業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)自我反思有兩種。一是主動的，在順風(fēng)順雨時時刻反思自己；另一種是被動式的，在生存的危機時刻反思自己，進(jìn)而走出一個新的發(fā)展空間。從我國的房地產(chǎn)企業(yè)來看，大多數(shù)企業(yè)并不具備主動反思的能力，在順境中更多把成功歸因為自己的能力；一部分企業(yè)在危機中能夠跳出自己看自己；一部分企業(yè)則完全不具備反思意識。三種態(tài)度決定了房地產(chǎn)企業(yè)的三種命運。
作為博弈其中一方的開發(fā)商在新政過后都采取了哪些應(yīng)對措施呢？開發(fā)商究竟什么時候會亮出自己的底牌——降價放量呢？我們也在新政百天之時，對房企在嚴(yán)苛調(diào)控下生存現(xiàn)狀進(jìn)行摸底。
九成房企未完成上半年銷售目標(biāo)
據(jù)新浪地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，在排名前20位的大型房企中，前6月只有恒大地產(chǎn)一家完成全年銷售目標(biāo)的50%以上，另有三四家房企完成了全年目標(biāo)的接近40%。總體來看，超過九成的房地產(chǎn)企業(yè)均未能完成今年銷售目標(biāo)的五成。
房企資金來源被鉗制 回款速度減緩
作為房企資金來源的兩大支柱，如今對外融資已被鉗制，而銷售回款也因成交僵持而頗顯乏力。 調(diào)控背景下市場各方陷入觀望，這種觀望情緒或?qū)⒊掷m(xù)到9月份。這就意味著，房地產(chǎn)企業(yè)的資金短期內(nèi)還很難通過銷售回款得到較大補充。
房企10個月融資受阻 資金壓力來臨
因融資受阻，不少房企大佬從7月起將次第開始承受資金壓力。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)顯示，自去年9月至今，已有近40家大型房企發(fā)布了增發(fā)預(yù)案，但其中沒有任何一家的融資計劃得以通過。據(jù)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果調(diào)控政策繼續(xù)施壓、成交量繼續(xù)低迷，從7月起到年底，富力、招商地產(chǎn)、萬科、復(fù)地等一批大型上市房企將依次面臨更大的來自資金層面的壓力。
企業(yè)苦修內(nèi)功 加強成本控制開源節(jié)流
現(xiàn)金流是企業(yè)的命門所在，新政現(xiàn)狀下不少企業(yè)以“開源節(jié)流”為核心開展工作，確保年內(nèi)現(xiàn)金流安全、資金運轉(zhuǎn)安全高效。內(nèi)外兼修，確保企業(yè)資金到位。
在行業(yè)銷售態(tài)勢不利的情況下，通過采取各種策略性的推廣手段、靈活多樣的促銷優(yōu)惠，盡可能鎖定目標(biāo)客戶，完成既定的銷售計劃，保障銷售回款暢通。同時，大力拓展融資渠道，積極引進(jìn)外部資金，盤活企業(yè)資源。
開發(fā)商不作明顯降價 加強優(yōu)惠措施
6月以來，隨著樓市調(diào)控的持續(xù)深入，一線城市里一些全國性的品牌開發(fā)商采取了實質(zhì)上的降價促銷策略。成都樓市盡管沒有跟風(fēng)大幅度調(diào)價，但房價也明顯加大了優(yōu)惠，房價出現(xiàn)了松動跡象。為數(shù)不少的新開樓盤價格低于之前的市場預(yù)期。以及附帶條件的3%~4%優(yōu)惠上限，現(xiàn)在比較輕松地可以拿到，而實際成交價的優(yōu)惠甚至更高。
“優(yōu)惠”案例：
以綠地為例綠地集團(tuán)在6月全面實行5大優(yōu)惠措施，使得自己上半年銷售額已達(dá)49.68億元，銷售面積為34.93萬平方米，市場占有率達(dá)到4.32%?；诿黠@效果，7月綠地還將對全國41個城市百余樓盤繼續(xù)優(yōu)惠促銷。并在原先五大統(tǒng)一優(yōu)惠方案和補充優(yōu)惠方案基礎(chǔ)上，增加兩條裝修建材優(yōu)惠內(nèi)容，計劃全面升級為“5＋2”，更突出促銷的實惠性。綠地在成都東三環(huán)新開項目新里·柏仕公館，折扣將達(dá)到8.5折，最大優(yōu)惠達(dá)7萬。
調(diào)控衍生房企三種形態(tài)
有人歡喜有人憂
調(diào)控前進(jìn)型房企代表
萬科：銷售老大地位不變
7月5日，萬科公布6月銷售業(yè)績，在降價策略的刺激下，萬科再次領(lǐng)跑，6月實現(xiàn)銷售面積85.7萬平方米，銷售金額87.7億元，分別同比增加27.8%和27.9%。綜合之前萬科公布的數(shù)據(jù)，萬科今年上半年累計實現(xiàn)銷售面積320.2萬平方米，實現(xiàn)銷售金額367.7億元，成為房地產(chǎn)行業(yè)中住宅建造唯一一家半年銷售超過300億元的企業(yè)。
恒大：逆市調(diào)高銷售目標(biāo)
據(jù)恒大公告，上半年，集團(tuán)累計實現(xiàn)合約銷售額209.8億元，相比2009年同期的102.4億元，增長104.9%；累計合約銷售面積333.9萬平方米，相比2009年同期的215.9萬平方米，增長54.7%；合約銷售均價6，282元/平方米，相比2009年同期的4，743元/平方米，增長32.5%。
調(diào)控原地踏步型代表
中海地產(chǎn)：上半年銷售額增7.0% ，銷售面積降21.4%
中國海外發(fā)展有限公司日前公布的銷售數(shù)據(jù)顯示,今年6月份該公司實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額60.4億港元及銷售面積41.7萬平方米,同比分別增長0.8%和下降37.3%。相比5月份,中海地產(chǎn)銷售面積基本持平,但銷售額環(huán)比卻增長75%。
調(diào)控退步型代表
綠景地產(chǎn)：上半年預(yù)虧2700萬
綠景地產(chǎn)日前公布2010年半年度業(yè)績預(yù)告:今年上半年公司預(yù)計虧損2700萬元,基本每股虧損約0.146元。公司上年同期凈利潤為2833.01萬元,基本每股收益為0.1533元。公司表示,出現(xiàn)虧損的原因是確認(rèn)的銷售收入較上年同期下降較大。