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避開套路看買房最實用的6個談判技巧

2016/8/30 11:13:17 http://www.18kuo.com

不僅僅是銷售需要學習談判技巧，購房者也要掌握一定的談判技巧，才能取得更多的主動權，爭取更多的折扣。今天就來跟大家分享幾個買房最實用的談判技巧。

1、提前多做了解

只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更準確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。

2、忽略銷售的第一個拒絕

為了不讓顧客取得主動權，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

3、了解銷售拒絕時常用的借口

在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。

4、小心銷售之間的相互配合

在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

5、不要輕易被看穿

為了對你的背景進行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易全部托盤而出。

6、如何獲得更大的讓步

要清楚一個事實，銷售不會做無謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄，他們往往都不會太快或過多的做出讓步。

來源：青島新浪樂居

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