凡人頭擁擠，爭(zhēng)相搶購(gòu)的樓盤(pán)，必有過(guò)人之處，值得關(guān)注。不過(guò)，軋鬧猛時(shí)切記保持冷靜，這時(shí)與房產(chǎn)商斗智斗勇的過(guò)程，最考驗(yàn)人的自制力和判斷力。 差點(diǎn)中了“蒙汗藥” 去年年尾，經(jīng)過(guò)反復(fù)挑選比較，終于將眼光落在上海西區(qū)某個(gè)濱河的樓盤(pán)。 售樓小姐的介紹讓人熱血沸騰：雖然開(kāi)始內(nèi)訂才幾天，但已經(jīng)有許多人提著一捆捆的錢(qián)來(lái)訂房子了。 她拿出一張涂滿(mǎn)各種顏色的樓層戶(hù)型圖，告訴你，紅顏色的戶(hù)型已經(jīng)被訂走了，綠顏色的戶(hù)型雖然訂了，但還沒(méi)有交訂費(fèi)，你還可以在那些沒(méi)有顏色的戶(hù)型中挑。一眼望去，那些可挑的戶(hù)型要么是最高價(jià)，要么是樓層最差的。見(jiàn)你猶豫不決，小姐自言自語(yǔ)：不要沒(méi)有關(guān)系，但明天你再來(lái)，恐怕連這些都不一定有。 當(dāng)你指著一個(gè)涂著顏色的戶(hù)型表示感興趣時(shí)，小姐像想起來(lái)似地說(shuō)：這個(gè)戶(hù)型的預(yù)定者好像想換房，你要的話(huà)，可以為你爭(zhēng)取。這架勢(shì)，頓時(shí)讓自己覺(jué)得若不下決心，將會(huì)失去自己中意的房?？捎喗鹨?0萬(wàn)元，手頭沒(méi)那么多現(xiàn)金。小姐說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系，先付1萬(wàn)元，余下的明天我們可以上門(mén)來(lái)提。第二天付費(fèi)時(shí)，小姐傳達(dá)的消息更令人振奮：一月后開(kāi)盤(pán)，所有房?jī)r(jià)將上升每平方米200元。 然而，過(guò)了3個(gè)月，卻發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)非但沒(méi)漲，小姐所說(shuō)的那些已經(jīng)售出的戶(hù)型，也都赫然在可供客戶(hù)挑選之列。 一種上當(dāng)受騙的屈辱感油然而生，不是因?yàn)殄X(qián)，而是智商受到挑戰(zhàn)?？礃潜P(pán)前，已經(jīng)反復(fù)推敲了可能出現(xiàn)的情況，自信有足夠的理智來(lái)進(jìn)行反推銷(xiāo)。然而一遇上售樓小姐的巧舌如簧，還是像中了蒙汗藥，將錢(qián)從口袋里乖乖交出去了。 面對(duì)狡猾的對(duì)手，只有拿出非常手段來(lái)捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)。還好，最后終于獲得全額退款，將損失扼制在0點(diǎn)上。 先發(fā)制人招來(lái)白眼 有了這一次教訓(xùn)，下一步的尋房歷程就變得分外小心翼翼。短短1個(gè)月，搜遍所有與房產(chǎn)相關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，讀遍所有房產(chǎn)紙質(zhì)媒體，將自己意向中區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)看個(gè)遍，家中書(shū)房成了樓書(shū)展覽館，看樓盤(pán)不僅找售樓處，還上工地，量尺寸，看施工質(zhì)量，對(duì)稍中意的盤(pán)還能報(bào)出房子實(shí)際的地毯面積、墻體與樓板的厚度、水泥標(biāo)號(hào)。 心里牢牢把握自己想要的房子的性?xún)r(jià)比。每當(dāng)遭遇售樓小姐或先生，如同見(jiàn)到一個(gè)不誠(chéng)實(shí)的學(xué)生，在他們向你發(fā)起佯攻之時(shí)，采取先發(fā)制人的戰(zhàn)術(shù)，將一系列很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題提出，一旦他們信口承諾，便以能否寫(xiě)進(jìn)合同為理由相詰，這一招很靈，馬上能試出開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信。不過(guò)一般會(huì)遭來(lái)售樓者的白眼，連自己都覺(jué)得很變態(tài)。
預(yù)訂、排隊(duì)、認(rèn)購(gòu)證? 終于有一天，發(fā)現(xiàn)一處各方面都比較中意的樓盤(pán)，雖說(shuō)預(yù)定的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際房源。不過(guò)自己訂得早，想來(lái)不會(huì)輪不到。 沒(méi)有想到售樓先生卻說(shuō)，這認(rèn)購(gòu)證不編號(hào)，只不過(guò)到時(shí)你可以憑此來(lái)排隊(duì)定房。 當(dāng)下覺(jué)得有點(diǎn)迷惑。第一，既然知道房源少，認(rèn)購(gòu)者多，何不在定購(gòu)時(shí)就編號(hào)，到了一定的號(hào)就結(jié)束預(yù)定，然后按編號(hào)選房。而要多此一舉，這不是人為造成緊張空氣嗎?第二，如今訂房者多于房源，若不來(lái)排隊(duì)，也就表示必定買(mǎi)不到房。既如此，為什么還要訂房。 可因?yàn)榭粗羞@樓盤(pán)，訂總比不訂好，斟酌再三還是付錢(qián)。 一個(gè)月過(guò)去了，那位售樓先生打來(lái)電話(huà)，說(shuō)：明天就要發(fā)預(yù)售訂單，現(xiàn)在已經(jīng)有二百多人在排隊(duì)，你想要房，還是花錢(qián)請(qǐng)民工來(lái)排隊(duì)吧。“為什么沒(méi)有按承諾預(yù)先10天寄函通知?”當(dāng)下還真有點(diǎn)著急。 “我想，你恐怕已經(jīng)買(mǎi)不到了，是否轉(zhuǎn)二期?” 那——— 若是我從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)房;若是我上一次退房時(shí)，那會(huì)計(jì)沒(méi)有向我透露近來(lái)退房人太多，提出緩幾天來(lái)提款的要求;要是……沒(méi)有那么多“要是”了，我突然按捺不住蹦出一句：“都非典了你還讓人排隊(duì)?” 真是，我有錢(qián)我怕誰(shuí)。而且這個(gè)樓盤(pán)到現(xiàn)在為止，還沒(méi)有推出所謂一房一價(jià)的正式價(jià)格。
炒作4法 許多樓盤(pán)都是由行銷(xiāo)公司策劃銷(xiāo)售方案的，銷(xiāo)售手段都大同小異，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)： ●提前亮相法 在正式銷(xiāo)售前，先聲奪人，大造輿論，并用提前預(yù)訂，發(fā)放認(rèn)購(gòu)證等手法收集客源，讓一個(gè)月甚至幾個(gè)月積累的客戶(hù)集中在開(kāi)盤(pán)那幾天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面自然十分熱鬧，造成哄搶?xiě)B(tài)勢(shì)。 ●排隊(duì)造勢(shì)法 讓預(yù)訂的客戶(hù)在同一天到樓市簽約，并且是誰(shuí)先來(lái)誰(shuí)優(yōu)先挑房，自然形成排隊(duì)場(chǎng)面。如果沒(méi)有那么多的客戶(hù)源，就在建筑工地附近拉一些民工充數(shù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些樓盤(pán)前排隊(duì)的民工都互相認(rèn)識(shí)，而且還有穴頭組織呢。 ●限時(shí)搶購(gòu)法 以開(kāi)盤(pán)購(gòu)房打××折，或者送空調(diào)、送裝修為誘餌，并加上時(shí)間限制，讓購(gòu)房者為這點(diǎn)小利而頭腦發(fā)熱，短時(shí)間內(nèi)作出匆忙決定。 ●漲價(jià)誘惑法 以每過(guò)一個(gè)星期上漲多少百分點(diǎn)，或者一個(gè)月后會(huì)漲價(jià)為誘惑，鼓動(dòng)購(gòu)房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空，往往會(huì)匆忙簽約。 應(yīng)對(duì)4法 知己知彼，才能處于不敗之地。如果你了解房產(chǎn)商的招數(shù)，吃虧的概率自然就小。 ●摸清底細(xì)法 事先對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)信譽(yù)有所了解，最好能了解一下該開(kāi)發(fā)商以前建造的樓盤(pán)。一般來(lái)說(shuō)，品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)不會(huì)有太多的后遺癥。 ●貨比三家法 對(duì)周邊樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃、價(jià)格、房型也要打探清楚，明確你目前要買(mǎi)的樓盤(pán)確實(shí)具有的優(yōu)勢(shì)，如果預(yù)期的房位沒(méi)有得到，迅速做出是否出局的判斷，在其他地方找機(jī)會(huì)。 ●打入內(nèi)部法 不可全信售樓先生或小姐的話(huà)，為了盡可能套出實(shí)情，不妨在開(kāi)盤(pán)前與之交朋友，獲取內(nèi)部資料，比如價(jià)格底線(xiàn)等?；蛘咄瑫r(shí)與幾個(gè)售樓人員打交道，找到漏洞各個(gè)擊破。 ●謹(jǐn)慎簽約法 預(yù)訂時(shí)如果一時(shí)沖動(dòng)付了訂金，在簽訂合同之前還要仔細(xì)斟酌，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人把把關(guān)。如果有些條件談不攏，仍然可以斷然出局。
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