進入二季度以來，北京高端市場供需兩旺，回暖跡象明顯。隨著產(chǎn)品不斷入市，競爭持續(xù)加劇。如何在風起云涌的市場中脫穎而出？如何面對新財富人群更新產(chǎn)品？深耕亞奧版塊的天潤同泰置業(yè)營銷總監(jiān)張大東有著二十多年的從業(yè)經(jīng)驗，近日他做客《新華有約》時給出了自己的答案。
置業(yè)客群年輕化 設計風格從“高大上”到“有格調(diào)”
高端置業(yè)群體年輕化已成為業(yè)界共識，豪宅的設計理念也發(fā)生著變化。“新一代財富人群對產(chǎn)品風格的要求與以往大不相同。”張大東坦言，這種改變更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品風格上。目前，開發(fā)商面對的是30至40歲的新型置業(yè)群體，比以往更年輕。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這部分客群更偏向于有格調(diào)的現(xiàn)代風格，因此，在產(chǎn)品設計上就不能僅僅追求所謂的“貴豪奢”。
“新的置業(yè)群體在總面積上可能覺得200多平方米就夠用了，他們更偏愛實用性。”張大東介紹道，傳統(tǒng)高端住宅只有一個套房，現(xiàn)在豪宅在空間允許的情況下，一般開發(fā)商都會選擇做多個套房，更體現(xiàn)私密性。
市場“水漲船高” 區(qū)域價值從“高端” 到“稀缺”
在亞奧板塊，無論從區(qū)位、配套、規(guī)劃，還是戶型設計、物業(yè)服務等方面考量，天潤福熙大道均屬上乘。自開盤以來，該項目就是引領區(qū)域價格的項目。即將面市的“樓王”和花園洋房產(chǎn)品價格也將有一定程度的上漲。
“樓王戶型面積在219至251平方米，都是兩梯兩戶?；▓@洋房產(chǎn)品面積在200至500平方米，都是5層樓高，一梯一戶。因為產(chǎn)品屬性不同，所以在產(chǎn)品品質(zhì)上做了大幅度提升，集團對項目產(chǎn)品打造十分重視，不僅象david和王大君這樣一流的設計大師在福熙大道有作品，還選用了hba團隊加入到項目中，這在北京房地產(chǎn)市場也是第一次。”在張大東看來，在北京整體樓市水漲船高的背景下，項目的稀缺價值將得到進一步體現(xiàn)。
“從上半年土地供應來看，五環(huán)內(nèi)基本沒有新增住宅供應。在為數(shù)不多的純粹商品房用地，開發(fā)趨勢就是“被高端”，否則開發(fā)商很難盈利。”張大東介紹道，就五環(huán)沿線而言，單價在10萬元/平方米以上的產(chǎn)品，東部以東壩的恒大、保利項目為主，西五環(huán)則有遠洋天著春秋，因此，位于北五環(huán)的天潤•福熙大道必將成為北京場新的豪宅標桿。
營銷手段“千變?nèi)f化” 產(chǎn)品創(chuàng)新“萬變不離其宗”
從今年年初開始，利好政策頻出，許多主打改善性需求的項目交出了不錯的成績單。張大東坦言，市場回暖好于業(yè)內(nèi)預期，但并不是“高枕無憂”。營銷手段可謂千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，對于高端產(chǎn)品而言，打造極致產(chǎn)品才是競爭核心。
具體到天潤福熙大道，項目不斷創(chuàng)新，在升級配置上下了很大功夫。據(jù)張大東介紹，為了不辜負這塊土地，集團董事長親自帶隊，走訪了上海、深圳等一線城市的高端樓盤，認真研究其優(yōu)秀的產(chǎn)品設計及經(jīng)驗。在產(chǎn)品設計上，聘請世界頂級設計團隊是標配，針對不同客戶需求設計多種樣板間的設計方案，董事長親自監(jiān)督篩選，切實做到產(chǎn)品品質(zhì)過硬和優(yōu)質(zhì)的細節(jié)處理；在硬件配置上，門窗、五金潔具、櫥柜等都是一流甚至超一流品牌；在智能家居方面，將采用當今流行的互聯(lián)網(wǎng)+的模式，與知名公司合作，多元化添加智能化家居系統(tǒng)和安防設施，提供業(yè)主更多便捷的同時保證居住的安全性，智能家居成為福熙大道又一特色亮點。并且后期天潤同泰將繼續(xù)保持知行合一的工作作風，不斷針對產(chǎn)品和項目進行創(chuàng)新和升級。
12萬平米的園林更是在北京樓盤中罕見，整個園林內(nèi)分布了十個小園林，完全按照法式宮廷園林來設計。園林中還種植了上千棵梧桐樹，形成上千米的梧桐大道，非常宜居，真正實現(xiàn)了五重園林的體驗。“目前樓王級產(chǎn)品正在蓄客，高標準的實樓樣板間預計在9月份推出；花園洋房的樣板間應該在10月份推出。”張大東最后表示。