以打九折。銷售人員為記者計算了一下，如果買一套60平方米一居室的話，可以優(yōu)惠將近20萬元。
據(jù)售樓人員介紹，這個樓盤是今年4月份開盤的，當(dāng)時最多只有9.5折的優(yōu)惠，因為公司要開發(fā)其他項目，銀行貸款利息又高，就想打折銷售把這個項目的錢回籠。
如今，“購房即免20年物業(yè)費”、“一次性付款免收10年物業(yè)費”……這樣的字眼頻頻出現(xiàn)在北京的樓盤廣告中。繼公共維修基金、契稅、合同印花稅之后，“物業(yè)費”又成了一些開發(fā)商在售房時“隱形打折”的釣餌。
據(jù)了解，目前北京有些新開的樓盤大多采取低于區(qū)域均價的策略開盤，有的甚至低于二手房。而老的樓盤由于前期銷售的壓力，多采取特價房、送車、送物業(yè)等方式促銷，而不是直接的折扣。
一組數(shù)據(jù)也顯示，北京的房地產(chǎn)交易還沒有走出低迷的狀態(tài)。今年1～5月，北京市商品住宅銷售面積為266.3萬平方米，同比下降了48.8%，還達(dá)不到2003年同期的銷售水平。國家統(tǒng)計局剛剛公布的5月份國房景氣指數(shù)也只有103.34，比4月份回落0.73點，這是該指數(shù)連續(xù)六個月出現(xiàn)環(huán)比回落。
我愛我家副總經(jīng)理胡景暉認(rèn)為，今年上半年市場的疲軟走勢主要與去年底開始的貨幣緊縮政策有關(guān)。目前市場上的拐點論以及觀望情緒都是基于這一原因。
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