陷阱一：
大定小定多少都收調(diào)查：購(gòu)房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，銷售人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購(gòu)房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付定金就不予退還。
陷阱二：
隨意虛構(gòu)贈(zèng)送面積調(diào)查：“33平方米的單身公寓”變身“55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)?rdquo;……贈(zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營(yíng)銷手段。
陷阱三：
無中生有引人入彀案例：日前，南山區(qū)某樓盤5位業(yè)主將某開發(fā)商告上了法庭。原因是業(yè)主們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初賣房的時(shí)候建設(shè)的漂亮花園到了入伙時(shí)竟然消失，地上停車場(chǎng)又被開發(fā)商擅自更改為綠地。
陷阱四：
制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷假象調(diào)查：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，開發(fā)商總是在銷售興旺的氣氛，經(jīng)常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購(gòu)房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。銷售人員也會(huì)采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。
陷阱五：
樣板房被悄悄放大調(diào)查：一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來說都是不實(shí)用的。一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。而購(gòu)房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量。案例：張女士說到她最近買的一套房時(shí)，樣板間裝修做得細(xì)致極了，可交房時(shí)一看自己買的房子就沒那么好，很多材料都是劣質(zhì)的，地磚有裂的不說，臥室地板顏色也不勻，衛(wèi)生間臺(tái)盆和廚房櫥柜接縫里的膩?zhàn)痈嗄ā?/p>
陷阱六：
包裝虛幻核心賣點(diǎn)調(diào)查：90%以上購(gòu)房者對(duì)樓盤的第一印象來自售樓廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等。
在樓市拐點(diǎn)時(shí)期買房，該如何避免陷入開發(fā)商的陷阱呢？對(duì)那些購(gòu)房者來說要做好九大準(zhǔn)備。
第一、密切研究政策動(dòng)向，謹(jǐn)防掉到“空里”。政策大方向?qū)?gòu)房者來說，是必須研究的，當(dāng)決定買房前一定要考慮好應(yīng)對(duì)措施。有購(gòu)房者就有這樣的經(jīng)歷，年初看好了一套房子，已經(jīng)按照20%的調(diào)控前政策付清首付，結(jié)果因?yàn)槭赘侗壤岣?，貸款收緊，而房子最后沒買成。
第二、遠(yuǎn)離投資風(fēng)暴中心。越是被熱炒的區(qū)域，泡沫也是越高，調(diào)控受到的沖擊也將會(huì)越大。敏感期買房，當(dāng)然要避開熱炒區(qū)域，轉(zhuǎn)向價(jià)值洼地，才能盡量減少房?jī)r(jià)下跌帶來的財(cái)產(chǎn)縮水。
第三、貸款購(gòu)房要注意三要點(diǎn)，一是首付承擔(dān)能力，二是貸款政策的穩(wěn)定程度，三是預(yù)留至少三年的貸款還款準(zhǔn)備金。做到這三條，就可以貸款買房了。
第四、買房不要只聽信開發(fā)商的“忽悠”，開發(fā)商給你看的樓盤周邊遠(yuǎn)期規(guī)劃，能不能實(shí)現(xiàn)是個(gè)未知數(shù)，一定要仔細(xì)考量，有必要時(shí)請(qǐng)教相關(guān)專家。“畫餅”不能充饑，買房也要現(xiàn)實(shí)點(diǎn)好。
第五、理性看待投資性商業(yè)商務(wù)公寓。因?yàn)椴幌拶?gòu)，很多開發(fā)商大打產(chǎn)權(quán)酒店或者小戶型公寓的產(chǎn)品。標(biāo)榜著管家式物業(yè)管理、或者以租代售投資回籠快等。但是商業(yè)性產(chǎn)品，本身價(jià)格就偏高，在樓市敏感期，走勢(shì)更加不確定，買前一定要多考量。
第六、買的沒有賣的精，開發(fā)商的小算盤打得那是一個(gè)精。現(xiàn)在房子不好賣，開天花亂墜的條件先把客戶忽悠來買房是第一要?jiǎng)?wù)。但是一旦購(gòu)房合同簽了，想不買是不大可能了。所以買房簽預(yù)售合同條款要字斟句酌地研究，千萬(wàn)別中了“陷阱”。
第七、現(xiàn)在很多樓盤，一來為了提高價(jià)格，二是為了追隨潮流，很多都是全裝修房。買這樣的房子，當(dāng)然在入住的時(shí)候會(huì)很省心，但是交房前卻一定不能放松。全裝修房的驗(yàn)收和質(zhì)量審核一定要做細(xì)。
第八、購(gòu)買學(xué)區(qū)房要謹(jǐn)慎，目前很多消費(fèi)者買房最關(guān)注的就是教育資源，就是所謂的學(xué)區(qū)配套。如果是沖著這個(gè)區(qū)購(gòu)房，買前一定要事先做充分扎實(shí)的調(diào)查研究，不要輕信廣告的迷人表白，而應(yīng)該切實(shí)前往教育主管部門一探虛實(shí)。
第九、購(gòu)買“地王”周邊的商品房要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。“地王”多是在樓市最火爆的時(shí)候，被炒作出來的超過實(shí)際價(jià)值的土地。因?yàn)槟玫爻杀靖撸?ldquo;地王”的房?jī)r(jià)也必然不低，也會(huì)拉動(dòng)周邊房?jī)r(jià)跟著猛漲。所以，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買地王周邊的房子，就要想好再出手，要是能砍價(jià)則一定要多砍點(diǎn)。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或vip優(yōu)惠調(diào)查：出售vip卡、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、日進(jìn)斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商銷售房屋利益最大化作準(zhǔn)備。而對(duì)于購(gòu)房人來說，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時(shí)就有可能掉進(jìn)開發(fā)商的認(rèn)購(gòu)陷阱。