八月持續(xù)淡季調(diào)整
??? 6月、7月、8月三個(gè)月是房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的銷售淡季，剛剛過去的8月持續(xù)著淡季調(diào)整的樓市格局。根據(jù)搜房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，8月份蘇州市區(qū)商品房（住宅類）共成交2624套，比上月減少400套，降幅為13.23％；成交面積為291569.51平方米，比上月減少69828.69平方米，降幅為19.32％；成交均價(jià)為6584.07元/平方米,比上月增加18.14元/平方米，升幅為0.28％ 。
??? 對房地產(chǎn)公司來說，今年8月絕對不是賣房的好時(shí)機(jī)，而是休整時(shí)間，加上歷年的8月本來就是樓市淡季，所以選擇避開8月開盤也是在情理之中。不少樓盤原本定于8月份開盤，為避開奧 運(yùn)，紛紛“撤單”，要么提前開盤，要么捂盤到9月、10月份。在樓市疲軟、傳統(tǒng)淡季和奧 運(yùn)轉(zhuǎn)移部分注意力的三重效應(yīng)下，8月蘇州樓市成交量較去年同期下降5成多。雖然8月份仍有部分開發(fā)商借奧 運(yùn)之名，打出打折促銷的相關(guān)信息來吸引購房者，但在8月初幾大開發(fā)商低價(jià)入市的影響下，使得不少開發(fā)商忙于調(diào)整策略應(yīng)對而放緩?fù)票P。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8月份約有11個(gè)住宅樓盤新開，僅為7月新開盤數(shù)量的一半，眾多樓盤紛紛選擇延期開盤。
??? 業(yè)內(nèi)人士向記者表示，對于多數(shù)開發(fā)商而言，延遲開盤的目的也是為了更好地研究市場。來自業(yè)內(nèi)的消息顯示，近一段時(shí)間，各家預(yù)備上市的樓盤在“潛伏期”內(nèi)可謂動(dòng)作頻頻，調(diào)查周邊市場、搞推廣活動(dòng)，積累客源、反復(fù)修改項(xiàng)目規(guī)劃樣板房方案、更換代理商等動(dòng)作此起彼伏。
最后四月有多熱鬧
??? 不管“金九銀十”能否再現(xiàn)成交大幅攀升的輝煌，但在接下來的幾個(gè)月時(shí)間里蘇州樓市注定會(huì)比過去的大半年都要熱鬧不少。來自市場面的消息表明，年底之前蘇州市場上將出現(xiàn)一個(gè)開盤的高峰，而其中相當(dāng)一部分原本此前就準(zhǔn)備開盤。同時(shí)，從即將到來的“蘇州萬人購房節(jié)”再到傳統(tǒng)的“蘇州住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”，同時(shí)10月份也將有“吳中區(qū)房展會(huì)”和“市區(qū)房展會(huì)”兩場展會(huì)如期舉行，購房者看房的機(jī)會(huì)確實(shí)不少。
??? 多個(gè)新盤集中入市，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為是件好事。“新盤入市，群雄并起，對市民來說，是件好事，可以有更多的選擇。”有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，這將在一定程度上激發(fā)購房者的需求，把市民的購房積極性調(diào)動(dòng)起來。記者了解到，不少開發(fā)商選擇在最后的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)開盤，還有一個(gè)重要的原因是對供需兩方面的考慮。園區(qū)一家開發(fā)商告訴記者，上半年的銷售數(shù)據(jù)和市場狀況給眾多開發(fā)商很大的壓力，面對銷售不如人意的上半年，“金九銀十”自然被賦予了很大的期待，也是今年開發(fā)商實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績不能再失去的寶貴時(shí)機(jī)。因此不管是對中小型開發(fā)商，還是大型地產(chǎn)商，今年9月、10月份都是比較難得的機(jī)遇，中小型地產(chǎn)商會(huì)受資金的壓力推貨，大型地產(chǎn)商多半會(huì)為一整年的業(yè)績做沖刺?！笆袌龀良帕诉@么久，是需要一些新盤來刺激一下。”新盤不推出來，一些在新盤與舊盤之間猶豫的市民就始終難以下決心，新盤一推出來，客戶進(jìn)行了比較后，反而更容易消除觀望做出決定。面對9月份即將來臨的開盤潮，絕大多數(shù)的開發(fā)商表示會(huì)考慮理性入市，在入市價(jià)格的制定方面，多數(shù)開發(fā)商表示會(huì)采用平開或低開等理性的價(jià)格策略。
購房者能否打破觀望
??? 從需求的角度上講，每年的9月、10月也是不容錯(cuò)過的，這兩個(gè)月是傳統(tǒng)的購房旺季，由于這個(gè)原因，開發(fā)商也會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)期促銷。業(yè)內(nèi)人士表示，今年的“金九銀十”比往年更加特殊，上半年購房者的觀望使市場上積累了大量的剛性需求，這部分需求在奧 運(yùn)會(huì)后能否得到釋放，是房地產(chǎn)市場下半年能否有一個(gè)好的銷售業(yè)績的關(guān)鍵所在。有開發(fā)商向記者表示，如果奧 運(yùn)會(huì)過后大部分樓盤能夠理性入市，面對放量較大的房地產(chǎn)市場，不少購房者會(huì)選擇入市看房，隨著看房者的增多，購房的人數(shù)也會(huì)越來越多，這部分購房者的加入，會(huì)促成一部分購房者首先打破觀望，從而打破滯銷的局面?！熬湍壳笆袌鰜砜?，如果多方面因素到位的話，有可能制造銷售小高潮?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱，不僅是價(jià)格需要調(diào)整到位，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比、營銷方式、信息傳播模式等，也需要贏得置業(yè)者的認(rèn)同。即便在蹣跚前行的上半年，蘇州樓市中也有不少在售項(xiàng)目體現(xiàn)性價(jià)比，很好地吸引了置業(yè)者，從而在成交上有不俗的成績。“9、10月份的成交量如果同步出現(xiàn)放量，將會(huì)增加蘇州房價(jià)穩(wěn)定的力量。”西安交通大學(xué)長三角地產(chǎn)研究所王峻清表示，如果各樓盤成交量出現(xiàn)回升，將在很大程度上緩解不少開發(fā)商的資金壓力，各樓盤將會(huì)考慮更多價(jià)格戰(zhàn)之外的形式爭奪市場，在房價(jià)穩(wěn)定的同時(shí)也會(huì)增加更多開發(fā)商年底推出新房源的決心，購房者挑選房子的余地也會(huì)更大。
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