“市場最低價3990元的科勒衛(wèi)浴四件套現(xiàn)只需3180元，318元/平方的冠軍瓷磚現(xiàn)只要148元，230元就能買到312元/平方米的先鋒地板……”看到這樣的價格，市民心里多少會產(chǎn)生疑問：這樣的優(yōu)惠可能嗎？可能，而且這還只是眾多名品建材的一小部分而已。如此巨額的特惠集采名品，完全是基于旭日裝飾成功運(yùn)營的獨(dú)特商業(yè)模式———名品套裝，依賴于旭日裝飾多年來的穩(wěn)健發(fā)展和對市場的前瞻性把握，以及與各大品牌建材供應(yīng)商建立的良好的持久的合作關(guān)系。
產(chǎn)業(yè)化家裝鑄就名品套裝
早在2004年，旭日裝飾就提出了做中國產(chǎn)業(yè)化家裝領(lǐng)跑者的戰(zhàn)略定位，并開始實(shí)施產(chǎn)業(yè)化變革，率先實(shí)現(xiàn)了配套產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化；2006年，將施工流程進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化提升；2008年，旭日裝飾將產(chǎn)業(yè)化延伸至整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)
了從產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建到產(chǎn)業(yè)施工再到整體家裝產(chǎn)業(yè)化的第三次超越。在三次產(chǎn)業(yè)化變革的基礎(chǔ)上，旭日裝飾于2009年初推出了產(chǎn)業(yè)化家裝整體解決方案———名品套裝，隨后，開設(shè)了名品套裝的整體展示中心———體驗(yàn)館。
隨著名品套裝的問世，名品套裝特有的“主材套裝價”也隨之推出，比市場最低價直降20%，集采特供品更是最高直降70%，并且實(shí)行全國行業(yè)最低價承諾，價差五倍返還。匯集了科勒衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、冠軍瓷磚、先鋒地板、德國漢高膠水、法國波士膠、美國大師涂料等國內(nèi)外知名品牌的數(shù)千種建材。消費(fèi)者在旭日裝飾不僅可以享受到超乎想象的價格，還能擁有各種品牌建材。這樣的一種超值優(yōu)惠是基于旭日裝飾產(chǎn)業(yè)化家裝高效率運(yùn)營和低毛利定價，旭日裝飾將裝修主材進(jìn)行集團(tuán)采購，并在名品套裝體驗(yàn)館一站展示，從而形成了消費(fèi)者熟知的“主材套裝價”。
旭日裝飾每年年初都會與各大合作商簽訂年度集采協(xié)議，對單品進(jìn)行大量采購，使其成本降到最低，將“設(shè)計師返點(diǎn)”、“材料商返點(diǎn)”等一系列的費(fèi)用都返還給廣大的消費(fèi)者。今年年初，旭日裝飾更是簽訂了高達(dá)3億元的集采協(xié)議，如此一來，消費(fèi)者就能享受到比市場最低價還低的名品建材。
品牌建材強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合名品匯集
12年來，旭日裝飾產(chǎn)業(yè)化家裝及名品套裝這一商業(yè)模式，不僅得到了市場的認(rèn)可，也得到了合作伙伴的高度評價。名品套裝吸引了眾多建材商的目光，紛紛與旭日裝飾建立了長久的合作關(guān)系。
旭日裝飾與冠軍瓷磚建立了十多年的合作關(guān)系。冠軍瓷磚蘇南區(qū)行銷總監(jiān)張建表示：“旭日裝飾的產(chǎn)業(yè)化及名品套裝這樣的經(jīng)營模式吸引了冠軍瓷磚。冠軍瓷磚給旭日裝飾優(yōu)惠的價格，然后旭日裝飾將這些優(yōu)惠直接讓利給消費(fèi)者，這樣一來，銷量提升，我們給旭日裝飾的價格也會相對調(diào)整，旭日裝飾再將這些讓利給消費(fèi)者，形成了一種良性循環(huán)，這樣就實(shí)現(xiàn)了三贏的局面，冠軍瓷磚的銷量上去了，旭日名品套裝的品牌效應(yīng)也顯現(xiàn)了，同時，廣大消費(fèi)者也享受到了低價高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”
蘇州先鋒木業(yè)有限公司總經(jīng)理陸建剛也表示：“先鋒和旭日的合作關(guān)系是建立在滿足客戶需求上的，先鋒通過這一特有的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了銷量的提升，消費(fèi)者也通過名品套裝享受到了我們先鋒優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”
冠軍瓷磚、先鋒地板這些知名品牌紛紛青睞于名品套裝，與旭日裝飾保持了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過名品套裝，消費(fèi)者享受到了“輕松省錢一站定”的家裝過程，輕松實(shí)現(xiàn)居家夢想。
體驗(yàn)館鑄就家裝新模式
開業(yè)一年來，旭日名品套裝體驗(yàn)館之所以深受市民熱捧，是基于名品套裝所承諾的四大客戶價值承諾和體驗(yàn)館所提供的全新的家裝服務(wù)，再也無需東奔西走就能輕松享受“整體裝修家居一站式服務(wù)”。而這一模式也受到了家裝行業(yè)的高度評價，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及同行多次前來參觀、考察，被中裝協(xié)授予“中國產(chǎn)業(yè)化家裝示范基地”。去年年底，旭日裝飾則憑借名品套裝體驗(yàn)館榮膺“中國家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)化家裝領(lǐng)袖品牌”。
如今，旭日裝飾已將體驗(yàn)館的經(jīng)營模式成功復(fù)制到無錫、昆山兩地。短短一年，旭日裝飾的業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，已經(jīng)牢牢穩(wěn)居江南家裝市場占有率榜首，體驗(yàn)館也成為當(dāng)?shù)厥忻裱b修的首選之地。
據(jù)了解，旭日裝飾還將對體驗(yàn)館進(jìn)行全面升級，這將再次掀起一場家裝市場的變革，也將為市民帶來更加輕松便捷，省錢、省心、省時的一站式家裝整體服務(wù)。
旭日裝飾以名品套裝體驗(yàn)館成功立足江南市場，并將把名品套裝的成功運(yùn)營模式向全國市場拓展，從而實(shí)現(xiàn)旭日裝飾的全國性發(fā)展戰(zhàn)略，成為名副其實(shí)的中國產(chǎn)業(yè)化家裝的領(lǐng)跑者。（文俊 山曉）