借著“雙11”全民購物節(jié)的狂歡，房地產(chǎn)眾籌也跟著熱鬧了一把。隨著遠洋地產(chǎn)與京東金融聯(lián)手的11套房源眾籌嘗試的“失敗”，房地產(chǎn)眾籌似乎又歸于沉寂。
房地產(chǎn)眾籌，是曇花一現(xiàn)的營銷噱頭，還是房地產(chǎn)行業(yè)變革的趨勢性產(chǎn)物？
事實上，傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)對眾籌模式覬覦已久。不少地產(chǎn)企業(yè)早已開始各種方式的嘗試。除了遠洋地產(chǎn)，保利地產(chǎn)則在此之前就已推出第一個眾籌房地產(chǎn)項目保利東江首府。
保利地產(chǎn)的眾籌嘗試更像是結(jié)合了營銷和與金融相結(jié)合的商業(yè)模式創(chuàng)新的一種探索。保利東江首府在上個月曾拿出一套特價房進行公開競拍，拍賣后高于眾籌金額的部分將以分紅的形式分給此前的眾籌參與者。這套特價房的眾籌總額為126萬元，相當于該房源在市場價的基礎(chǔ)上打了6.2折，參與者只需投資1000元即可獲得特價房的競拍權(quán)以及眾籌收益的回報權(quán)，預(yù)期最低收益可達10%，上線當天即完成銷售目標。
房產(chǎn)電商也以天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢試水眾籌模式。
“首屆房產(chǎn)雙十一購房節(jié)”創(chuàng)下成交43.69億的驚人紀錄，總訂單數(shù)達4202個，全國近百萬購房者在線關(guān)注——北京、上海等一線城市穩(wěn)定領(lǐng)跑成交榜，廣州御金沙、北京嘉都等熱門樓盤訂單持續(xù)領(lǐng)先，而萬科、保利等品牌房企成為最大贏家。
“我們采取5折起拍的形式，每個人都可以投一些資金參與眾籌，其中超過5折部分分紅按比例分給投資者，這個收益還是非常好的。”搜房網(wǎng)絡(luò)平臺事業(yè)部總經(jīng)理趙永昉告訴記者，“對于買房的人買到了便宜的房子，對于參與眾籌的人獲得了利潤，對于開發(fā)商而言有更好的傳播價值。”
在趙永昉看來，現(xiàn)在只是一個起步，通過互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)三者結(jié)合會是未來的一種營銷手段，而這種營銷模式的創(chuàng)新化和商業(yè)模式探索也是未來的一種趨勢。
事實上，房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮所帶來的變革可謂動足了腦筋。包括萬科、遠洋、龍湖等知名開發(fā)商均選擇牽手包括房貸網(wǎng)、平安好房、搜房網(wǎng)、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺推出房產(chǎn)眾籌，試圖在一片暗淡的房地產(chǎn)行業(yè)殺出一條新路。
“互聯(lián)網(wǎng)趨勢已不可阻擋，我們也在摸著石頭過河，這次眾籌是我們其中的一次嘗試，我們會根據(jù)這次情況總結(jié)經(jīng)驗，以此來更好地調(diào)整和把控每個環(huán)節(jié)。”保利內(nèi)部人士告訴本報記者。
據(jù)了解，目前國內(nèi)房企運作的房地產(chǎn)眾籌的模式以實體房屋居多，比如一套銷售價格約為100萬元的房屋，眾籌規(guī)模為60萬元，眾籌起始價格為1000元。當眾籌金額達到60萬元以后，眾籌者可獲得競拍該房源的資格，隨后房地產(chǎn)商會將這套房源放在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺上進行拍賣，價高者得，最終成交金額超過60萬元的部分將以投資收益的形式給到未能拍得房屋的眾籌者。
“之所以被購房者熱捧，關(guān)鍵是其推出了折扣力度大的房源，所以購房者容易心動。加上購房者也愿意嘗試一些新的營銷模式，而且基本都是通過移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來操作的，所以認可程度比較高。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進告訴本報記者，“今年房地產(chǎn)低迷的過程中，恰是移動互聯(lián)網(wǎng)盛行的時候。所以，無論從去庫存還是節(jié)約營銷成本的角度考慮，都會嘗試此類創(chuàng)新。”
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴記者，現(xiàn)階段更多的通過互聯(lián)網(wǎng)參與眾籌的人士還是把著眼點放在投資本身，他們會把這類眾籌的收益與其他的理財產(chǎn)品做比較，看中的還是其短期的投資回報，對于帶動房企的實質(zhì)性銷售的影響還是比較有限的。
房地產(chǎn)眾籌的鼻祖是在美國成立于2013年3月的realtymogul和成立于2013年6月的realtyshares，它們率先將眾籌模式植入房地產(chǎn)領(lǐng)域。其中realtymogul運營一年會員通過該平臺投資的房地產(chǎn)項目總價值已超過1億美元。
據(jù)記者了解，真正意義上的房產(chǎn)眾籌需要開發(fā)商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的眾籌資金來建房。按照這樣的標準，目前既有的眾籌模式尚停留在以眾籌之名賣房或是投資理財?shù)碾A段。
嚴躍進表示，本質(zhì)上說在市場低迷的格局下，眾籌是房企主動通過營銷創(chuàng)新來占取市場份額的做法，但這是以房產(chǎn)折扣作為代價所創(chuàng)造的一種噱頭的營銷創(chuàng)新。現(xiàn)在來看，這是否曇花一現(xiàn)的創(chuàng)新模式還值得觀察，畢竟目前政策層面還是空白，不排除未來出臺一些新的監(jiān)管政策。