2011年，樓市遇“新政”而冷，新房市場走低;雖不能說是“絕境逢生”，但無論市場怎么動(dòng)，“車到山前必有路”，這時(shí)，蘇州開始慢慢出現(xiàn)“一二手聯(lián)動(dòng)”的現(xiàn)象：開發(fā)商拓寬營銷渠道，找中介、買新房。
兩年內(nèi)，此類現(xiàn)象在蘇州逐漸普遍，一些中介機(jī)構(gòu)明確表示“我們也賣新房”。二手房中介代理銷售新房，高額傭金回報(bào)成為最大的動(dòng)力。
這作為互利共贏的事情，也成為一種趨勢(shì)。
但，3月1日，“國五條細(xì)則出臺(tái)”，蘇州新房市場火爆，二手房市場也是一種“山雨欲來風(fēng)滿樓”，過戶量猛增、降價(jià)、一些新盤漸漸“離開”中介，似乎要分道揚(yáng)鑣……
“中介那里買新房，比售樓處便宜!?”
近日，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司公司上班的網(wǎng)友在論壇里發(fā)問：
“最近接到兩次推銷電話，對(duì)方說是**中介的工作人員，代理了吳中區(qū)**樓盤，問我有沒有興趣，還說價(jià)格比售樓處便宜。有其他人遇到過這種情況嗎?”
其實(shí)在2011年，蘇州中介賣新房已經(jīng)漸漸浮出水面;在深度調(diào)控之下，開發(fā)商在尋求各種渠道營銷，主動(dòng)尋找中介合作代理。
經(jīng)過將近一年多的發(fā)展，一二手聯(lián)動(dòng)正在被越來越多的開發(fā)商和中介認(rèn)同，我愛我家、瑞奧、尚好家、泰康等多家中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)軍新房市場，在蘇州也已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。
筆者隨著網(wǎng)友提供的線索來到葑門一家有名的中介門店，工作人員表示：“我們正在代理吳中區(qū)一家去年年底剛剛開盤的新盤，如果你真的想買，我們可以帶你到售樓處跟開發(fā)商談價(jià)格，肯定比你去售樓處直接買低;至于低多少，到時(shí)需要看戶型、樓層，跟新房一樣，一房一價(jià)。”
那么，在中介那里買新房和買二手房的稅費(fèi)一樣嗎?該工作人員告訴筆者：“跟買新房手續(xù)一樣，中介只負(fù)責(zé)拓寬客戶資源，簽約還是和開發(fā)商直接簽。”
兆豐不動(dòng)產(chǎn)董事長楊兆豐此前在接受搜房網(wǎng)采訪時(shí)表示：“讓中介公司來賣新房是正常的，也是合法的行為。二手房成交時(shí)要交營業(yè)稅、增值稅、所得稅、中介費(fèi);在中介公司代理新房，是不收購房者的錢。目前最重要的是需要建立一個(gè)房地產(chǎn)交易平臺(tái)，讓新房、二手房、家居等平臺(tái)的客戶資源可以共享。”
調(diào)控累積下，開發(fā)商看重“渠道”，一句話，只要能合理賣房，就算給點(diǎn)傭金也不算什么。
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