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吳江房地產(chǎn)市場的成交活躍程度令人大失所望

2014/6/16 13:55:03 http://www.18kuo.com

在這一輪的全國樓市普遍變冷的大勢之下，吳江樓市購買信心不足，觀望氣氛濃厚，成交低迷已是不爭的事實(shí)。與以往因宏觀政策調(diào)控引發(fā)的驟冷驟熱不同的是，因無政策參考，本輪市場周期仍未看到清晰的谷底，這也是讓業(yè)內(nèi)感到隱隱擔(dān)憂的原因所在。

在宏觀政策保持不變的情況下，完全交由市場來調(diào)整市場發(fā)展?fàn)顩r，將是這一輪調(diào)整周期最顯著的特征，也正是這樣的原因，這種調(diào)整所持續(xù)的長度與觸及的深度將有可能超越我們業(yè)內(nèi)人士以往的認(rèn)知。

毋庸諱言，我們吳江目前的供應(yīng)量偏大，當(dāng)這樣的市場調(diào)整周期遇上吳江現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)狀態(tài)，其產(chǎn)生的效應(yīng)，也將是激烈的。

現(xiàn)在是買房容易賣房難，雖然我們的開發(fā)商仍在主導(dǎo)著銷售的節(jié)奏與價格，保持著主導(dǎo)者所持有的高高在上或相對強(qiáng)勢的地位，但這種供求兩端的不平衡狀態(tài)將會得到再平衡。銷售員們承擔(dān)的銷售壓力越來越大，在他們之間越來越流行的一句話叫“來一個殺一個”，雖然聽似血腥，但也透出了些許無奈。

這種新現(xiàn)象或者說是有趣的現(xiàn)象，將更多的出現(xiàn)。團(tuán)購、秒購、閃購……特價房、低價促銷、團(tuán)購促銷……中介帶客、以老帶新、全民營銷等各種銷售方式讓人各種眼花繚亂。有老總感慨道，現(xiàn)在是銷售總監(jiān)好換，銷售員難找。能力強(qiáng)的銷售員是第一生產(chǎn)力，底薪不斷提高，各個樓盤爭搶，甚至是一個樓盤的售樓小姐去另一個新樓盤進(jìn)行市調(diào)，直接被對方的高薪留住，真是“偷雞不成蝕把米”。

在這一輪的市場洗禮之中，市場原有的生態(tài)將會發(fā)生變化，無論是開發(fā)商主導(dǎo)的內(nèi)在開發(fā)節(jié)奏的變化，還是外在的銷售端的變化，以及由此產(chǎn)生的購房者的心理成熟程度，都將深刻改變著已成固定的房地產(chǎn)傳統(tǒng)面貌。

這種看似不冷不熱的“溫水”狀態(tài)，很有可能就將會是今后房地產(chǎn)市場一種常態(tài)化的狀態(tài)。開發(fā)資金量的要求越來越高，開發(fā)節(jié)奏普遍放緩，將嚴(yán)重?cái)D壓中小型開發(fā)企業(yè)的市場份額。產(chǎn)品品質(zhì)的追求將越來越重要，市場高低端分類越來越界限分明，對于購房者而言，這是好事。