宏觀調(diào)控，是長袖善舞，還是鎮(zhèn)定自若，每一家開發(fā)商對開發(fā)進(jìn)度和市場的判斷不同，決定了目前各自應(yīng)對調(diào)控政策的不同策略，表現(xiàn)出了不同的看法與營銷方法。
調(diào)控之下，購房者的數(shù)量會相對減少，購房意愿也會相對降低，通過簽約時(shí)享受優(yōu)惠折扣來降低實(shí)際的成交價(jià)格是常見的營銷方法。吳江房產(chǎn)網(wǎng)記者了解到，吳江樓市的優(yōu)惠風(fēng)漸起，雖然從目前來看，涉及面并不廣，但不排除不斷加大的優(yōu)惠措施成為改變目前吳江樓市價(jià)格體系的誘因。
吳江中南·世紀(jì)城此次開盤的優(yōu)惠幅度就相對比較大。記者了解到，市區(qū)其它樓盤也有相應(yīng)的優(yōu)惠措施，但優(yōu)惠力度并不突出。如恒達(dá)·湖郡、瑞景國際。瑞景國際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些優(yōu)惠去年樓盤公開以來，一直在實(shí)行的，并非為本輪調(diào)控而設(shè)置的。調(diào)控會加劇市場的競爭，但對于瑞景國際來說，由于前期預(yù)約的價(jià)格比較低，預(yù)約的情況非常好，目前銷售成績不錯(cuò)，資金鏈也并不緊張，并不需要急于用優(yōu)惠的價(jià)格來吸引顧客。
采訪中，吳江多個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人對記者表示，今年以來，國家調(diào)控政策的效應(yīng)正在顯現(xiàn)，但公司想再看一看市場，目前還沒有通過優(yōu)惠讓利來爭奪客戶的必要，也不會輕易用降價(jià)這樣的杠桿來調(diào)整市場預(yù)期。這種穩(wěn)定性對整個(gè)吳江房產(chǎn)市場顯得尤為珍貴。
業(yè)內(nèi)人士表示，在調(diào)控政策的影響下，在市場多方利益的博弈之下，在對歷史與現(xiàn)在、未來的綜合考量之下，在不同樓盤不同的市場追求之下，吳江房價(jià)有望在今年形成一個(gè)合理穩(wěn)定的價(jià)值成長體系，這也許將是本輪“最嚴(yán)厲”調(diào)控政策帶給吳江樓市最深刻的變化。
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