杭州“限購(gòu)”療效已過(guò)，樓市又出現(xiàn)降價(jià)盤(pán)，而且這次帶頭跳水的竟然是大鱷；南京新年樓市三變化：部分樓盤(pán)漲價(jià)，促銷(xiāo)樓盤(pán)打起溫情牌，整體成交量大幅下跌；再看廈門(mén)，1月16日起，全面取消商品住房限購(gòu)措施。因?yàn)閹?kù)存壓力，新年開(kāi)局仍然頗為迷茫，上周本報(bào)記者對(duì)青島樓市作了初步分析。本周本報(bào)記者從房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)花樣入手繼續(xù)探究2015年樓市。
前不久，島城各重要街道空降“財(cái)神”，他們廣發(fā)福包給有幸路過(guò)的市民送祝福。據(jù)悉，這是青島本土房企和達(dá)集團(tuán)策劃的另類促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)天有30組“財(cái)神”下凡，送福運(yùn)同時(shí)還贈(zèng)送價(jià)值1000萬(wàn)元購(gòu)房券。如果在大街上喊房子“便宜了”肯定不會(huì)受到關(guān)注，但是“財(cái)神送福”，形式扎眼已經(jīng)起到很好的宣傳作用，況且大多數(shù)人都會(huì)“帶福”回家，所以宣傳的效果會(huì)更好……如此“雷人”的促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)2015年房產(chǎn)企業(yè)去化促銷(xiāo)大戰(zhàn)的帷幕，業(yè)內(nèi)分析，面對(duì)較大的庫(kù)存壓力，2015年房企營(yíng)銷(xiāo)手段也將越發(fā)的“出人意料”。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)告別售樓部時(shí)代，直接跨入多元化時(shí)代。
“噱頭”營(yíng)銷(xiāo)瘋行
剛剛過(guò)去的2014年，島城開(kāi)發(fā)企業(yè)為了在低迷的市場(chǎng)大勢(shì)下促進(jìn)銷(xiāo)售，已然絞盡腦汁，想出各種大招小招。2015年開(kāi)年，島城本土房企和達(dá)集團(tuán)策劃的“財(cái)神下凡”促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)了房企營(yíng)銷(xiāo)大幕。據(jù)了解，最初開(kāi)發(fā)商最為常用的促銷(xiāo)手段就是買(mǎi)房送大禮，這是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、置業(yè)顧問(wèn)接待三位一體的傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上的最普通意義上的促銷(xiāo)，包括買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送車(chē)庫(kù)等等。
作為傳統(tǒng)意義上的促銷(xiāo)手段，因?yàn)楦鞔箝_(kāi)發(fā)商早已爛熟于心，所以在房?jī)r(jià)沒(méi)有“降到購(gòu)房者心里去”的情況下，要想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)隔壁樓盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)手段更要推陳出新。地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不禁驚呼“面對(duì)庫(kù)存壓力，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)告別售樓部，已經(jīng)貫穿銷(xiāo)售全程。”如何吸引客源成為各房企營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。因此，各種營(yíng)銷(xiāo)噱頭應(yīng)運(yùn)而生。購(gòu)房者嫌房?jī)r(jià)貴，開(kāi)發(fā)商就推出低起價(jià)盤(pán)。購(gòu)房者沒(méi)錢(qián)付首付，開(kāi)發(fā)商就“分期付款”“零首付”等促銷(xiāo)手段。據(jù)了解，在青島，分期首付如今已經(jīng)算不得什么新奇的促銷(xiāo)招數(shù)，今年青島樓市就有民建心邸和保利茉莉公館都曾使用過(guò)這種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，并取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。此外，博雅華府下半年開(kāi)盤(pán)時(shí)，一度奪人眼球的“零首付”的宣傳噱頭，也為項(xiàng)目增加了不少人氣。
“新”媒介營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮
島城開(kāi)發(fā)商開(kāi)始頻繁地嘗試“觸電”，通過(guò)與電商合作，促進(jìn)銷(xiāo)售。尤其是在去年下半年，面對(duì)年底銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，多家房企與電商合作，推出特價(jià)房，購(gòu)房人一旦參與網(wǎng)拍活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商便以最快的速度鎖定目標(biāo)客戶。在雙“十一”，雙“十二”期間，島城多家房企參與。而項(xiàng)目推出的房源盡管只是個(gè)位數(shù)，但是僅從活動(dòng)本身所獲得的購(gòu)房者信息卻多達(dá)千倍。
此外，隨著新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起,微博 、微信、app等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透大眾生活,即時(shí)信息、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、手機(jī)等可以方便在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)雙向溝通的新媒體,一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，通過(guò)新媒體的傳播帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果超乎人們意料。
同樣是在下半年，“島城綠城理想之城降價(jià)了,最低65折!”，朋友圈的一個(gè)消息瞬間在島城發(fā)酵，盡管最終被證明是“烏龍”事件，但是由此引起的老業(yè)主“房鬧”事件，以及由此促成的百組銷(xiāo)售。不難證明，新媒介的威力不容忽視。而時(shí)至如今，開(kāi)發(fā)商對(duì)微博、微信、app等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組織各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
“全民營(yíng)銷(xiāo)”風(fēng)乍起
值得注意的是，一股“全民營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)潮也涌動(dòng)起來(lái)。“以老帶新”活動(dòng)是開(kāi)發(fā)商促進(jìn)銷(xiāo)售常用的方法，一般老業(yè)主成功帶入新業(yè)主之后，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)半年物業(yè)費(fèi)什么的，也就兩三千塊錢(qián)。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)力度加大，提成動(dòng)輒就1萬(wàn)元起步。而所謂全民營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是老帶新的升級(jí)版。
據(jù)了解，城陽(yáng)區(qū)王沙路某樓盤(pán)曾推出“全民淘金行動(dòng)”無(wú)論是老客戶還是其他普通市民，只要推薦一名新客戶都會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，推薦客戶數(shù)量最多的市民，開(kāi)發(fā)商重獎(jiǎng)新房一套。甚至有些房企依托微信，邀請(qǐng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)中介甚至有意創(chuàng)富的人群，成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。任何人均可注冊(cè)成為線上經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)推薦客戶購(gòu)買(mǎi)該地產(chǎn)商的項(xiàng)目從而獲取傭金，不同類型的項(xiàng)目所能得到的傭金比例不同。
房地產(chǎn)行業(yè)的全民營(yíng)銷(xiāo)，最為有名的是碧桂園模式，碧桂園推出全民推介平臺(tái)鳳凰通上線以來(lái)，因門(mén)檻低、操作便捷性、收益高受到了廣泛追捧，上線不到一個(gè)月時(shí)間注冊(cè)用戶已接近10萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)覆蓋范圍最廣、產(chǎn)品線最全、用戶數(shù)量最多、成交量最大的房地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
而由青島十強(qiáng)開(kāi)發(fā)商銀盛泰集團(tuán)傾力打造“泰有財(cái)”，則是一款旨在為全民經(jīng)紀(jì)人搭建注冊(cè)、推薦客戶、賺取推薦獎(jiǎng)金的掌上平臺(tái)，用戶注冊(cè)成為“泰有財(cái)”經(jīng)紀(jì)人后，即可在銀盛泰在售項(xiàng)目列表內(nèi)推薦意向客戶，推薦成功后，可隨時(shí)在線查詢客戶購(gòu)房動(dòng)態(tài)，待客戶成交且房款到賬后，經(jīng)紀(jì)人就可以獲得相應(yīng)的傭金報(bào)酬。
業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過(guò)2014年全年的攻堅(jiān)戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)2015年依舊是高庫(kù)存的現(xiàn)狀，房企營(yíng)銷(xiāo)依舊“亞歷山大”?？傊?，房地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代過(guò)后，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)告別售樓部時(shí)代，直接跨入多元化時(shí)代。