11月的樓市仿佛已經(jīng)進入了年末“收尾”階段，開發(fā)商也顯得愈加的忙碌，賺了錢的忙著數(shù)錢，有錢的忙著買地，買完地的籌備著開工，開工建設完成又忙著交房……樓市紅紅火火，持續(xù)增長的成交數(shù)據(jù)也使得開發(fā)商對年末樓市信心滿滿，新、老 盤紛紛發(fā)力搶占市場。那么在年底，面對始終撲朔迷離的樓市政策，開發(fā)商又會以怎樣的態(tài)勢去趕這趟“末班車”呢？土拍中拿到地的將如何繼續(xù)努力，沒拿到的又有怎樣的應對？進退各不同，一起去瞧瞧！
11.5拿地后急速加推 棲霞最典型
42宗地塊，土地占地面積達208.5萬平方米的年度最大型土地拍賣會11月5日落下帷幕，與之前的土地拍賣相比，其影響力毋庸置疑也是最大的，吸引了建屋、中新置地、南京棲霞建設、安微高速地產、佳滿地產等眾多本地亦或外來知名開發(fā)商，大家一起將年底這一推地盛事演繹得扣人心弦。正所謂業(yè)績帶動土地需求，在此次土地拍賣中，不少之前銷售業(yè)績出色的開發(fā)商明顯表示出對地塊的強烈需求，“有錢的忙著買地”，說的便是他們。拍得位于園區(qū)東環(huán)的2009-b-71宗地塊的棲霞建設尤為突出，其在蘇州園區(qū)市場取得成功的楓情水岸和iala國際項目所剩房源均不多，因此此番拿地后，果然立馬有了新動態(tài)。
此前，筆者接觸過棲霞建設相關負責人，因為8月蘇城土地市場未拿到理想地塊，一段時間以來，旗下項目并不急于推盤，然而如愿拿地后，iala自由水岸三期島域立馬在11月15日加推了104套新房源，價格在9000元/平方。據(jù)了解，這也是iala自由水岸在今年年底前以均價低于萬元的價格舉行的最后一次開盤；據(jù)悉，明年推出的房源均價都要過萬。此外，楓情水岸預計明年初也將加推6幢420套房源，繼續(xù)填充蘇州市場的持續(xù)需求。
拿到地的南京棲霞，一定會抓住這得來不易的機會，積極響應其“立足本土，布局長三角”口號，以迅猛的發(fā)展態(tài)勢在蘇州鋪展開一片新天地，相信后續(xù)更精彩，市場也充滿極大期待。
政策撲朔迷離 加推成必然
年底優(yōu)惠政策大限一天天地臨近，“末班車效應”促進了部分需求入市，目前的市場需求依舊旺盛，蘇州市區(qū)上周住宅類房源共成交1759套，并沒有受季節(jié)氣候的影響而轉淡，短期內產品供不應求的現(xiàn)象也仍將持續(xù)，這更為樓市年底銷售提供了信心。但是，明年樓市政策的不確定性仍然給這份信心罩上了一層陰影，買賣雙方均有恐慌心理。但不管怎樣變，購房者都紛紛希望能夠趕上政策的“末班車”，在年底前買到自己心儀的房子；而開發(fā)商也同樣希望在政策取消前大撈一筆，尤其是在11月5日大型土拍過后。于是，大多數(shù)開發(fā)商選擇抓住機會搶客戶源，競爭樓盤，于是加推成為必然。
位于園區(qū)湖東的國際公園住宅白塘壹號的開發(fā)商星獅地產一直致力于打造精裝產品，作為蘇州第一個項目，又是原創(chuàng)精 裝修項目，白塘壹號必定穩(wěn)扎穩(wěn)打，用實力說話。繼9月26日盛大開盤首創(chuàng)熱銷，10月24日應勢加推再創(chuàng)高端住宅銷售神話之后，白塘壹號11月14日再次加推180㎡的14號樓，共48套房源，均價15000元/㎡，持續(xù)熱銷。此外，康橋麗都也是趕在年底加推，面對35-42平米、均價7800元/平米的精裝小 戶型所剩房源不多的局勢，房源一經(jīng)推出，便受到市場的廣泛青睞，預計在11月還將另推出一幢精裝小戶，共200-300套房源，加推態(tài)勢顯著。
由此我們不難發(fā)現(xiàn)，白塘壹號的高檔品質以及康橋麗都的精裝小戶型主要吸引的是兩類業(yè)主：投資者和二次置業(yè)者。而這部分人群對政策的變動給房貸帶來的影響是最敏感的，任何的風吹草動都有可能會影響他們的置業(yè)方向，加上如今二套房貸收緊、首套房貸同樣變化的局勢，他們的置業(yè)尤為謹慎，因此這類非常適合投資者及二次置業(yè)者口味的樓盤，加推也就成了必然。
新盤開工奠基 搶先亮相
走過傳統(tǒng)的“金九銀十”，進入十一月份，蘇州樓市盡管走勢良好，但開盤量也已不及十月火爆，且以老盤加推房源為主。與此同時，開發(fā)商們開始為明年的主打項目敲起了鼓：從8月5日拿地到10月27日開工僅花83天，福建融僑創(chuàng)蘇州商品房開工紀錄，全蘇州的目光再一次聚集到城北板塊，標志著融僑集團蘇州項目的啟動正式開始，融僑集團在長江三角區(qū)域又一個作品的打造拉開序幕，可以說為明年項目的面世打下了一個很精彩的伏筆。繼此之后，11月9日中新置地·悅湖一期的開工典禮接踵而至。應該說，開發(fā)商趕在年底推出新盤，開工造勢，很大程度上提高了媒體曝光度，出現(xiàn)在市場上的聲音明顯增多。
雖然沒有推盤亦或交房時那樣熱鬧精彩，但很多頗具遠見的開發(fā)企業(yè)還都是很重視開工奠基這一環(huán)節(jié)，將其作為樹立企業(yè)口碑的有利機會。眾所周知的，業(yè)主買房一般會選擇資金雄厚、信譽度高、企業(yè)口碑好的開發(fā)商，堅實的品牌基礎，雄厚的資金，精益求精的建筑品質都為產品的質量打下堅實的基礎，帶來項目的升值。新盤趕在年底出來亮相，就是要達到這樣的效果，借助媒體亮相，為來年的銷售奠基，不失為一個不錯的選擇。
年底清盤 尾盤也是寶
提到“尾盤”這個詞，很多人都把它和挑剩下的樓、不好的樓甚至“爛尾樓”聯(lián)想到一起。其實不然，業(yè)界人士表示，這是一種誤解。尾房，是那些在樓盤項目中已進入銷售最后階段的少部分剩余房屋。一般情況下，當商品住宅的銷售量達到80%以后，就進入清盤階段了。因為每一個開發(fā)商或銷售代理都有自己的一套營銷手段，如果你認為尾房就是差房子，那就可能會錯過一些極具投資價值的“寶屋”。此外，尾房的優(yōu)惠政策也相對誘人，可以讓購房者有更多的選擇。
地處園區(qū)鉆石版位湖東的第五元素，以現(xiàn)房之姿呈現(xiàn)，自開盤以來，連續(xù)幾個月受到購房者的追捧，基本保持每月一幢樓的銷售進度，其現(xiàn)房品質得到無數(shù)購房者的推崇，每次開盤當天的銷售率也都達到了90%以上。如此好的業(yè)績，也讓第五元素更加堅定了在樓市上行的趨勢下將優(yōu)勢保持的決心，于是毅然決然進入清盤階段。第五元素最新房源11號樓于11月7日在萬眾期待下全城亮相，以均價8800元/平米的價格，二房四萬，三房四房五萬的優(yōu)惠幅度，在湖東動則上萬的高價位下將自己的清盤做到完美。
而位于相城區(qū)、價格6600-7600元/平米不等的中翔麗晶，也成為蘇城年尾的搶手貨，在售22層以上的高樓層房源，目前還剩不到200套。這樣優(yōu)質的尾房實屬難得。另外，屹立于天虹百貨之上的精裝鉑金公寓，11月7日特推30套清盤房源，精裝公寓現(xiàn)房，面積集中在109-151平米，同樣引來數(shù)百客戶關注。