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從剛需“走向”改善 蘇州房企營(yíng)銷方式變化大!
2017/6/25 18:52:14    http://www.18kuo.com

    隨著樓市發(fā)展的不斷推進(jìn),不僅房?jī)r(jià)、地價(jià)因?yàn)榉N種原因節(jié)節(jié)攀升,就連樓市營(yíng)銷方式也在不斷多樣化。從傳統(tǒng)的上街發(fā)單頁(yè)、售樓處小型暖場(chǎng)活動(dòng),逐漸變成規(guī)模更大、檔次更高、形式更新穎的活動(dòng)。近期,蘇州各大樓盤活動(dòng)頻頻,形式豐富多樣,玩出了新高度、新水平。

 
    健身大行其道 騎行徒步成“新寵”
 
    或許是從小米手環(huán)推出市場(chǎng)的那刻起,也或許是從微信有了“微信運(yùn)動(dòng)”這個(gè)功能起,似乎在一夜之間,人們開始“曬”走路、跑步、健身、騎行等照片了,這些運(yùn)動(dòng)成為了流行。健康生活,也成為了主基調(diào)。
 
    開發(fā)商自然不會(huì)放過這樣的熱點(diǎn),活動(dòng)內(nèi)容開始向“健康、綠色”靠攏。比如,今年4月份,陽(yáng)光城集團(tuán)贊助了距離其項(xiàng)目自駕僅15分鐘的蘇州納米城舉辦的“蘇州納米科技跑”活動(dòng),為自己的項(xiàng)目做足宣傳;5月份,雅居樂在太湖邊舉辦了“千人騎行體驗(yàn)賽”,一是因雅居樂集團(tuán)贊助了環(huán)法自行車賽,二則是為其蘇城首個(gè)項(xiàng)目雅居樂新樂府造勢(shì);6月份,仁恒舉辦了“發(fā)現(xiàn)姑蘇”環(huán)古城徒步活動(dòng),其起點(diǎn)就選在其去年斥巨資拿下的倉(cāng)街地塊附近,為其品牌造勢(shì)。
 
    利用當(dāng)下流行熱點(diǎn)為項(xiàng)目造勢(shì),已經(jīng)成為項(xiàng)目營(yíng)銷的普遍方式。無論是徒步、馬拉松或者是最新的騎行,都反映了當(dāng)下人們流行的生活方式,也體現(xiàn)了開發(fā)商緊跟潮流步伐,在大型活動(dòng)上的創(chuàng)新。
 
    玩轉(zhuǎn)高雅藝術(shù) 開發(fā)商走“情懷”路線
 
    2015年下半年以后,在幾場(chǎng)土拍的推動(dòng)下,蘇城地價(jià)高企,連帶著房?jī)r(jià)也“水漲船高”。市場(chǎng)逐漸從以剛需為主變成改善為主,開發(fā)商樓市營(yíng)銷方式也從“接地氣”的小型暖場(chǎng)活動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向“高雅藝術(shù)”鑒賞。
 
    前有泰禾姑蘇院子邀請(qǐng)昆曲藝術(shù)家表演昆曲節(jié)目,并且舉行為期四周的學(xué)昆曲活動(dòng);后有天地源冠名話劇《白鹿原》,為蘇城帶來一場(chǎng)話劇盛宴,取得了很好的反響;同時(shí)還有萬科舉辦的《萬科大家》活動(dòng),邀請(qǐng)陳丹青、梁文道兩位大家進(jìn)行思想碰撞,引起轟動(dòng)!
 
    這些都在昭示著開發(fā)商開始向“高雅”靠攏,用“高大上”的活動(dòng)為品牌、為項(xiàng)目聚集人氣,提高知名度!那么,在未來高價(jià)地塊入市,蘇城市場(chǎng)全面邁入改善后,這種活動(dòng)是否將成為樓市營(yíng)銷主基調(diào)?靜待時(shí)間驗(yàn)證!
 
    蘇州樓市不斷被看好,越來越多的新的開發(fā)商進(jìn)入。他們或許已經(jīng)是全國(guó)知名房企,但是對(duì)于蘇州來講,他還是陌生的。于是,邀請(qǐng)媒體進(jìn)行“媒體行”成為了新入開發(fā)商的另一種活動(dòng)。
 
    所謂媒體行,即邀請(qǐng)各家媒體去往其在外地有特色、有代表性的項(xiàng)目、或者企業(yè)總部進(jìn)行參觀,用最直觀的“親眼所見”的方式向媒體展示品牌歷史、企業(yè)理念等內(nèi)容。一方面,拉近與本地媒體的距離;另一方面,則通過媒體以直播或者稿件的形式向購(gòu)房者傳輸品牌價(jià)值。
 
    最近,就有泰禾和雅居樂兩個(gè)新入房企舉辦了這樣的活動(dòng),取得了不錯(cuò)的效果。未來,蘇州新入房企會(huì)越來越多,那么,是否后期還會(huì)有開發(fā)商舉辦媒體行?這是否會(huì)成為新入房企的一種固定宣傳方式?可以期待一下!
 
    蘇州市場(chǎng)逐步從剛需向改善過渡,樓市營(yíng)銷模式也在不斷轉(zhuǎn)變,越來越貼近時(shí)下熱點(diǎn),也越來越新穎,規(guī)模也越來越大!這成為了樓市的新趨勢(shì),也給樓市帶來了更多的活力!那么,未來還會(huì)有怎樣的驚喜?等待時(shí)間給我們答案!
 
本文來源:網(wǎng)易房產(chǎn)蘇州
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