談到樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，很多人會(huì)認(rèn)為開(kāi)發(fā)商的目的只是賣(mài)樓。但在盛澤，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，立新地產(chǎn)已從走量轉(zhuǎn)向樹(shù)立品牌。江蘇立新置業(yè)有限公司總經(jīng)理錢(qián)偉忠認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)的“暴利時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)已經(jīng)告別了單純賣(mài)樓的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，進(jìn)入更為多元的差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
住宅、商業(yè)“兩手抓”
據(jù)了解，立新地產(chǎn)這一品牌旗下共有四家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，分別為江蘇新鴻基地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、吳江華毅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、吳江天鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司及江蘇立新置業(yè)有限公司。
10年前，江蘇新鴻基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在盛澤鎮(zhèn)南麻社區(qū)拍下一塊6萬(wàn)平方米的土地，開(kāi)啟了房地產(chǎn)事業(yè)的大門(mén)，打造了一個(gè)純住宅小區(qū)———新起點(diǎn)家園。10年來(lái)，從南麻社區(qū)的新起點(diǎn)家園到震澤鎮(zhèn)的富景花園、桃源鎮(zhèn)銅羅社區(qū)的富源花園，再到盛澤鎮(zhèn)的天鴻花園、漾濱春天、金城商業(yè)中心……新鴻基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng)下9大品質(zhì)樓盤(pán)，150萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)規(guī)模，集合住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓多種不同形態(tài)產(chǎn)品的輝煌業(yè)績(jī)。
立新地產(chǎn)立足誠(chéng)信之本，不光在住宅方面充分考慮了產(chǎn)品品質(zhì)、選擇優(yōu)質(zhì)材料為住宅加分，而且在商業(yè)方面也有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。旗下共開(kāi)發(fā)了三大商業(yè)樓盤(pán)：盛澤中心商業(yè)金銀島、盛澤的金城商業(yè)中心、震澤城市廣場(chǎng)。其中金銀島緊臨盛澤大潤(rùn)發(fā)超市，位于盛澤城市中心，運(yùn)用特色的立面設(shè)計(jì)與沿街面長(zhǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合超市人流特點(diǎn)，將2萬(wàn)多平方米商業(yè)打造成為集購(gòu)物、美食、休閑功能的布局，成為盛澤成功的商業(yè)案例。
差異化競(jìng)爭(zhēng)是王道
目前在盛澤樓市，開(kāi)發(fā)商們的差異化競(jìng)爭(zhēng)日趨成為主流，無(wú)論是品牌競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)比拼還是產(chǎn)品類(lèi)型差異，都陸續(xù)成為樓盤(pán)之間競(jìng)爭(zhēng)的利器。錢(qián)偉忠表示，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)發(fā)商將更加注重樓盤(pán)的品牌、品質(zhì)，與此同時(shí)，旗下各大樓盤(pán)產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破，將使得購(gòu)房者擁有更多選擇。
位于盛澤鎮(zhèn)市場(chǎng)西路的天鴻國(guó)際花園商業(yè)項(xiàng)目國(guó)貿(mào)中心最近啟動(dòng)了。據(jù)了解，天鴻國(guó)家花園項(xiàng)目總占地面積近180畝，總建筑面積逾50萬(wàn)平方米，項(xiàng)目總體分為南北兩大地塊，中間以一條規(guī)劃道路相隔，北側(cè)為28萬(wàn)平方米的商業(yè)配套，南側(cè)為24萬(wàn)平方米的住宅。天鴻國(guó)際花園規(guī)劃為吳江第一個(gè)整體抬高、全人車(chē)分流的立體式高檔社區(qū)，主力產(chǎn)品為聯(lián)排別墅、疊加別墅、景觀高層，屬于大戶(hù)型產(chǎn)品，滿(mǎn)足剛性購(gòu)房需求。
“開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多了，要避免自己打自己，同時(shí)也要盡量避免當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)相互較勁。”錢(qián)偉忠說(shuō)，為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，立新地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各樓盤(pán)采用錯(cuò)位發(fā)展、差異化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式。
今年在盛澤啟動(dòng)了另一項(xiàng)目———漾濱春天。漾濱春天全系72至97平方米，以打造城市中心高端小戶(hù)型為目的，主要滿(mǎn)足年輕人時(shí)尚的需求。
品牌也是一種社會(huì)責(zé)任
時(shí)下，品牌作為一種無(wú)形的資產(chǎn)，已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最直接體現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，房企的品牌建設(shè)深受各界關(guān)注。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，品牌是房企提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、履行品質(zhì)服務(wù)的保證；對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，品牌是項(xiàng)目保值升值的重要保證；對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，品牌意味著一種社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)。
錢(qián)偉忠認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)不能只顧賣(mài)房子，還要著眼于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，特別是要重視質(zhì)量和產(chǎn)品的管理，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，管理一定要做細(xì)做精，精益求精，要不斷地追求提高和進(jìn)步。
立新地產(chǎn)一直將“立足誠(chéng)信之本，新筑時(shí)代生活”的品牌理念貫穿其中，通過(guò)對(duì)規(guī)劃、景觀和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，力求不斷提高人居的生活檔次與質(zhì)量，打造更適宜的人居環(huán)境、營(yíng)造更享受的商業(yè)氛圍，同時(shí)通過(guò)住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓等不同形態(tài)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)加快城市化進(jìn)程，提升城市人居觀念，從而達(dá)到改善城市居住檔次與消費(fèi)環(huán)境，增加城市競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到樂(lè)居樂(lè)活的目的。