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    現(xiàn)場

 

    每到五一期間，各大售樓部都會推出一些暖場活動。

 

    小長假期間，記者來到位于中牟片區(qū)的融創(chuàng)華夏觀瀾壹號營銷中心，由于其推出的“優(yōu)放音樂節(jié)”、夢幻積木王國等活動，吸引了不少市區(qū)的顧客，三天共有700組客戶到訪，“老帶新”可享受巴厘島2人游，推出的50套房源全部售罄。

 

    此外，信保春風(fēng)十里推出網(wǎng)紅美食享不停活動吸引750組客戶參與；恒大金碧天下半城湖推出“童夢奇幻季”活動吸引3000多組客戶參加；保利心語也推出五一奇趣總動員活動，客戶到訪量254組，誠意登記77組；金科御府也推出環(huán)球美食嘉年華活動，五一期間共吸引9532人參與。

 

    “即使不在銷售節(jié)點(diǎn)，也都會推出一些活動，吸引人氣是關(guān)鍵。”鄭州某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人稱。

 

    實(shí)例

 

    5月1日當(dāng)天，記者來到位于惠濟(jì)區(qū)某主打精裝地鐵盤項(xiàng)目案場，看房的顧客有20余組，置業(yè)顧問稱，“假期這幾天跟平時(shí)差不多，由于我們項(xiàng)目取消了首付分期，來看房的人不少，但是成交量卻不是太多。”

 

    在南龍湖某樓盤的營銷中心內(nèi)，雖然看房的人有30余組，從數(shù)據(jù)來看，成交卻不是很多，“現(xiàn)在幾乎沒有新的房源推出，自然也就沒有成交了。”一名銷售顧問稱。

 

    假期期間，位于中原區(qū)的碧桂園西湖加推207套房源，現(xiàn)場到訪約200組客戶。一置業(yè)顧問稱，“優(yōu)惠力度較大，按時(shí)簽約可打99折，首付60%的話可以在所有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)，總的來說均價(jià)為15500元/㎡~16800元/㎡之間。”截至選房結(jié)束，銷控顯示售出170套，去化率82%。

 

    此外，位于新鄭的招商軒轅華府推出95套房源，成交均價(jià)8900元/㎡，截至選房結(jié)束，去化90套，去化率95%；華南城中園也推出261套房源，成交均價(jià)9200元/㎡。截至選房結(jié)束，銷控顯示去化率90%。

 

    地產(chǎn)分析師郭浩認(rèn)為，上述樓盤去化效果不錯(cuò)很大一部分原因是定價(jià)比較合理，“連續(xù)的調(diào)控使得開發(fā)商定價(jià)越來越理性，加上普遍蓄客時(shí)間較長，優(yōu)惠力度大，去化自然不錯(cuò)”。

 

    釋疑

 

    近期，不少項(xiàng)目開盤去化都不錯(cuò)，是不是意味著樓市春天來了？

 

    “現(xiàn)在不能說是樓市回暖，也不能說是寒冷期，受調(diào)控影響，只能說房子沒有前兩年好賣了。”泉舜集團(tuán)鄭州公司副總經(jīng)理王振東認(rèn)為，不能光看數(shù)據(jù)，有的項(xiàng)目預(yù)售證暫時(shí)沒下來，沒有房源可售，就說這個(gè)項(xiàng)目不好，反之亦然。

 

    王振東稱，無論調(diào)控力度如何，熱銷的項(xiàng)目房源依然會緊俏，那些區(qū)位不好、定價(jià)不合理、品質(zhì)一般、品牌影響力弱的項(xiàng)目即使沒有調(diào)控，銷量也不會太好。

 

    此外，近期有不少讀者向記者反映，在朋友圈中，有的置業(yè)顧問和中介不停炒作某某樓盤開盤又清盤了，“日光盤”很多，到底咋回事？樓市銷量真的那么好？

 

    “有的時(shí)候數(shù)據(jù)只是表面，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。”王振東稱，有的項(xiàng)目蓄客時(shí)間長，開盤的時(shí)候到訪量就很多，也就容易銷售；有的項(xiàng)目為了讓數(shù)據(jù)好看，開盤的時(shí)候只開一部分或很少的房源，也會造成開盤即清盤現(xiàn)象，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很火爆；再有就是真正比較受關(guān)注的樓盤，由于前期蓄客時(shí)間長、定價(jià)合理、品牌較好，甚至要求全款買房也是一房難求，“但這畢竟是極少數(shù)，消費(fèi)者不要太迷信成交數(shù)據(jù)，注意數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑，兼聽則明”。