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    王英：前兩年有句話叫做“年底不買房，一年又白忙”，充分說明了年底這一時期在購房者心中的地位。按照業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，年底開發(fā)商常常有回款的壓力，所以會在這一階段推出特價**活動。加上許多準(zhǔn)業(yè)主的想法是年后或許有更好更便宜的房子出現(xiàn)。這讓春節(jié)前成了樓市的淡季，購房者之間的競爭壓力大大降低，有了更多選擇余地。

 

    董捷：是的。年底開發(fā)商是會推出很多**活動，但購房者要做的是搞清楚是不是真的有促銷，很多樓盤都是打著特價旗號，先漲價后打折，所以提前了解區(qū)域的房價很重要。

 

    王英：這個問題需要通過提前介入考察來避免。比如打算年底買房，最好在10月、11月時就開始考察。越是提前準(zhǔn)備，越有機會買到性價比更高的房子。不過隨著政府不斷加大檢查力度，你說的這種情況現(xiàn)在越來越少了。

 

    主持人：年底的時候，也會有不少在外打拼的蘇州人選擇回來置業(yè)。對這一群體來說，因為假期不夠長，時間短、任務(wù)重，買房又是人生中比較重大的決策之一，所以在回蘇之前，購房者應(yīng)該提前做好大量準(zhǔn)備工作，向有意向的售樓處咨詢詳細信息，提前備好各種證件材料。

 

    董捷：買房子最怕的就是倉促做決定。時間再短，有些問題也得注意，比如注意房屋質(zhì)量是不是達標(biāo)。有些特價房有很大的硬傷，比如所推出的戶型公攤面積大，空間利用率很低。又或者戶型設(shè)置不合理，樓層位置很差，朝向、采光、通風(fēng)等先天不足，這些都得注意到。買了房子起碼要住好幾年，如果房子有問題，每天看著都很鬧心，千萬不能因為一時沖動就買了。

 

    王英：開發(fā)商有一些套路是能提前預(yù)測到的。比如認購、定金還是訂金和合同上可能出現(xiàn)的問題。以定金還是訂金為例，雖然只有一字之差，但每年在這件事上遇到麻煩的購房者很多。在這里再次提醒一下購房者，定金是指合同訂立或履行前支付的一定數(shù)額的金錢，作為擔(dān)保方式，具有法律效應(yīng)，數(shù)額不超過主合同標(biāo)的20%，買方不履約無權(quán)拿回定金，賣方不履約，則需雙倍返還買方定金；而訂金可視為預(yù)付款，如果消費者不想購買，可以與銷售者協(xié)商解決返還買家。

 

    董捷：如果認購書含有商品房買賣合同的主要條款，如商品房的位置、樓層、總面積、單價、總價、簽訂正式預(yù)售合同的時間等，商品房認購書具有合同約束力，當(dāng)事人違約要承擔(dān)違約責(zé)任。認購書中約定的款項應(yīng)當(dāng)視為解約定金，適用定金罰則。如果認購書沒有含有商品房買賣合同的主要條款，則認購書只是沒有法律約束力的“意向書”，購房人所繳款項應(yīng)當(dāng)退回。

 

    主持人：買房不是件小事，而且金額巨大，一旦出現(xiàn)問題或糾紛，購房者可能面臨巨大損失。所以，在買房前一定要小心謹慎，多留個心眼。也謝謝兩位今天的分享。