在做銷售、賣房產(chǎn)項目和讓利這三個選擇中，綠城房產(chǎn)最終還是走上了讓利這條路。
上周末，阿里巴巴近百名員工來到綠城房產(chǎn)旗下三個項目看房，買房可享受綠城房產(chǎn)員工待遇。同時，綠城房產(chǎn)官方博客發(fā)出，綠城房產(chǎn)的老業(yè)主，若于11月30日前實行團(tuán)購，同樣享受綠城員工待遇。而所謂的員工待遇，即9.2折，和綠城房產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理傅林江所說的9個點的利潤，僅高出一個點。
從“被收購”，到“被調(diào)查”、“被破產(chǎn)”，今年綠城房產(chǎn)頻頻遭遇各種質(zhì)疑，這和其資金鏈脫不了關(guān)系。根據(jù)綠城房產(chǎn)中報，今年上半年，綠城房產(chǎn)的凈資產(chǎn)負(fù)債率從去年底的132%飆升到了163.2%。據(jù)上證資訊的統(tǒng)計，截至今年6月，綠城短期銀行貸款的總額分別相當(dāng)于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的200%，和上半年營收的120%。
凈利不夠支付土地出讓金
綠城房產(chǎn)官網(wǎng)上，其11月公司簡訊顯示：截至2011年10月31日止的10個月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)累計取得銷售金額約人民幣285億元，才剛過了全年550億元的一半多一點。如果按照其上半年的凈利潤率8%進(jìn)行粗略估算的話，其前三季度的凈利約為22.8億元。
對于前兩年高歌猛進(jìn)的綠城來說，這一點點利潤還不夠其支付土地款。根據(jù)其2010年年報顯示，綠城集團(tuán)今年全年應(yīng)付土地款項高達(dá)198億元，其中綠城中國承擔(dān)的款項為72億元。截至今年4月27日，綠城中國已支付26億元。而中報顯示，截至2011年6月30日，其儲備的總建筑面積超過4000萬平方米。僅今年上半年，綠城集團(tuán)就新增8個土地儲備項目，土地價款高達(dá)111.6億元。
阿里巴巴馳援“綠城”？
11月2日，在澄清“被破產(chǎn)”傳聞時，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平對杭州媒體透露，馬云已號召阿里巴巴的員工買入綠城的住宅。11月4日，阿里巴巴內(nèi)部郵件稱，阿里員工購買綠城翡翠城、西溪誠園和明月江南，將享受綠城員工內(nèi)部折扣9.2折，此外還能享受額外團(tuán)購折扣，活動適用于綠城在杭州的翡翠城等三處樓盤。資料顯示，三個樓盤位于杭州濱江、城西區(qū)，距離阿里巴巴集團(tuán)下屬公司較近。
據(jù)了解，同為浙商領(lǐng)袖人物的宋衛(wèi)平與馬云私交匪淺，兩人曾一同回浙江嵊州老家祭祖，還均為私人會所“江南會”的創(chuàng)始會員。
但是，對于阿里巴巴集團(tuán)此時組織員工購房是否要“拉綠城一把”一事，阿里巴巴集團(tuán)副總裁陶然表示不予評論，他僅僅回應(yīng)稱，阿里集團(tuán)此前也曾多次組織員工向當(dāng)?shù)亻_發(fā)商展開過類似活動，如金成、金地等公司。
一位不愿透露姓名的阿里管理層人士分析稱，盡管綠城在0.8個點的內(nèi)部折扣之外還會給阿里員工提供團(tuán)購價優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度目前不詳)，但綠城的價格對于解決“剛需”的一部分員工來說，吸引力仍然不夠大。以翡翠城為例，阿里員工能拿到的折后價格約為1.7萬元每平米，但該樓盤附近的其他樓盤售價多有低至一萬出頭的住房。
11月5日晚上8時33分，綠城房產(chǎn)又發(fā)布了“公司向老業(yè)主感恩優(yōu)惠”活動，綠城老業(yè)主，凡有意在上述樓盤中再置業(yè)者，若于11月30日前實行團(tuán)購，同樣享受綠城員工待遇。
據(jù)《上海證券報》的數(shù)據(jù)，截至2011年9月，綠城土地樓板價的成本高居所有大型房企之首，平均每平方米樓板價超過5000元，加上綠城一向要求高品質(zhì)， 其建筑成本近萬元。綠城所有項目成本價近1.7萬元/平方米，低于此價則處于項目虧損狀態(tài)。
而綠城房產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理傅林江曾經(jīng)表示，綠城利潤只有9個點，如果讓利，最低也就9.1折。9.2折意味著僅給自己留下一個點的利潤。傅林江還表示，接下來，綠城房產(chǎn)在11月和12月會推出一些業(yè)務(wù)，銷售業(yè)績預(yù)計將會更好。