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蘇州購(gòu)房節(jié)進(jìn)入第二天 展會(huì)上演促銷(xiāo)大戰(zhàn)

2009/2/24 10:07:26    http://www.18kuo.com

?????? 蘇州購(gòu)房節(jié)進(jìn)入第二天，由于是周末，再加上老天幫忙，沒(méi)有降雨，人氣較昨日增加不少。而房地產(chǎn)商和上半年相比，明顯加大了個(gè)促銷(xiāo)力度，但效果似乎并不理想。

　　觀(guān)展：逛房展各有所求

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“拎包族”已成為蘇州各類(lèi)房展會(huì)上的獨(dú)特景觀(guān)。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，展會(huì)上各樓盤(pán)展臺(tái)前人頭攢動(dòng)。一些發(fā)放手提袋和杯子的展臺(tái)前總有排隊(duì)“長(zhǎng)龍”。而其中多以滿(mǎn)頭白發(fā)的老人為主，他們手里大多已經(jīng)領(lǐng)取了不少展會(huì)材料，并在各個(gè)展位間穿行。

　　有時(shí)，為了領(lǐng)取些小禮品，有些人還會(huì)多次排隊(duì)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們中的大多數(shù)并非客戶(hù)群，逛房展主要是領(lǐng)些小禮品。

　　除了“拎包族”外，還有一部分是二十多歲的年輕人，他們?cè)滦皆趦扇г舷?，多?shù)是外地來(lái)蘇工作，并準(zhǔn)備首次置業(yè)。來(lái)自園區(qū)一家企業(yè)的小陳正是他們當(dāng)中的一員，小陳告訴記者，他在園區(qū)工作，目前正在考慮購(gòu)置婚房。對(duì)園區(qū)的一家樓盤(pán)，他已經(jīng)在網(wǎng)上關(guān)注了很久，這次到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，一是想和樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員有一個(gè)面對(duì)面的交流，二是看看有沒(méi)有便宜貨。

　　促銷(xiāo)：暗扣變明折成主流

　　上半年住博會(huì)時(shí)，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商對(duì)打折還遮遮掩掩，態(tài)度暖昧。但在這次購(gòu)房節(jié)上，各類(lèi)明碼促銷(xiāo)活動(dòng)明顯增加了許多。8月底開(kāi)盤(pán)的園區(qū)某樓盤(pán)推出了一整棟樓的房源在購(gòu)房節(jié)上促銷(xiāo)。為了讓促銷(xiāo)樓盤(pán)信息更加醒目，他們將展廳的一面墻開(kāi)辟出來(lái)，辦起了“黑板報(bào)”。每套房的面積、總價(jià)、優(yōu)惠幅度，全部列入其中，可謂是“明碼標(biāo)價(jià)”。而除了直接折扣的形式外，優(yōu)惠措施還有誠(chéng)意金、房租補(bǔ)貼等，各種折扣形式五五花八門(mén)。還有的開(kāi)發(fā)商直接將打折后的單價(jià)做成了促銷(xiāo)的重點(diǎn)。園區(qū)一家樓盤(pán)將“5050”字樣印成宣傳畫(huà)，貼滿(mǎn)了整個(gè)展廳，用來(lái)刺激觀(guān)展者的神經(jīng)。

　　購(gòu)房者：折扣力度還不夠

　　雖然開(kāi)發(fā)商為了促銷(xiāo)動(dòng)了不少腦筋，但目前的打折力度對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，仍缺乏吸引力。觀(guān)展的小陳說(shuō)，今天自己只是來(lái)“看看”，買(mǎi)房還得再等等。他告訴記者，按他目前的收入水平，要想在園區(qū)購(gòu)置一套一百平米以下的兩房，房貸首付兩成才能考慮。除非房?jī)r(jià)有相當(dāng)?shù)恼劭?。但現(xiàn)在看來(lái)，開(kāi)發(fā)商們的折扣并不大。以他看中的那個(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，幾個(gè)月前對(duì)外的均價(jià)大概在7000元/平米左右，而這次房展上推出的特價(jià)房源均價(jià)在6700元/平米左右，降幅在5%?！斑B10%都沒(méi)有，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是太貴了?！毙￡愓f(shuō)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前整體宏觀(guān)調(diào)控政策不變，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的情況下，下半年蘇州樓市調(diào)整仍是主基調(diào)。本次購(gòu)房節(jié)兩天來(lái)的成交情況也正明了這一點(diǎn)。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)房節(jié)首日成交了總價(jià)約1305萬(wàn)。粗略估算只成交了二、三十套的樣子。而蘇州房產(chǎn)交易網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，昨天，蘇州市成交的住宅總數(shù)只有46套，以前一交易日只增加了15套。樓市成交量仍呈低量運(yùn)行態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛依然濃厚。