春節(jié)假期一結束，房地產中介市場硝煙彌漫。繼并購戰(zhàn)、租房零傭金后，經紀人爭奪戰(zhàn)也打響了。業(yè)內人士分析，經紀人手中掌握著房源和客戶資源，爭奪經紀人實則是為搶奪市場份額。
經紀人無條件提傭70%
經紀人半月傭金過10萬
近日，思源地產宣布，將經紀人底薪提至4000元至10000元，并無條件、無折扣、無資質要求實現(xiàn)全部70%提傭。同時，還鼓勵兼職經紀人，推出“二手房全民經紀人”策略。這一消息在業(yè)內如同投下一枚重彈。據了解，近年來部分房企推廣全民營銷、全民經紀人的做法，但在二手房領域，受跳單等行業(yè)道德規(guī)則的約束，此前尚未被房地產中介采用。
去年年底，思源地產提出去門店化，上線房通網，通過推出買賣中介服務費降至1.5%、提升經紀人傭金比例等一系列改革措施，經紀人人數快速增長至千余人，成交額增長率超100%。“這次提傭70%后，半個月的時間就有兩位經紀人傭金超過10萬元，以前到月底能過10萬的經紀人都很難出現(xiàn)。”對于此次變革，思源旗下北京房通網科技有限公司副總裁楊皓顯得胸有成竹，“唯有主動求變才能占得先機。相信整個行業(yè)的競爭會從春秋戰(zhàn)國一片混戰(zhàn)，到五國爭霸，再到三國鼎立。誰有機會突圍，是資本之爭，更是模式之爭，我們已經做好持久戰(zhàn)的準備。”
醉翁之意在市場
經紀人的搶人戰(zhàn)是各公司生死存亡之戰(zhàn)
房地產中介公司的資產由兩部分組成：租的門店和雇傭的經紀人。即使是時下流行的o2o模式，要實現(xiàn)線上和線下的閉環(huán)，串聯(lián)起整個流程的仍然是經紀人。從某種程度上說，房地產中介公司正在進行的行業(yè)革命，核心仍在于經紀人的變革。
思源地產無條件將經紀人的傭金通提至70%，引起了房產中介公司的警惕，也出現(xiàn)了質疑的聲音。
“服務費1.5%提成70%和服務費2.7%提成30%到40%，到底哪種模式經紀人得到的提成高還有待計算。”偉業(yè)我愛我家市場研究院經理孔丹在接受北京晨報記者采訪時表示，房地產交易不同于快銷，涉及房產交割、法律等多個方面，中介公司需要提供優(yōu)質高效的服務，貫穿其中的就是經紀人，“大家爭搶的都是優(yōu)秀的、綜合素質強的經紀人。”
經紀人掌握著大量的房源和客戶資源，房產交易又需要經紀人之手完成，擁有越多優(yōu)秀的經紀人，就意味著擁有更多的市場份額。“未來哪個公司能夠將更多優(yōu)秀經紀人留下來，哪個平臺就會贏。經紀人的搶人戰(zhàn)也是各個公司的生死存亡之戰(zhàn)。”思源地產楊皓如此說。
未來是品牌經紀人時代
對不同品牌的經紀人，業(yè)主會支付不同的價格
傳統(tǒng)收取2.7%服務費的模式逐漸被打破，而經紀人分傭卻在逐步攀升，房地產中介公司的利潤從何而來？楊皓告訴北京晨報記者，中介公司在平臺化的過程中，運營模式會發(fā)生變革，盈利模式也會重構，“未來二手房租售服務費在營收的比例會越來越小，增值和衍生服務利潤會大幅提升，如房地產金融、一二手聯(lián)動、房通網的推廣等。”在楊皓看來，最終來自二手房的服務費會百分百讓利給經紀人和業(yè)主。
在對經紀人的搶奪上，房產中介公司輪番耍大招。不過，對于未來經紀人的存在形式，卻形成了一個普遍的共識：品牌經紀人。“未來經紀人會變成律師、會計師一樣，有自己的品牌，越來越專業(yè)化、職業(yè)化和終身化，與中介公司的關系從雇傭關系轉向合作關系。會出現(xiàn)服務價格層次化，對不同品牌的經紀人，業(yè)主會支付不同的價格。”楊皓說。鏈家網ceo彭永東此前在接受北京晨報記者采訪時也表示，經紀人的個人品牌將被釋放，未來是品牌經紀人時代，經紀人會很關注自己的口碑。
除了經紀人品牌化，房地產中介也會越來越集中化、品牌化。
近期，鏈家地產西進、東征、南下，先后收購成都伊誠、合并上海德佑和深圳中聯(lián)，全國o2o的布局日趨明朗。“鏈家在北京很強，前兩年把北京模式復制到外地，但業(yè)績并不理想，現(xiàn)在通過收購當地比較有名的公司迅速占領市場，是一種戰(zhàn)略調整。我愛我家基本上也都是通過收購的方式拓展市場。”據孔丹介紹，“今年我愛我家在規(guī)模發(fā)展上有三個思路：收購、加盟和發(fā)展海外業(yè)務。”
新聞鏈接
“搶人戰(zhàn)”去年已經打響
實際上，房產經紀行業(yè)的經紀人大戰(zhàn)在去年就已經打響。房地產互聯(lián)網平臺公司q房網提出設立獨立經紀人制度，傭金提成比例最高達到85%，遭到多家中介炮轟。僅過數月，鏈家地產、我愛我家、中原地產等深耕線下市場多年的房地產經紀公司也加入戰(zhàn)爭，通過不同途徑透露各自的變革舉措。
去年年底，鏈家通過一定渠道釋放變革信號，將公司的組織結構逐步扁平化，大幅提高一線經紀人的傭金收入。有消息稱，鏈家經紀人提傭比例最高可達70%。而在此之前，房產中介行業(yè)的規(guī)則是經紀人傭金提成一般只有30%左右。
中原集團表示，從今年開始，公司將逐步變革薪酬制度，給予一線員工更好的工作回報。另外還推行股份制，拿出部分股份讓核心骨干持有。
我愛我家也提出“全員持股”計劃，即經紀人可以持有公司股份并分紅，以此將經紀人與公司利益捆綁在一起，“具體實施計劃還沒接到通知”，據孔丹介紹，目前公司經紀人的提傭比例平均在30%到40%，“具體要根據級別、成交單數等情況而定。”