——吳江樓市營銷模式掃描
隨著吳江城市化進(jìn)程的步伐越來越快，吳江房地產(chǎn)開發(fā)水平成熟度也越來越高，地處不同板塊之間的樓盤競爭也越來越激烈。在市場化激烈競爭之下，酒香也怕巷子深，如何對消費(fèi)者進(jìn)行推廣營銷就顯得尤為重要。
各個樓盤對營銷的概念及理解上的不同，加上不同的開發(fā)商有著完全不同的企業(yè)文化，使得市場上的營銷方式差異很大，每家開發(fā)商吆喝起自己的樓盤都不盡相同，就好比練武場上群劍亂舞，但卻也精彩紛呈。然而哪些最能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，哪些是花拳繡腿，拿到市場上驗(yàn)證一下立馬就見分曉。
至簡機(jī)構(gòu)認(rèn)為，好的營銷理念與方式能夠迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，并能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力，針對不同的開發(fā)商，選擇不同的項目營銷方式才能夠產(chǎn)生獨(dú)樹一幟的效果，不合適的營銷只能適得其反，讓樓盤附加值降低，樓盤的口碑除了樓盤本身的品質(zhì)之外，好的傳播也是關(guān)鍵。
品牌式營銷———迅速樹立強(qiáng)者地位
要想消費(fèi)者能夠充分信賴而且加以選擇，毫無疑問靠的是品牌的力量。這也是近幾年來吳江幾個主要房產(chǎn)企業(yè)使用最多的一種營銷模式，如偉業(yè)、恒達(dá)，以及目前正在推廣的瑞景，通過平面媒介與戶外的強(qiáng)勢造勢，直接將項目品牌深深烙印在消費(fèi)者腦海中，迅速在市場上樹立強(qiáng)者地位，盡量縮短消費(fèi)者的認(rèn)知過程，從而達(dá)到項目品牌的崛起。
這種營銷模式在一定規(guī)模的大盤和目前相對較小的城市較為有效。
形象式營銷———拉開與競爭對手差距
在消費(fèi)者對項目和產(chǎn)品缺乏認(rèn)知概念之前，項目形象成為一種“意見”或一種“主張”進(jìn)入消費(fèi)者視線，從而給消費(fèi)者一種高端認(rèn)知。吳江樓市較為典型的形象式營銷為城北板塊的明珠城。明珠城選擇以形象式營銷來面對市場，主要考慮結(jié)合新湖集團(tuán)相對低調(diào)的企業(yè)文化，和對樓盤本身高端的定位為基礎(chǔ)，通過形象式營銷包裝，定位南蘇州最大國際社區(qū)這一高端形象，來拉開與競爭對手差距，從而定位高端的價格。當(dāng)然這種營銷模式需要較好的環(huán)境展示，一般為資金相對充足的大開發(fā)公司所選擇。
理念式營銷———獨(dú)創(chuàng)概念贏得尊重
打破消費(fèi)者原有的意識形態(tài)，通過獨(dú)特的理念或概念創(chuàng)造出樓盤和項目的價值特點(diǎn)，也是房地產(chǎn)營銷上常用的手法。而理念式營銷的運(yùn)用最為成功的應(yīng)該是現(xiàn)在的麗灣域和之前的麗灣國際，麗灣國際的科技化節(jié)能住宅，麗灣域?qū)勒?ldquo;灣”的重新定義，都運(yùn)用了理念式營銷，從而在市場上找到差異，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。
事件式營銷———讓關(guān)注點(diǎn)充分聚焦
在項目和產(chǎn)品入市初期，利用一個事件或一個活動讓整個房地產(chǎn)市場全部聚焦在此，從而引爆市場。如恒達(dá)曾經(jīng)的“大城小愛”推廣，利用一場選秀的活動，完全吸引整個市場的目光，讓消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和熱點(diǎn)一下子與樓盤相聯(lián)系，達(dá)到入市消化的目的。這種營銷模式在一些大的一線城市常常被運(yùn)用，如深圳一個樓盤請美國前總統(tǒng)克林頓前來助興，讓該樓盤一夜成名，成功進(jìn)入市場。
品質(zhì)式營銷———核心產(chǎn)品吸引市場
通過獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)或產(chǎn)品創(chuàng)新，戶型上無可比擬的優(yōu)勢來直接吸引市場，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品能夠直接對話，獲得認(rèn)同。目前吳江房地產(chǎn)市場暫沒有以這種營銷模式為主導(dǎo)，只是或多或少的在其它營銷模式為主導(dǎo)的情況下，將少量的品質(zhì)式營銷穿插其中。
至簡機(jī)構(gòu)表示，在吳江房地產(chǎn)市場越來越成熟的情況下，還沒有運(yùn)用的很多營銷模式都會逐漸被利用，或者衍生出更多更為合理的營銷手法。當(dāng)然，所有營銷模式并不是代表樓盤完全只按一種模式推廣，只是這種推廣手法占主導(dǎo)，同時在不同階段或不同條件下結(jié)合其它營銷手法來進(jìn)行。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，除了開發(fā)商運(yùn)用的營銷模式非常貼合自己的心理之外，最終還是要摸清自己看重的需求是否與項目的優(yōu)勢相吻合，這樣才能選到不后悔或者心儀的好房子。
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